武汉的商场搞营销，跟武汉人性格一样，喜欢跟风，每推出一种新的营销方式，大家都一拥而上群起采用。但今年夏天，各大商场好像商量好了似的，“各玩各的”。
目前既是商业淡季，又是夏装换季的时候，各商场都在进行大型促销。但逛一圈就会发现，今夏没有哪种促销方法是通行的，各商场都根据自家特点进行个性化营销。例如，武广的世界顶级化妆品种类最多，就在化妆品上下功夫，几乎每周推出一个甚至几个化妆品品牌独家特卖，吸引了众多高端女性顾客；中商广场和亚贸广场刚刚进行过品牌调整，引进了一系列新品牌，目前正忙着进行新品牌推广；新世界则按照自己的惯例，忙着进行VIP年中特卖。
除了促销手段不统一外，今年夏天价格战力度也明显减少，去年此时部分夏装已打到2折，而今年，还很少有品牌打到3折以下。
世贸广场企划负责人陈莹珏称，今年2月，市商业局叫停送券、满额减现等促销手段，提倡明折明扣，客观上促使商家开始冷静审视自身，推出个性化营销手段。
武汉大学经管学院教授吴传清认为，前几年的跟风恶性价格战不仅让顾客反感，对商场也是弊大于利，吸引了人气，却未带来财气。现在商家停止做这种“两头不讨好”的事，根据自己的特点进行个性化营销，说明商家竞争理念日趋成熟理性，不仅有利于维护良性的市场秩序，也有利于更好地为顾客服务，保障消费者的利益。
近年商场促销关键词
2004年，送券——满额送购物券在这一年达到最高峰，并出现了A券、B券种种花样，引起顾客反感，被市商业总会紧急叫停。
2005年，满额减现——送券已经过了高峰期，满额减现刚刚开始，商家大多按照自己的需要选一种使用。
2006年，复杂——商家在这一年打起了“组合拳”，把送券、满额减现、赠礼等诸多方式结合起来使用，曾出现过“满98减49再满200送100购物券再满800送紫砂壶”的活动，光看就让人觉得眼晕。有市民大呼：“带着电脑逛商场都算不清楚。”
（武汉晨报）
