一定要打动客户：卖点不行换买点
站在顾客的立场，想客户所想，做客户所做，设身处地为客户着想。其实，这也是推销工作中一个重要的原则。然而，很多销售人员却无法做到这一点，或者自以为时刻在为客户着想，实则不是。比如，总有不少推销员对客户说
客户 卖点 买点
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《红楼梦》里面的管理之道
《红楼梦》是当时整个社会面貌的缩影，也是当时社会整个精神文化的缩影。其中蕴涵了丰富的中国古典管理思想，与我国的传统思想文化一脉相承。集思广益。管子强调要决策就要集中众人的智慧。所以，采取集思广义的形式
红楼梦 管理 古代
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忠于本性 找到适合自己的职业
你的理想是什么?从小到大我们回答过无数次这个问题，可能还有无数个答案。并不是所有人都明确自己是谁，喜欢什么，想要成为什么。那么如何才能找到自己的兴趣所在，并为之奋斗呢?著名的心理学家马斯洛曾经说过：一个
交流 职业 性格
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沃尔玛的低价秘籍
沃尔玛提出帮顾客节省每一分钱的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。沃尔玛是通过实行低价格战略得以生存并取得长久发展的，而要维持商品的低价，必须维持商品的低成本。因此，实施低价格战略的沃尔玛，其核心竞争力实质
沃尔玛 低价 秘籍
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市府恒隆广场购物中心开业
9月28日，沈阳金廊又一高端服务业项目市府恒隆广场购物中心开业。副省长邴志刚、市长陈海波出席开业仪式。市府恒隆广场购物中心项目是继皇城恒隆广场之后，恒隆集团在沈投资建设的又一个大型商业综合体项目。购物中
沈阳 购物中心 开业
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乐购物美两家超市涉嫌价格违法
双节前夕市区主副食品价格稳中有降双节期间，马大嫂最关心的就是菜篮子。节前，市物价局对市区主要超市和农贸市场进行了专项巡查。巡查结果显示，目前市区主副食品品种丰富，供应充足，价格平稳，市场运行情况良好。
乐购 物美 超市
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百货扎堆开新店，“肉搏战”上演
在经历了前三季度的消费低迷后，广州商业迎来小幅回暖。昨日，珠江新城最大的单体购物中心太阳新天地与主力店广百百货同时投入运营。当天，摩登百货杀入北京路商圈的光明广场店同期试业。南都记者获悉，十一前后，取
百货 新店 广州
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销售政策“巧用”案例
在同样的工作条件下，不同的人取得不同的工作效果。这是由于每个人的能力不同所决定的。在营销行业，决定业绩的大小的因素有很多，但销售政策的应用往往可以反映一个业务人员的市场操作能力。销售政策指的是厂家根据
销售 案例 超市
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如何发现“买点”
买点即独特的购买主张，其核心是消费者的需求。与卖点的提炼以企业和产品功能利益为基础不同，买点的提炼是以消费者的需求为基础的，围绕的消费者对产品功能利益和品牌附加利益的需求而展开，因而买点的提炼与卖点的
买点 消费者 动态
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