销售团队建设要诀
先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的
销售团队 团队建设
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管理中的数学概念
中国的历史文化有很大一部分其实是以谋略文化为主导的，所以传颂的从来都是军事家、政治家和商人，却是少数学家的。我们的老祖宗似乎认为任何问题都是1的无限叠加的问题，这种思路也延伸到了若干问题的认识和判断中
管理 数学概念
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提升绩效：有效重于努力
如果不提高员工的能力，不去不断地优化系统，你却要不断地提高绩效，就是要逼死人，要把人逼疯，把人逼走。以绩效为中心的人力资源管理体系的一个基础假设就是每个员工都有做好工作的意愿，满足这个基大要解决三个问
提升绩效 绩效管理
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销售业绩下降怎么办
前不久，笔者与一位门店基层管理者交流时，对方谈到了其管辖销售区域业绩的下降，并且谈到了导致下降的几点原因：特殊陈列选品不利。在此方面，他特别关注了上个月的特殊陈列商品的销售，这些商品的日均销售大多不理
销售 案例
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沃尔玛线上突破 线下受阻
全球最大的零售巨头沃尔玛进军中国电子商务一事尘埃落定。昨天，该公司联手1号店正式亮相北京，宣布这项新的投资。在今年第一季度在中国业绩继续保持12%增长的同时，沃尔玛中国区线上业务的突破，给美国总部又交上了
沃尔玛 线上
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位置不佳如何应对竞争
对于刚接手的2400平方米门店，蔡店长心里并没有底。这家门店业绩的瓶颈一方面是因为位置不理想，在主路旁凹进去了60米左右，相隔马路有2家竞争对手：一家世纪百联，一家加贝，经营品项都差不多，包括食品，针织，日
案例 竞争
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