本文以鞋服类品牌商品管理为例。
第一阶段：技术阶段
在这个阶段，主要是学习数据整理的相关技术，如EXCEL函数、透视表。等等。此阶段属于商品管理的基础阶段，处于这个阶段的从业者，自己不能独立展开工作，只能是按照上司发出的指令做一些报表。
第二阶段：分析阶段
比第一阶段有所提升，开始有数据敏感度，能发现各项管理指标的数据异常，并及时发出预警。
第三阶段：畅销品和滞销品阶段
开始产生商品的敏感度，会跟进关注各种款式的畅销与滞销情况，并能通过调控与梳理等手段，提高商品的周转速度。
第四阶段：（终端商品）组合与优化阶段
管理视野进一步放宽，既能关注畅销与滞销产品，又会关注常销与平销产品，具备了整盘货的概念。这时，会考虑款与款之间怎样形成系列，系列之间怎样形成主题和层次感，每个主题应该为哪些商圈的消费群配置，不同主题之间的比例是多少？并持续优化这种组合到最完善的状态。
第五阶段：规划阶段
就是将在终端商品组合与优化的工作能力转化成规划方案，把自己心目中最理想的整盘商品的特征及属性清晰的描述出来，交给下一季的设计师或买手来实现。
第六阶段：（品牌）形象阶段
此时已经由商品管理上升到品牌运作管理的层次，这时会揣摩商品运作每个环节对消费者所产生的心理影响，如消费者对商品价格的承受能力，商品终端展示对消费者心理的暗示作用，商品推介怎样给消费者留下深刻印象？消费者期望的售后服务是哪种？等等。
第七阶段：战略实现阶段
在这个阶段，会建立管理体系：一是独特有效的品牌商品运作体系，就是技术+方法+流程+制度等；二是培训与考核体系，这个体系是用来支持品牌商品运作体系的贯彻执行；三是建立一套符合自身发展的管理思想体系。说多一句，并不是每个人都认可思想管理体系的重要性，但古往今来，那些建立伟业的巨人，都是以思想来获取了天下。
（本文来源：联商博客 作者：滕斌）
