对于区域超市连锁企业进军购物中心，上海商学院教授顾国建向区域零售商提出了以下建议：
中国的连锁业是在与国际连锁业巨头的竞争中发展的，近几年来国际连锁超市的巨头纷纷改变在中国市场的发展战略，在发展上进军商业地产，在业态上发展能够组合整个零售业态的购物中心。
对处于弱势的中国超市来说前期的竞争策略是“地区领先多业态发展”，完成了在一个区域市场里的从小超市、中型超市和大型超市的发展历程，取得了阶段性的领先优势，但如果我们不能适时地转变发展战略进军商业地产和发展购物中心，那么“多业态发展”的战略实施是不完整的，一旦外资购物中心的进入就会使我们以前形成的领先优势大打折扣。购物中心不是零售业未来的主力业态，而是未来零售业主要的商业组织形态但必须成为“多业态发展”战略最看得清楚的“业态”。
对中国区域领先的超市公司来说要积极地发展购物中心商业形态，而发展的最好形式就是同步实施购物中心商业地产的开发。步步高(002251)在湖南湘潭开设的首家湖南最大的“步步高购物广场”表现出区域超市连锁商发展战略的转变，这一转变是具有远大的市场眼光的。区域超市连锁商为什么要进军商业地产?步步高转变的发展战略告诉我们：
1、区域零售进军商业地产发展购物中心可以进一步发挥在区域中的领先优势，可以占领区域零售业未来发展的制高点;
2、未来的商业竞争会进入到资产与资本的竞争，通过商业地产的投资开发会迅速地增强超市连锁商的资本实力;
3、中国的超市连锁商资产与资本积累的方式极少，必须抓住时间不多的商业地产发展良机(全世界可能只有中国了!)进行资产与资本的积累，未来几年将是商业地产大幅度增值的黄金时期，因为扩大内需已成为国家战略，消费增长必然带来零售业的持续增长和商业地产资源的稀缺;
4、中国的超市连锁商融资渠道少，随着国家一系列管理工商关系的措施出台，使用供货商的商品结算资金来发展的“类金融”活动将受到很大的制约，发展商业地产就等于有了向银行进行抵押贷款的资产;
5、随着中国经济的不断发展，商铺租金的上升幅度会大大快于超市连锁商经营业绩的增长幅度，店铺租金的上升将大大增加经营的成本，这种成本压力会影响超市连锁商的可持续经营。开发商业地产就等于超市连锁商有了平衡与调控经营成本与利润的手段，为可持续经营进行了资本实力上的准备。
区域的超市连锁商进军商业地产必须要量力而行，必须要在资金链的供应上保证主营业务的正常经营。而在购物中心的发展上一定要根据当地的市场条件科学地选择购物中心的规模、类型和组合形态。
(本文来源：联采通讯)
