许多人都认为“超级便宜”是业者在不景气年代中，抢攻消费性商品唯一指标。事实上，在低迷许久的日本市场中，“小小的奢华”反而成了最受欢迎的产品。这些商品成功的重要关键，都是在中价策略中加入奢华元素，“用好一点又不花很多钱”成了业者的摇钱策略。
曾在日本经营小型连锁通路的陈毅铭，同时担任日本女性消费杂志市场顾问，他引用日本《Trendy》杂志所做的调查表示，去年日本出现许多热销商品，这些商品不再以“最低价”做为吸引消费者的噱头，反而是在产品中加入些微的奢华感受，让日本消费者多掏一点点钱，享受低度奢华。
该杂志调查日本去年热卖的冠军商品，是一款食用辣油，日本的辣油商品，以往是单一、无配料为主，但这款商品却反其道而行，在辣油中加入绞肉、洋葱等配料，成为最亮眼也最让日本消费者感到新鲜的商品。排名第四的甜点瑞士卷，则是强调增加了内容物的奶油，让消费者能吃得更过瘾。
陈毅铭分析，日本消费者长期以来面临市场不景气，一切以节约为主，但民众厌倦了这种生活，“小小奢华”的商品，虽然价格高一些，却捉住“多花点小钱用好商品”的消费心理，成功打进市场。
台湾市场一直跟着日本的脚步，业者如何创造出“内容小小奢华，价格却不奢侈”的商品?关键在于提升附加价值。国内自有汽车品牌纳智捷(LUXGEN)就捉住此消费心理，让前年上市的新车款快速打开市场。
纳智捷总经理胡开昌表示，LUXGEN以智慧车自居，配备多项科技装置来吸引消费者。“这些智慧型配备，其实并非汽车业界创举，许多高价进口车可能都可供车主选配，但以LUXGEN的车价却能附上这些配备，也算是另一种奢华。”胡开昌认为，给消费者好一点的享受，却不用多花太多钱，其实是大部分消费者真正的需求，特别是在景气不佳的时候。
陈毅铭则认为，所谓的“奢华”有时并不一定只是“高级”或增加配备，环保、健康、便利性或品牌价值，有时也是带来奢华感的元素。宏集团永续发展总监赖启民就表示，宏电脑近年的目标就是环保与品牌，未来几年内，宏将把产品线全部改为不伤害环境的绿色产品，这些商品成本比旧产品高，但在环保与品牌力的加持下，已经获得许多消费者的认同，这种附加价值的小小奢华，也将成为未来全球市场最关注的焦点。
(本文来源：经济日报 作者：吴嵩浩)
