无论是对于产品的售卖，还是对于连锁终端品牌形象的建立，POP广告都可以大显身手。
“本周方便面人气排行!”
见过这样的POP吗?
据报道，这种极具娱乐性的POP广告内容，竟然也会让商品的销量大增。
这告诉我们，POP广告并不是仅可以用作促销通告、惊爆低价等简单的内容。在店铺的日常经营中，无论是对于产品的售卖，还是对于连锁终端品牌形象的建立，POP广告都可以大显身手。
让商品“大声疾呼”
“店铺可以根据顾客从入店到消费整个的过程来安排POP广告。”吉郎POP美工学校丛斌指出，“首先可以在店门口、橱窗等位置布置POP，发布一些比较具有吸引力的信息，把顾客吸引进来;再通过指示型POP，引导顾客前往感兴趣的区域;之后，在各个柜台或者某些特定区域配合相应的POP做宣传和介绍;最后，在收银台可以有一些温馨提示或者感谢内容的作品。这样，顾客在整个消费过程中都可以感受到POP带来的轻松愉悦的氛围。”
在这几个步骤里，最能让产品“发话”的是以下几个关键点:
由刚性购买区引导至冲动购买区，并且消除陈列死角。
目前，国内药店的主流客层还是以药品为主需求的顾客，刚性需求商品仍是集客的主要因素。那么，通过POP广告的引导，把顾客从刚性购买区(药品区)引至冲动购买区(非药品区)就成为增加销售和毛利的关键。在药品区通过地堆POP、立牌POP、墙面POP、货架POP等方式，向顾客讲述一些非药品的卖点和品牌故事，引导顾客浏览并购买。
同时，通过POP广告的引导，还能消除陈列死角，一些位置不佳的区域可以通过精彩的POP海报来激活。
不停地灌输品牌印象，持续不断地讲述品牌故事。
与供应商合作，挖掘成熟品牌多年来背后的故事，持续不断地通过POP海报讲给顾客听。这一点，不仅仅是厂商需要关心的事，因为顾客在记住品牌故事的同时，对于悬挂有精彩POP海报的店铺也会印象深刻。
而对于主推商品和自有品牌，在店内进行宣传的必要性比品牌产品还要大很多。广东肇庆天天邦健医药连锁的POP培训师黄俊龙介绍，“在POP上利用疑问式标题来引起顾客的关注，抛出顾客关注的话题，让顾客主动询问有关主推或自有品牌商品，这样有利于这些商品的销售。”
量上堆积，琳琅满目，优势尽显
既然要讲优势，就要“显而畅”。比如，POP广告组合结合卡通道具、海报、爆炸签、包装盒等工具，把产品优势诉说得淋漓尽致。
另外，能够“以量取胜”的形式还有吊旗式POP。益丰大药房企划总监荣首文介绍，“吊旗式POP的特点是以平面的单体向空间做有规律的重复，从而加强广告信息的传递。”
充当说明书的放大镜
不要把保健品的产品手册藏在柜台里。如图3，可以把产品说明放大在POP上，这对于包装近似的密集陈列更有必要。如图4。
讲述店长的产品体验
日本零售专家村松达夫曾讲到，“没有什么比‘亲身体验’更能产生说服力与信赖感了。”对顾客讲述自己的使用体验，要比拿出一本印刷材料告诉顾客“某某某，大品牌，值得信赖”要好得多。经常更换店门口的“店长体验POP”，也是进行产品促销的好办法。
店铺也有自己的声音
差异化，不仅形成于产品。一群个性鲜明的店员，与其所在商圈的顾客群体日积月累地磨合，形成一些习惯化的元素，这些也是差异化经营的一部分。
温馨提示，社区互动
在社区便利店，店门口可以手绘一些“店长温馨提醒”等内容，与顾客进行互动，甚至可以让顾客将每天路过看一眼店内新换的POP当成一种生活习惯。
台湾中华商店经营发展协会理事长龚荣茂提出了“店铺活性化塑造”这一概念，其要求店铺要努力塑造具有魅力的卖场集客效果，利用灯光、道具、POP广告等工具为顾客奉上简洁易懂的商品情报和欢快新奇的购物气氛。
在丛斌看来，社区是居民集中居住的地方，相互之间比较容易拉近距离，互动的话题也比较多，比如中老年人比较关心的柴米油盐、年轻人比较关心的时尚资讯等等，都可以作为POP的题材。“在便利店或社区药店，POP广告除了介绍自己的商品之外，还可以留出一点空间写天气情况、附近市场的菜价、晚上主要的电视节目等等。”
对于药店来说，温馨提示的“题材”要比便利店多得多。光是对民众一些健康误区的纠错和流行病的预防提醒，就能持续不断地写下去。另外，一些众所周知的不良生活习惯，经常地提醒也会显得很贴心，例如“深冬了，您还经常熬夜吗?”，“虽然天气越来越热了，但请您不要猛喝冷饮、过食瓜果”等等。这些的确是小事，但是几年如一日地做下去，就会成为店铺与众不同的声音，进而形成核心竞争力。
长期POP做好连锁品牌宣传
POP广告可以分为长期和短期两种，例如背柜上方到天花板的这部分空间，除了产品的印刷广告之外，还可以以长期POP广告的形式来进行连锁品牌的宣传。
公益活动、企业新闻、新近的门店拓展、企业文化、经营理念等等，都可以在长期POP广告上进行宣传，由于其直接面对顾客，效果恐怕会比放到当地的日报和晚报上还要好。不过，这些POP要定期更换，避免折损和破旧。而且，多用一些手绘的带有趣味性的POP海报，会比仅仅用大幅的企业照片让人印象深刻得多。
(本文来源：中国药店 作者：赵安琪)
