对于区域拓展，全福元坚持区域密集的“狼群战术”，在立足四线城市的基础上，通过“狼群战术”密集开店，实现无缝隙覆盖，采用直营加盟两模式，构建便民网络……
在多元化探索上，全福元的经营范围涵盖城市综合体、常温物流、生鲜冷链、超市大卖场、标准超市、综合超市、便利店超市、精品百货、大众百货、家电、家居、房地产开发、典当行和农资等多个业态。
对于全福元而言，要坚持零售主业和地产开发的良性互动。随着城市化进程的加快，在四线城市，商业综合体的开发也开始火热起来。在这方面，全福元在寿光打造了区域地标性的城市综合体获得全面成功之后，开始向昌邑、临朐等地复制这一模式。
伴随着小城镇建设的提速，全福元还坚持在寿光所辖的每个镇打造镇域商贸中心，牢牢抓住乡镇市场。
此外，随着新农村建设的发展，全福元还在每个乡镇开设了大量的农村便利店，实现密集布点。
对于区域拓展，全福元坚持区域密集的“狼群战术”，在立足四线城市的基础上，通过“狼群战术”密集开店，实现无缝隙覆盖，采用直营加盟两模式，构建便民网络。
尽管全福元在寿光市场成绩斐然，但是如今的寿光已经是一个高度竞争的四线市场。经济条件催生高竞争格局，在寿光，1万平米以上大卖场有13家，核心商圈1公里内云集6大卖场，处于严重饱和状态。不过，作为中国蔬菜之乡，寿光农民的消费能力普遍较强，农民或农业转移人员对本土品牌的消费偏好，多家外地零售商频被洗牌，三联、青岛国货、济南华联等均以失败告退。
不过即使如此，国内大型零售商国美、苏宁、银座商城、银座购物广场、中百大厦、佳乐家等均已进入均已进入寿光市场，对于全福元而言，发展的压力着实不小。
然而，中国零售市场区域差异的存在，还是给四线城市零售商生存创造了客观条件。有统计显示，三四线城市占中国人口87%，但其零售业销量只占中国市场的64%，这一不对等现状表明市场空间巨大。就整体商业环境而言，当下的四线城市的居民消费受经济、金融危机影响不大，城市基础设施不发达，许多行业起步晚。
对此，四线企业要详实了解本地市场风俗人情和生活习性，准确把握顾客心理。与此同时，还要发挥亲情纽带，建立良好的顾客关系，做大口碑营销，强调本地产品组合，便于打开市场，牢固站稳脚跟。 当然，企业还要不断引入更好级别城市的新概念或新潮流，立足三线城市标准，向二线城市学习，打造众多一线品牌旗舰店。
(来源：超市周刊 作者：山东全福元商业集团总经理-刘志涛)
