近两周的路演，马云传达了不少重要信号，比如为阿里贴上“国际化”的标签，以及告诉投资者：阿里值更多钱
几乎没有任何意外，阿里巴巴的路演从9月8日启动至结束，上尽了头条。
北京时间9月18日晚，阿里巴巴确定IPO发行价，9月19日正式挂牌交易，股票代码为“BABA”。
10天时间，马云和他的路演团队已经转战了包括纽约、洛杉矶、旧金山、中国香港、新加坡、中东等多个城市和地区，每到一地无不受到投资者的热捧。
从马云亲自出镜的“疯狂英语”路演宣传片，到“是阿里错过了香港”之类的金句迭出，再到否认移民愿做“杭州佬”，马云和阿里的路演风光无限、吸金指数爆表。而在这些纷繁信息中，阿里还试图传达一些重要的信号。
紧盯大型长期投资人
两年半前，Facebook在上市几天后一路跌破发行价，成为阿里巴巴的前车之鉴。如此大规模的IPO，能否避免上市前热捧、上市后缺乏长期持有投资者而产生巨大波动性的“叫座不叫好”局面?
早在路演之前，阿里巴巴与投行就确定了一系列投资者策略，确保公司掌握主动权，选择倾向于长期持有的投资者。根据阿里巴巴目前全球路演的情况来看，重点目标在一些大型的共同基金、养老基金以及体量较大的对冲基金等投资人。
据报道，这其中包括在纽约参加路演的奥本海默基金、贝莱德集团、维京全球、老虎基金等著名的机构投资者，以及在旧金山参加路演的富兰克林基金、安联、马修斯资本等与科技大鳄关系密切的投资人，和服务于长期投资者的资本集团以及新加坡淡马锡等主权管理基金。
两周的路演大概容纳了100个会议，许多大型机构的投资经理均成为投行们销售的对象，有些还重点做单独的推介。
摆脱“中概股”标签
阿里巴巴路演还试图传达出一个重要的信息，即他们不应当被看做是一家中概股，而是一家全球范围内的互联网企业。
一般来说，中概股赴美上市的经典路线，是从香港起步，转而到亚洲其他城市，再赴欧洲，最后抵达美国纽约。而阿里巴巴则另辟蹊径选择从纽约出发，在美国波士顿和旧金山等地进行路演后前往香港和新加坡，再绕到伦敦，最后回到美国，最终奔赴纽约上市。
马云一直试图在路演中建立一个“国际公司”的形象。他反复表示：“我们不是一家从中国来的公司，我们是一家互联网公司，只是碰巧在中国而已。”
阿里值更多钱
阿里拖延到9月才开始路演上市，目前看来亦是入市较好时机。而阿里巴巴对于融资不紧不慢的态度也和一般中概股不同。
阿里巴巴史无前例地选择包括瑞信、摩根士丹利、高盛等六家大型投行集体做承销团队，给参与的每家投行切割好角色与份额，并提供绩效奖励，这样有效避免了主承销商承担大部分业绩压力，或者几家承销商相互倾轧的局面出现。
这些努力已经起到足够的效果。美国当地时间9月15日下午，阿里巴巴向美国证券交易委员会(SEC)递交了更新文件，提高IPO价格区间，从此前公布的每美国存托股份(ADS)60~66美元提至66~68美元。
给投资者许一个“未来”
阿里巴巴在招股书中用大量篇幅介绍了其移动端的增长与优势。招股书披露，截至2014年6月底，阿里巴巴在移动端的月活跃用户数上升至1.88亿;在2014年第二季度，阿里巴巴在移动端的交易额超过1640亿元。更值得投资者关注的是，阿里巴巴在移动端的变现能力在不断增长。
此外，招股书中的阿里巴巴把自己定位于一个全球交易市场，力图贴上“国际化”标签。
最后，不管是移动端的能力还是国际化，支撑这些业务的都是阿里巴巴搭建多年的基础设施。其中，阿里云计算平台就是最重要的基础设施之一，对于云计算和大数据的介绍，为阿里的投资者带来无尽想象空间。
