商品品类组合是保证新店开业成功的基本要素，决定了消费者对所售商品的第一印象，也是激发消费者持续购物的重要条件。商品组合是指门店经营的商品的品种及品种的深度和广度。品种深度是指某一类商品中不同颜色、规格和价格的商品数量；品种广度是指超市经营的商品系列的数量。我从以下几个方面谈一下怎样选择好新店的商品组合，以获得良好的开业效应和持续的业绩提升。

充分了解市场需求

　　商品品类组合的出发点就是了解市场需求，了解市场需求主要是通过商圈市调和竞争对手调研，通过市场调研，要获得当地消费者的消费习惯、消费支出、消费频率、竞争对手的品类品项数、品类的陈列米数、品类的价格带及平均价格、品类的促销活动及促销商品等，从而确立目标顾客群。

明确品类角色

　　在充分了解市场需求的基础上，我们就要明确各品类的角色，习惯上我们把它划分为目标品类、优先品类、季节性品类、便利性品类。对于目标品类，我们主要是用来树立形象；对于优先品类，我们主要是寻求销售和利润的平衡；对于季节性品类，主要是加强在目标顾客心目中的形象；对于便利性品类，主要是满足顾客“一站式”购物需求，为利润增长提供机会。

　　如在前期的品类组合中，就充分考虑到各分类商品对商品宽度和深度的不同要求，充分研究每个小分类商品的贡献率，对当地老百姓喜爱的生鲜食品（海鲜类、卤菜类 ）积极引进，同时对非食部分品类的品种数进行有效的优化与控制。例如拖鞋品项，因为该小分类品项数有一定限制，所以我们在选择这类商品的时候，对价格带间距拉的比较大，因为拉开价格带间距过小不会增加商品深度只会增加顾客的迷惑，从而降低该品类对顾客的吸引力。我们最终的目的还是希望通过对品类角色的研究定位，来满足消费者不断变化的需求，抢得市场先机。

制定合适的定价策略

　　在门店前期经营过程中，我们经常会遇到这样的困惑：为什么我们商品的价格大部分低于竞争对手，但消费者却认为竞争对手的价格更便宜呢？价格的透明度，价格信息的传递，是否物有所值起着重要的作用。

　　为此，在一次开业筹备过程中，我们就要根据前期的市调品类，结合门店竞争需要，坚决实行错位经营，摒弃过去简单的价格战和价格跟随战，打造良性竞争局面，提供给消费者高性价比的商品，在取得销售“开门红”的同时稳续提升门店经营业绩。

制定有效的营销组合战略

　　高效的促销可以理解为：在正确的时间，选择正确的单品，以正确的促销形式，配以适当的宣传，陈列在正确的地方。从促销单品的选择到促销单品在店内的陈列，都应考虑品类的目标购物者及品类的策略。如果想吸引中高收入的购物群体，就不能长期促销低档产品；如果想提高客单价，就不能总促销小包装的产品。

　　通过以往的经营分析，我们很容易发现，销量最高点并非一定发生在价格最低的时候；降价并非对所有的品种都适用，例如对新品，店内演示和样品派发更加有效。某次新店筹备过程中，我们在前期门店商品陈列、动线设计上就充分考虑到消费者的消费习惯和消费需求，在“大营销”上下足了功夫。首先，努力给当地消费者呈现一个大卖场的感觉，做好品牌营销；其次，做好关联陈列和组合营销，打造主题节和厂商周，三大部门做好联动促销；再次，做好错位商品突出展示和消费引导，放大营销效应。

　　此外，商品组合策略还受到商圈消费习惯和竞争环境的影响，商品结构必须要与顾客消费需求相适应。但是这种适应决不能简单地归纳为商圈顾客收入水平高，购买力强，经营的商品档次就大幅度提升，反之，就下降。因为高收入区顾客不习惯在所住区域内购买，他们往往也不会乱花钱。而对于低收入顾客，除生活必需品外也不是“只要便宜我就买”，还要看自己是否需要，值不值得，理性消费程度高。

　　对于竞争激烈区域，商品组合仅仅适应顾客购物需求还不够，因为各家企业都是以顾客为中心，努力满足顾客需求，在商品经营中会产生“趋同现象”，商家之间会在价格、服务等方面发生激烈竞争。要在竞争中取得竞争优势并获得最大的市场份额，还要在经营的商品档次、品牌以及超市的促销、服务等方面下足功夫，做足文章！