作者系捷希女鞋大中国区行销部副总经理

这群低调奢华女因为外型朴素，通常不会被商家关注，但事实上，这群女人花起钱来的速度完全不输任何人。

　　一群死党的聚餐。

　　聊着聊着，不知道是谁起的头，讲起香味这件事，一群女人叽叽喳喳地说起香水，于是到底香奈儿No5的成熟香味迷人，还是No9的知性美诱人？是兰蔻“Tresor璀璨”比较经典？还是纪梵希的“小熊宝宝”甜美？有多少男人会被YSL的“鸦片”彻底征服？

　　三个女人一台戏，一件小事就聊开了。后来谈起了香水的售价，“什么？就小小一瓶香水，50ml，居然要1000元？”“分明是土匪呀！”对于香水可以带来的暴利，又是一阵热议。但，其中有一个朋友很安静。

　　“你怎么不说话？对了，你上次是不是买了一块沉香木？”“那是什么？”“为什么要买什么沉香木？”“什么样的香味？”“什么感觉的东西？”“你花了多少钱买？”…… 问题比山高的女人群，问个没完。

　　“16万。”朋友突然很淡定地冒出这个答案。

　　现场变得安静，很安静，然后——“你疯了吗？16万！日币吗？台币呀？不会是人民币吧？你钱多呀？这是什么世界呀？一块木头吗？为什么要这么多钱？你脑子进水了呀？把钱给我花吧？是不是店员是帅哥？”继续疯狂追问。

　　答案是什么，其实我已经忘了，因为现场早陷入一阵抓狂的景象，就记得我朋友悠悠地说了一句：我很喜欢，很值得。

　　中弹！击沉！一句话打死所有人！

　　说起这位好友，一直穿着朴素，标准打扮就是：牛仔裤，深色上衣。没有名牌包，没有任何一件奢侈品的衣服。不化妆，也不好打扮，外型绝对低调。是我们朋友群中，感觉最不会鬼迷心窍，败家成性的那型。但，她的确很重视感觉。

　　还有一位好友曾买过2万元的书镇，1万元的马克杯。只要是被她们认可的“好东西”，下手绝不心软。

　　我封这类型的女人是：低调奢华女！

　　相对于外显型的败家女（如：名牌嗜血女、美丽至上女、流行追风女），低调奢华女因为外型朴素，通常不会被商家关注，但事实上，这群女人花起钱来的速度完全不输任何人。只是她们不会将钱花在他们认为没有“价值”的东西上，诸如我们认为的奢侈品牌，在她们心中就是以白菜价的成本做出来的万元皮包，找个香港师傅剪个1500元的头发，就像是付钱给对方搭香港来回机票，这些都没有办法与她们心中认同的“价值”划成等号！

　　她们的价值观会建立在“物有所值”的观念上，多半是从该商品自身取得成本的角度来考量，也许因为是商品的稀缺性造就出来的价值，也可能是因为商品的血缘来历，或是工艺惊人，但商品的真材实料是重点，广告打得再大，对她们没有什么影响，她们就像会自动建一座玻璃防护罩在她们身上，什么广告都打不穿她们！至于要不要打开她们防护罩去Shopping，是由她们自己决定的。

　　对她们而言，路边的广告牌、美丽的杂志广告、疲劳轰炸的电视广告就像是隐形的，如果只是因为看到一个广告就心动，因为喜欢某个代言人就去买，这样的购物行为未免太肤浅！她们喜欢自己去收集资讯，上网，买书，看杂志，或是去询问业界的专家，越专业越难理解的商品来源与知识，她们越开心，越觉得买得有价值，只要被她们发现某个商品符合她心目中“好东西”的资讯，防护罩才会打开。

　　在日常生活中，这类型的女人个性通常都偏理性；她们有分析完整的的思考逻辑，细腻的做事态度，不急不缓不随风起舞。

　　看那天的聚会情况就可以窥知一二，那位朋友一讲价钱，我们大家已经抓狂，high到不行，她还是可以很沉稳的回答我们所有的提问。其实仔细回想起来，跟上次我们发现另一位好友用的书镇居然价值2万元时的情况也差不多！大家都疯了，唯独她感觉：这很值得呀！偏偏她说的理由，现场有一半人听不懂（报告，我就属于这一半人，只记得百般波折，取得不易）。

　　有没有可能被炒作所蒙骗？例如那块沉香木会不会变成前几年的普洱茶事件？我们或许都会这么觉得，但主角本身倒是非常淡定，因为再转卖赚钱不是她的作风，过去没做过，未来也不打算做！她买它纯粹就是因为喜欢！

　　所以，外型低调不代表不爱花钱，要让女人花钱，找到一个罩门，她就花！