浙江太子龙服饰股份有限公司创立于1995年，是一家以锻造自主品牌“太子龙”时尚商务男装为主导的民营企业。

　　据太子龙品牌总监钟晓钟介绍，十多年来，太子龙在品牌建设方面，先后引进知名的品牌运作公司、管理咨询公司对公司经营管理体系进行全面、系统的提升。2002年开始聘请国际影帝姜文先生为品牌代言人至今，并提出了“以品牌领先，以质量创新，以诚实取信”的企业经营理念，以“创国际一流的男士休闲品牌”为己任的企业使命，确立了“实施品牌工程，培育品牌文化，追求品牌精神”的“太子龙”品牌发展战略。

　　为更全面地了解太子龙品牌目前的发展状况及发展过程，《店长》杂志特采访了已在太子龙工作十年有余的品牌总监的钟晓钟先生。

　　目前太子龙旗下共有太子龙、龙太子、RIMA、RIAB四个品牌。钟晓钟表示：“现在男人的生活已经非常多元，他们在选择服饰时更加逐步追求个性，所以品牌的个性也要细分来做。太子龙衍生出那么多品牌，就是根据消费者的心理，细分市场，根据不同的消费群体，打造适合他们的品牌。”

　　D=《店长》 Z=钟晓钟

　　品牌是实用价值与感性需求的平衡

　　D：目前太子龙旗下的这几个品牌的具体创立于何时?各自针对的目标客群特征是怎样的?这几个品牌在创建顺序上有没有规律可循?

　　Z：目前我们共有太子龙、龙太子、RIMA、RIAB这四个品牌。其中，“太子龙”创立于1995年，目标客群为25-45岁、注重时尚及趋向成功的男士族群，他们经常出入商务场合，着装得体、时尚。

　　“龙太子”创立于2005年，通过“品牌支撑动漫，动漫服务品牌”，实现了“动漫与服饰的完美对接。目标客群为4-12岁的儿童，以70年代后80年代初的个性时尚父母为消费主体。他们大部分都有着比较活跃的思维，喜欢新鲜事物，注重生活品质，追求时尚、个性、健康、舒适的生活，他们都希望给孩子一个传统文化熏陶和现代文明教育相结合的成长环境，给他们一个自由自在、充分发挥个性的空间，使他们成为从小就自强、自立、自信、顽皮而不顽劣、机智而不油滑、好动而不盲动的现代儿童暨新兴的龙太子形象。

　　“RIMA”创立于2010年1月，以25-35岁都市化男士消费群体(公务员、公司人、小创业者等月收入在4000以上的人士)，在职业场合、正式礼仪场合、日常休闲场合，他们喜欢穿着得体但不严谨，时尚但不夸饰，有希望便于搭配、简练而有趣味的穿着需求。

　　“RIAB”这个品牌的前身是“77”，“77”是路易威登集团旗下设计大师Giuliano(藤原俊a)为都市精英度身定制的中高端男装标识品牌。太子龙于2007年收购“77”品牌。该品牌目标客群为都市的精英时尚男士，在穿着上倾向含蓄、内敛、精致。

　　D：在您看来，一个立体的品牌体系，包含哪些要素?

　　Z：品牌是实用价值与感性需求的平衡，以优质的品牌产品为载体，通过时尚的设计手法与科学的营销方式，品牌的理念与精神得以完整的表达和传递，同时通过VI、SI系统强化品牌的文化特征和观感，使得品牌更容易被感知，此外辅助以契合品牌文化的传播方式，从而塑造出品牌的立体感。

　　D：您认为产品和品牌两者，在企业发展中各扮演者什么样的角色?两者之间是一种什么样的关系?

　　Z：我们的战略是先做思想后做品牌，以前沿的价值观、最新的生活方式为事实依据来开发产品的。

　　产品是唯物辨证的，是以物质需求为导向的，而品牌是形而上的，是以精神需求为导向的，在企业发展中，品牌是产品量变到质变的结晶，产品支撑起品牌的物质基础，通过满足消费者的物质需求赋予品牌一定的影响力，在一定程度上影响消费者的精神需求，进而产生品牌价值，然后在物质需求与精神需求的不断平衡中，形成一种良性循环，两者相辅相成，如同身体与灵魂的关系。

　　以直营专卖店的模式为主不断做强

　　D：目前太子龙在国内覆盖的情况如何?在哪些地区受欢迎度最高?哪些地区是贵公司业务发展的重点?

　　Z：目前太子龙品牌已在全国覆盖。我们的主要策略是“做强江浙皖，做大自营区”，自然东部地区是受欢迎度最高的，也是发展重点。

　　D：太子龙在选择自己的代理商、经销商时有哪些原则要求?企业主体与代理商、经销商之间如何分工合作，并形成一定的凝聚力?

　　Z：目前，太子龙市场模式已转向直营模式，招代理商和经销商的比重已经很小。我们主要是以开设专卖店方式拓展，集“开发设计、生产、物流、营销、市场信息”于一体，附带在购物中心开店、在百货开专柜、进驻卖场等。

　　在管理方面，不仅会考虑通路设计、灯光色彩应用、商品陈列等硬性指标，而且充分发挥导购的作用，收集对商品、顾客信息、促销活动、竞品状况等信息，并加以分析利用，从中寻找自己的品牌特色，形成差异化竞争的实力。

　　D：开店(专柜)时，会对哪些环境要素做考察?对这些要素有哪些具体要求?

　　Z：太子龙近阶段开设新店铺的定位为选择二级城市、一流商圈，因为我们的目标客群为成功男人、时尚人群，所以会选择区域的中心城市。

　　D：2002年，太子龙聘请姜文作为其形象代言人，除了考虑到姜文本身的形象气质外，还有哪些公司战略方面的考虑也与这一人物选择相关?

　　Z：姜文所具有的特立独行的思想气质与太子龙与众不同的个性不谋而合;他的霸气与企业目视万里江山的气势交相辉映;他从影几十年所取得的成就也与太子龙服饰所取得的成功相呼应。同时，也是希望借助姜文的国际影响力，以实现与国际服装界的接轨，将太子龙真正地推向世界。

　　D：在品牌建设方面，太子龙后期还有哪些规划?

　　Z：在国家“十二五”大环境中，太子龙向“四五”总体战略目标——5153战略发起最给力的冲击(“5153战略”是指太子龙控股集团准备用5年时间打造15个品牌，其中3个品牌要入主国际品牌队列)，全力“打造国家品牌生产力示范基地”，并要求集团旗下各子公司各职能中心继续发扬“新龙精神”，紧紧围绕“产品制胜促平效、网销团购显绝招、视觉营销强终端” 等指导方针和职能宗旨，紧紧围绕集团的发展主题，来实现太子龙“5153”日出江花红胜火的战略新蓝图。