越是淡季，我们越要全力以赴，用创新思维经营店铺，变被动为主动，顺应、引导、挖掘消费者需求，把淡季市场当成旺季过，业绩才会明显的提升。

　　在销售市场旺季的时候，各家商超都“八仙过海、各显神通”，运用各种营销策略，“你方唱罢我登场”，希望吸引目标顾客消费群的“眼球”。相反，到了淡季，许多商超都是“刀枪入库，马放南山”，促销也不搞了，广告也不宣传了，或是被动应付，或是放任自流，不主动去找市场，寻找业绩新的增长点。那么，在淡季到来之际，市场真的没有潜力可挖了吗？我们该如何开动脑筋，在淡季中提高超市的销售业绩和企业知名度呢？

　　越是淡季，商家越要全力以赴，用创新思维经营店铺，变被动为主动，顺应、引导、挖掘消费者需求，把淡季市场当成旺季过，业绩才会明显的提升。因此，转变观念，主动出击，错位经营，找到真正属于自己的旺季，是当务之急。

　　淡季市场，其实我们有许多文章可做，首先，可以调整品类布局、优化结构，消化高库存；其次，可以养精蓄锐，秣兵砺马，迎战下一个旺季市场。所以，要想做好淡季市场重在取势。也就是我们常挂在嘴边的“旺季取利，淡季取势”。旺季取利，作为我们零售业连锁超市就是要把商品的销售量做大，做到位，以获取最大的销售利润为出发点；而淡季取势，则要把眼光盯着长远，利用淡季销售量低的优势，多提供一些周到、贴心、人性化、个性化的主动服务，树立超市良好的经营形象，在顾客中留下良好的“口碑”，使我们在市场情况好转、销售“升温”，快速地脱颖而出，成为该地区市场业绩突出的佼佼者。

　　淡季需求不旺，销售量减少，如何来聚敛人气就显得非常重要。因此，做好淡季市场，我们应该把更多的精力放在如何提升市场的核心竞争力上。其实淡季也有很多机会，因为有许多卖场在这段时期都开始休整和维护，市场竞争的程度远不如旺季激烈，在这种情况下，就要抓住了淡季中的销售机会，把销售亮点放大，把市场做好、做活，做到淡季不淡。谁能够耕耘好市场淡季，运筹好淡季市场，谁就能在即将来临的市场旺季中领先一步，取得不俗的经营业绩。

　　促销陈列的道具无非是地堆、端架、实物、挂网、包柱、展架、坡道等，但无论是怎样，美观、大气的创意促销陈列都应遵循“量、集、易、齐、联、亮、色”等原则。

　　在创意促销陈列时，可根据档期促销主题来选择商品种类制订陈列计划，若促销主题不明确或无促销主题时，可将所有会员、惊爆商品集中陈列到主通道促销区，将降幅最大的会员、惊爆商品陈列于促销区的最前端，并采用复式的花样陈列，做到亮点突出，体现商品自身的自我叫卖价值，让顾客第一眼就能感觉到门店的商品价格低廉，从而树立门店低价形象。

　　对于新上市的产品，在做促销陈列时要放在最显眼的位置，配合厂商试吃、试用、现场演示，甚至可以用服装秀等现场促销活动形式增加与消费者互动的机会，进而推荐新品，达到引导顾客消费的目的。对于应季商品，门店应在分类最显眼的小区域提前做陈列，引导顾客季节性消费。

　　陈列只是档期促销的中间环节，只有多学习、多借鉴、多思考、多创新，生动的促销陈列才能产生最大的销售效益！

　　做好淡季市场，不仅仅体现在过得硬的商品质量、铺天盖地的DM广告宣传、人性化的服务等方面，营造一个温馨可人的购物环境，对做好淡季市场亦显得尤为重要。我们许多商家一到销售旺季就把卖场打扮得花枝招展，富丽堂皇，让顾客留连忘返。而一到淡季可就成了“铁公鸡”，销售高峰期， 卖场光线不足，也舍不得打开萤光灯管进行人工补光，卖场内热得像蒸笼，也舍不得打开（中央）空调进行降温调控。顾客前来超市购物如同活“受罪”，可想而知，这样经营怎么能把淡季市场做好！

　　所以，淡季市场要做好，环境显得很重要。我们个别超市就懒得进行卖场内部环境的卫生清洁工作，地面不干净、柜台货架积满尘灰、天花板上布满蜘蛛网、商品摆放凌乱，让人一看就很不舒服，要说这样的环境能给顾客带来好感，还真是一件不容易的事情。淡季的销售量低自然无话可讲，所以我们要尽可能地在环境上下功夫，争取做到进店一位顾客、就留住一位顾客。卖场环境可分为硬件和软件。硬件就是卖场的布置，越是在淡季，卖场的布置就越不能忽视，特别是卫生、灯光、舒适性等方面；软环境就是待人接物要热情，在商品介绍、售前、售中和售后服务等方面为顾客提供舒心的服务环境。

　　无论什么时候，总是挑战与机遇并存，只要运筹得当，开动脑筋，始终能够取得不俗的经营业绩。