相信很多人都有过这样的经历，在大型超市周围接到五颜六色的小画报，上面是些琳琅满目的商品和各种各样的促销活动，这就是用来吸引顾客到超市购物的DM。

　　什么是DM？DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由4开、8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等方式进行传播，是超市最重要的促销方式之一。

DM刊的特点

　　1.广泛性：DM商品是从超市所有商品中选择出来的具有一定代表性的商品，是老百姓日常生活中必不可少的、平时购买几率较高的商品，DM中的商品涉及到衣、食、住、行各个方面。

　　2.广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存，DM则明显不同，在消费者作出最后决定之前，可以反复翻阅广告信息，并以此来了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。同时，DM刊期也较长，通常为7-15天，如果消费者有需求，这些促销商品在这期间内随时都可以去超市购买。

　　3.灵活性：不同于报纸广告，DM可以根据超市自身具体情况来任意选择版面大小，并自行确定广告信息的长短及全色或单色的印刷形式。除需考虑政府部门的有关规定及自身广告预算规模的大小之外，超市可以随心所欲地制作出各种各样的DM。

　　4.良好的广告效应：DM是由超市直接邮寄或专人投送给个人的，故而超市在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择投递对象，以保证最大限度地使广告讯息为投递对象所接受。同时，与其他媒体不同，消费者在收到DM时，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。

　　5.隐蔽性：DM 是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视，可以起到一定的突然性。

　　6.DM无法借助报纸、电视、杂志、电台等在公众中已建立的信任度，因此只能以自身的优势和良好的创意、设计、印刷及诚实诙谐、幽默等富有吸引力的语言来吸引目标对象，以达到较好的效果。

DM刊商品的选择

　　通常选择：小类的商品的代表；敏感商品；买赠商品；应季商品；厂家做活动的商品；滞销、积压、过季的商品；超市专供商品；自由品牌或现金自采的商品；新品；竞争对手没有的商品。

DM刊的设计

　　DM的设计与创意要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如2005年在西安家世界出过的一次DM刊，设计得像一期时尚杂志，里面主要宣传了一些化妆品和化妆小常识，当时一家门店有5000份，很快被顾客“抢”完了。

　　主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM的广告效果最大化。

　　纸张、规格的选取大有讲究，一般画面的选铜版纸，文字信息类的选新闻纸。新闻纸的规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将它们抖掉。

　　随报投递应根据目标消费者的接触习惯，选择合适的报纸。如针对男性的就可选择新闻和财经类报刊，比如《参考消息》、《环球时报》、当地的晚报等等。排版的时候要将同类或接近的商品排在一起，每页应有1个或2个商品做放大画面处理，还可以附加一些商品小常识等。

DM的发放

　　1.组织DM的发放小组：由店长来指定若干个小组，在商圈内按照周边的顾客群分东、西、南、北的发放，重点是居民小区。

　　2.报纸夹页：联系当地发行量较大的报纸，在报纸里放入DM，这类的DM张数要小些。

　　3.投递公司：由专业的投递公司来负责DM发放，超市负责投递效果的检查。

　　4.店内规定摆放：在门店入口处摆放专门陈列DM的展架，要不定时地安排人员去补充DM。

　　5.店内随机发放：利用店内客流较高的时候，由店内入口处的防损员发放，便于顾客进店的时候方便选择。不论采取何种方式投递，都要注重投递工作的检查，以防止辛辛苦苦设计印刷的DM被不负责任的处理掉。

促销效果跟踪

　　每次DM刊期结束后，要组织采购和营运部门进行DM商品销售分析会，讨论每次活动的成功之处，总结不足之处，在下次活动的时候避免发生类似的情况，不断提高使用DM营销的技巧。