国庆营销，其实就是出牌之道。在出牌之前，我们至少要看清楚三个背景：

　　1. 国庆消费者的特性如何?

　　如：消费者有休闲、娱乐、旅游、全家欢的需求。

　　2. 竞争者在做什么?

　　如：竞争者在做商品营销，以及与成熟商圈既有的休闲配套互动。

　　3. 我们有什么?

　　如：丰富的商品以及休闲、娱乐和餐饮等设施，宽敞的外坪，超大超一流的停车场。

　　在国庆期间，我们应结合消费者特性、显而易见的业态组合优势和物业优势，利用优势，打好优势牌。

　　以我们商场为例，今年国庆期间我们将在会聚客活动上重拳出击：

　　1.邀请当下最流行的“刘谦”魔法，见证我们的瞬间转移;

　　2.30家自有餐饮联合餐饮协会开展“星城美食节”，并宣导：不出国，就畅享天下美食;

　　3.利用全湖南最大最时尚的DMax巨幕电影院开业明星助阵，与高校师生互动;

　　4.结合一楼的名品街开幕，影响对应高端消费者的配套需求，与车协联合开展国际超炫名车展;

　　5.国庆“全家欢”，联合湖南卫视在外坪开展“家庭总动员”互动活动。

　　所有精彩活动在国庆前10天通过电视、电台、报纸、网络等进行大量造势宣传铺垫。

　　有了人气的保障，财气还会远吗?

　　从商品季节节点来讲，国庆适逢秋装上市最高点，且就湖南区域气候来讲，夏冬是长季节，春秋是短季节，结合两点可以确认此时商品营销也是最精彩的时候;同时，就国庆消费者特性而言，全品类的营销匹配全家欢的需求是商品营销的关键。当然全品类营销不是全品类的统一营销，各品类将根据不同受众人群的喜好进行营销，如：服饰以买减、化妆品以加量、珠宝以推广价、皮具以折扣、名品以送礼、儿童以折扣加享乐送等开展营销。

　　在商品实惠营销的同时，增加互动的营销也是营销的亮点，如开展购物满额抽大奖也是增加购物激情和乐趣的好点子，关键是抽奖的形式要隆重，增加可行度和乐趣，同时奖品的设置也是重点，奖品本身就要有亮点，如：当下最潮的苹果系列、最实用且具品位的双立人系列等。

　　针对消费者需求的营销策略得当，内部执行的细节和热情也同等重要，如：员工商品知识、促销内容;库存准备;氛围营造;安全保障;服务水准和质量等，都是提升国庆营销成功关键。

　　例：某国庆营销策划案

　　背景：

　　国庆为全民共享的节日，也是全家休闲娱乐享购的节日，全客层、全品类、多业种是国庆营销的原则，在满足顾客消费的同时，互动和娱乐性将集结消费者的重点。

　　国庆期间为秋季商品上市最高点，结合湖南地区春、秋季节时短的气候特点，以及全城商家共舞的现象，确定商品大营销+大业态联盟+大文化聚客活动是我们赢占市场的方向。

　　营销思路：

　　10月最大的营销节点就是国庆，全力以赴做好国庆营销，同时做好秋季服饰的洗货工作。

　　销售分析

　　10月销售目标2500万元，国庆节销售目标是重中之重，必须保证国庆节期间销售达到全月50%(剔除9月30日的销售)。

　　主题：

　　国庆乐个购

　　营销时间：

　　9月30日—10月7日

　　主体营销：

　　满200减120/100/80

　　活动内容：

　　活动期间，凡在我商场百货区指定专柜一票购物满200直减120/100/80，多买多减。

　　化妆品满200减30;文胸内衣满200减60;运动休闲满200减80。

　　亮点营销：

　　激情930：9月30日下午3点—晚上9点30分，商场百货区流行商品5折限时抢购(时间以电脑小票为准)。

　　特殊品类营销：

　　黄金9.5折、铂金9折、镶嵌珠宝200减100。

　　来客提升：

　　凡活动期间在我商场一票购物满200元，即可参与抽奖活动。单张满额电脑小票限抽一次。

　　抽奖时间：10月1日-10月7日晚上8点30.

　　每天抽出以下奖项：

　　一等奖1名，10K金条一根;

　　二等奖3名，5K金条一根;

　　三等奖，5名5K银条一根;

　　四等奖10名，健身会所价值100元体验卡(奖项由会所承担，作为回报，我方前坪免费给其做3天推广)。

　　业态联动：

　　百货购物满200元即享100元享乐券(30元巴西烧烤券+30元火锅券+30元料理券+10元儿童游乐券)，具体使用见细则。

　　VIP营销：

　　活动期间VIP购物享受活动优惠同时再享9.5折;

　　活动期间VIP顾客享双倍积分;

　　活动期间VIP5000分兑100元现金消费券。

　　文化营销：(具体执行见附案)

　　1.丁丁童星国庆才艺PK赛(联合鼎广电台、各才艺学校)

　　活动时间：10月1日—10月7日，上午9点30—11点30。

　　活动地点：前坪右广场。

　　2.厨艺大赛(联合餐饮协会)

　　活动时间：10月1日--10月7日，下午3点-5点。

　　活动地点：前坪右广场

　　3.社区庆国庆文艺交流会演，穿插金条抽奖活动

　　活动时间：10月1日—10月7日，晚上7点—9点30。

　　活动地点：前坪右广场

　　宣传计划：

         费用预算及销售目标：