最近看到一个很棒的商业模式，说的是是在美国一家连锁商店公司。这家连锁店叫做“Stage Stores”，目前在美国各地已有超过800家分店，主要各式各样的衣服、袜子、鞋子，很赚钱。但为何这间赚钱的连锁商店，至今仍“没没无名”?品牌也没打响?没太多人知道?因为——

　　因为，他们的800多家店里，有521家店，都不在大城市里，而是故意选在方圆10 公里内居民只有5万人不到的“迷你小镇”(可能是因为他们都在小镇，所以连官方网站也做得非常大方、简约、纯朴)。

　　他们的商业模式很简单，就是“不自己打品牌”，不过，他们卖的衣服，却都是品牌衣服，譬如牛仔裤，如Lee、Levi’s、Calvin Klein，或是休闲衣服，如Nautica、Dockers、Nine West，运动类的，如Nike。这些品牌的商品，占了Stage Stores营收的80%以上。

　　Stage Stores的开店公式就是“小镇 +品牌衣服”，它的眼睛默默观察，看到哪里有机会，就赶快到当地，开一家分店。而通常这么小的一座城镇，它一定会是第一家，而且这么小的城镇，也无法让两家衣服店同时存活，因为这个原因，Stage Stores简直就像先占了洞穴的大熊，先到先赢!

　　没有直接竞争者，只剩下它唯一的两个间接竞争者：一是一般的市井小衣店，这些像蟑螂一样打都打不完，但Stage Stores卖品牌衣服，全部分店统一采购轻松达成经济规模，所以轻松获胜;另一种竞争者是必须开车40分钟以上才会到的购物商场，不过，它们太远，大部分当地人会选择就在当地的Stage Stores买了。所以，Stage Stores真的进入了“没有自然竞争者”(no natural competitor)的极诡异状态!换句话说，Stage Stores可以说完全避免掉现代的商业常常必须血腥竞争的问题。

　　由于它的世界里没有竞争，于是，它可以专心地把该做的事做好。这几年美国的经济低迷，但Stage Stores竟然在去年还加开了33家店，在今年也将加开35-40家店。

　　我认为，Stage Stores有以下几点值得我们学习：

　　一、找到了一个“胜利组合”，一进场就赢了。
         Stage Stores基本上就是打“小镇 + 品牌 + 衣服”，这个组合显然让它可以如刚刚所说的，绕过所有竞争，防堵掉所有竞争者，而这种胜利组合，在它还没做之前，也没人知道会成功。一做之后，它就是“第一位”，其他人也别想进来玩了。我们可以想一想，在我们的产业里，还有什么“胜利组合”，是一进去就能先占先赢?

　　二、透过商品的巧妙错置，改变了成本、提升获利。
        每一家Stage Stores的面积都有1700平米左右，成本却不到在城市的几分之一，因此Stage Stores可在成本上省下很多，但商品定价依然不变，和在城市的定价相同，从而大幅拉高了获利空间。即使在乡间的消费者，也可接受一双150美元的Nike跑鞋，事实上，他们能买到就应该很高兴了!我们可以想想，哪些商品还可以如何巧妙的错置在消费者面前，让我们可以利用“固定价钱”的心理学来获利?

　　三、找到了一个大家都需要的利基(niche)市场。
        服装店，看起来是大家都需要，但在这些小镇里，又不像杂货店、生鲜店、甚至家具店一样那么必要，换句话说，Stage Stores代表的一种大家都还算需要的、但却有自己“利基”的方向，因此，据说Stage Stores很多是开在沃尔玛旁边，大卖场虽然卖衣服但都是很一般的衣服，大家买完日常用品，就会来到隔壁的Stage Stores买品牌衣服。我们可以想想，还有哪些大家都需要的，是目前没有专店在卖、大家都忽略的?

　　四、建立了一个迥异于其他所有商店的文化。
        其实Stage Stores已是一家上市公司，但它却和其他大公司非常不同，它的特色，也让它可以培养一些自己的文化，继续强化竞争优势，也让后人更难完全模仿。比方说符合小镇的纯朴民情，每年的生日，都会送一张小卡片给客户，再附上10美元的礼券，小小的礼物，让这些小镇居民感到很贴心。

　　2011年的企业已太多，创新商业模式也已经太多，大家都以为美国本土已经没有零售的机会了，但，偏偏还有像Stage Stores这种令人惊艳的“惊喜”跑出来，谁说创业一定要跑到新兴市场，你家旁边，一定还有机会!