2011中国超市生鲜食品经营模式研讨会期间，国内几大连锁超市公司的掌门人，步步高王填、永辉张轩松、家家悦王培桓、庆客隆王壮一、武汉中百张锦松达成了一个共识，即在实行跨区域发展的时候各自不在对方的主场展店，以避免中国国内的超市公司过早地发生正面冲突而消弱各自的发展冲力，更好地拓展还非常之大的市场空间，使处于弱势地位的国内连锁超市企业能取得与外资连锁超市企业同等的竞争地位。这是一个理性的共识!

　　近几年来国内一些区域性的连锁超市公司通过上市握手资本市场之后开始走上跨区域的规模扩张，对中国真正本土的连锁超市来说这种扩张是必须的，因为没有这种规模发展，中国本土的连锁超市根本谈不上有资格与国际的零售巨头在国内市场的国际化竞争化舞台上同台竞争。但在跨区域的发展中遇到的现实问题是，这些中国的本土连锁超市之间开始了面对面的竞争，这种竞争虽然谈不上兄弟之间的“自相残杀”，但确实会消弱本土连锁超市企业发展的冲力，如果在中国市场足够大，而发展的主要目标之一就是能取得与国际零售巨头同台竞争的地位的前提条件下，本土以区域领先进而实施跨区域发展的超市企业能够达成不在各自主场展店的共识，确实能给到这些本土超市企业一个相对的竞争缓冲期，这无疑对共识各方是有益的。

　　共识的第二个内容是，这种竞争的缓冲期不能太长，一般不能超过2—3年，否则对大家实际竞争力的提高都是不利的，因为连锁店发展的实践证明：第一，企业经营能力只有在竞争中才能提高;第二，跨区域开店成功与否是衡量连锁店核心竞争力的重要标志。所以，连锁店经营必然伴随着跨区域经营和跨国界经营，达成共识争取到一个短暂的“竞争缓冲期”只是连锁店发展过程中小的插曲而不可能成为“主旋律”，因为市场经济的核心要素之一就是竞争，这一原则不能违背。

　　从本土连锁超市企业达成的这一理性共识想开去，对中国的连锁超市企业而言，是否存在着一种超越短期存在的共识而能形成一种长期合作共同发展的机制?如管理经验的交流学习、供应链资源的共享、乃至资本合作或投资共同体等，也就是说是否存在着上市公司之间、上市公司和区域性公司之间合作的新方式，这种新方式绝对不是大鱼吃小鱼的吞并方式，而是真正的双方共存共荣的利益方式，这些可能都需要企业家来充分发挥想象和智慧，因为从世界范围来看，沃尔玛、家乐福、麦德龙、乐购等国际零售巨头真的是太强大了，中国的企业要考虑的长远战略是，在国内如何取得同台的竞争资格，并在国外开中国人的连锁店!

　　作者系上海商学院教授

　　【链接】五家区域连锁企业发展情况

　　步步高：步步高立足于中小城市，目前拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。连锁门店已遍及湖南、江西各地州市，截至2010年底，多业态门店共计162家。2010年营业总收入达677026.59万人民币。

　　永辉超市：永辉超市是以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。企业目前拥有大卖场、卖场、社区店、精品超市等业态，在北京、重庆、福建、安徽等多个省市已发展200多家大、中型超市。2010年营业收入达1231650.37万人民币。

　　家家悦：家家悦由山东威海糖酒采购供应站发展而来，目前拥有连锁店450多家，销售网络拓展到山东半岛、威海、烟台、潍坊、青岛、临沂、莱芜、枣庄等地的32个市县，形成了大卖场、综合超市、折扣店等多种业态并举的格局。2010年销售额为120亿左右。

　　庆客隆：庆客隆是黑龙江省大庆市首家大型连锁超市，网点遍布东北三省、内蒙古东部二十多个城市，拓展门店50余家、物流配送中心1家，发展出百货、大卖场、超市、休闲购物中心等多种业态。2010年营收达2.984亿美元(约190549万人民币)。

　　武汉中百：中百集团经营网点775家，覆盖全国30多个地区，是一家以商业零售为主，百货店、仓储超市、便民超市等多种业态并存，涉足进出口贸易、电子商务、物流配送等领域的现代化企业集团。2010年营业收入达1187244万人民币。