陈列是否能帮助提升销售？这是很多人关心的一个问题，不能武断地说陈列可以或者不可以帮助提升销售，但陈列显然是和销售紧密关系的，下面分享有关的4个案例。

案例1

2009年6月的一个周六，傍晚，江西南昌，某服装品牌40平米的商场专柜内，大区经理问店长，为什么今天周六才做5000元多，昨天周五都有11000元，是不是昨天下班前调的陈列出了问题？ 店长也不知道原因所在。

于是我同大区经理一起对进店的顾客进行观察，发现这样一个现象：进来的顾客不少, 但顾客进来转一圈就出去了，试穿的顾客比例比较低。我留意到，进来的顾客以40岁左右的妇女为主，且不少人的身材是偏“庞大”的，但反观店铺的点挂，都是些年轻时尚的款式与搭配，与进店顾客严重不匹配，这就是业绩下降的原因所在。

一问才知，老店长去新开的店面做店长去了，现在的店长是新员工，入职还不到1个月，而且店铺的点挂都是这位新店长自己陈列的。

我把我观察到的情况和大区经理与店长做了说明，并让一名老店员按她自己的想法，将所有的点挂进行更换。

第二天周日，销售18000多元，近平日的两倍，恢复到正常情况。

结论：点挂对于顾客比侧挂要直观得多，点挂出得好与不好，对销售有很直观的影响。

案例2

秋末冬初，接到浙江一店长的电话。

店长：老师，我遇到一个困惑，不知道怎么办。

我：什么问题呢？

店长：最近门店业绩下降，但陈列是公司的督导过来调的，我想按自己的想法调，不知道自己的想法对不对？

我：督导是怎么调的呢？

店长：我们店上了一小部分的冬装，公司的督导过来把冬装新货都陈列到了秋装里面去了，冬装的色彩和秋装又不一样，每杆货看起来都乱乱的，老顾客来都问是不是打折的。

我：那你打算怎么调呢？

店长：我想把新货单独陈列，与秋装完全区分开来，你觉得这样好不好呢？

我：完全可以，这样做会比之前的方式好很多，你试一下。

店长：可是新货放一杆放不下，放两杆又不够，怎么办呢？

我：这样吧，冬装新货中的中间色是什么色？

店长：黑色。

我：你从秋装中选一些略厚点的黑色衣服放到冬装中去，彩色不够的话，可适当重复出样一点，让两杆货看起来是新货。

店长：好的,那我知道了。

三天后，再次接到该店长的电话，“老师，这几天的销售很好哦，销售提升了很多呢，很多老顾客都买了冬装了，谢谢老师。”

结论：通过陈列让新货与其他的商品区别开来，并让产品表现出价值感，这对吸引超前消费的顾客非常关键。

案例3

某店冬季货品上了两波，销售也很平稳，但冬装的销售却没有姐妹城市的店铺那么迅猛，到底是怎么回事呢？

我看了该店一周的销售数据，秋装销售59件，冬天销售61件，件数上几乎持平，再看店铺陈列面积，秋装9杆，冬装4杆，原因就在其中。

陈列占比30%的冬装，却占到50%的销售件数，由此可以看出，冬装还有提升空间。

于是我让店长将冬装扩大到6杆，秋装压缩到7杆，一些初秋的货品被下架，部分偏厚的秋装中间色被整合到冬装中来，而冬装中的花纹、彩色等产品也进行了重复出样，让整个冬装的气势变得强大了许多，同时，橱窗和店内的4组模特中，3组用来出冬装。

一周过后，进行数据统计，秋装销售57件，冬装销售103件，秋装数据与上周持平，而冬装数据大幅度的上升，这也正是我们想要的结果，不是吗？

结论：产品的销售效率是调整整个陈列布局的重要依据。

案例4

某店，春季末，店内夏季第一波货品还未上货，而外面的天气已经热了，街上已经很多人穿短袖出街。店内的销售则处于停滞状态，一直都很差。

很多老顾客闲逛过来，说的最多的话是：你们的夏装还没上呀？这些衣服一看就热，谁还买呀？

的确如顾客所言，店内的货品整体偏厚，如果我们自己是顾客，也是不会有购买欲望的， 长袖的货品家里已经有不少了，就算买了也穿不了几天了，天气已经越来越热。那么，难道店铺只能等着上新货?别无他策了吗?

不然。我调动全店人员，将所有羽绒、大衣、羊毛、高领、毛领的产品全部撤下装箱，不到10分钟，全店货品就剩下不到三分之二了，货杆空了许多，接下来，我让店员把春款中为数不多的短袖、中袖、针织开衫进行重复出样，并按夏季的状况更换所有的点挂和模特，所有调整在1个多小时后就完成了。

退到门口重新审视整个店铺，清爽了许多，所有员工也是心情一片大好，当晚营业结束，销售由前几天的1000多元、800多元上升到了8000多元。

结论：季节变化，顾客的购买需求也会产生变化，整盘货品也就要相应地做出变化，才能帮助销售。

很多时候，陈列并不是特效药，在销售不好时就一定能帮助提升业绩，陈列工作只是让我们把卖货的目的更明确起来，目标更明确之后，可以让有需求的顾客更容易进店并消费，成交量自然就上升了，成交量上升了，销售业绩自然也就高了。陈列与销售提升之间不是最直接的关系，但却是紧密相连的，重点在于我们做陈列的目的，那么，你做陈列的目的是什么呢？