我进入家电行业已有7个年头了，跨进家电行业的门槛，就是家电行业的人，从一个家电销售员起步，如一个疯狂营销人，飞驰在中国家电营销版图上，后来作为家电连锁终端的操盘手带领门店全力拼杀，翻看商圈内发生的一幕幕过往场景，真是一路走来一路疯狂，豪情漫步南北天地间。

　　这个市场已经不是某个人，或是某个势力的天下，已经逐渐由共赢转变成多赢。交得天下友，熟走天下路，在竞争激烈的家电行业，或许关系资源比什么都重要，小至朋友之情，大至企业利益。正是因为这样，我才会克服种种困难，无论前方是险滩还是鲜花，都将勇往直前，义无反顾，无时无刻不将公司的利益放在首位，无时无刻不自我监督自己的言行，无时无刻不在反思，在自己的日记本上记上点点滴滴，就像一个疯狂的射手，只要生命在，都要射下去!

　　这个圈子，其实就是一场大利益的平衡与非平衡之间动荡的过程，无论是消费者、流通商，还是上游供货商，利益总是在不断地平衡，不断地破坏平衡，每个商人都希望在自己这个环节上去追求利益最大化，聪明的商人不会顾及眼前的小利，而是站在整个全局上去追求利润，这就是智者所思所虑所作所为。

　　吃尽天下百苦，方解天下百味。挺过来了，就过来了，挺不过来的，也就是那样了，这就是人与人之间的差别。

　　让我们看看百毒草的故事，在一个很遥远的地方，有一座怪山，山上无树无草，无鸟无兽，只有一片广阔带有剧毒的土壤，但是在这片生灵尽无的大地上却奇迹的生长着一种草，据说这种草汲取百毒之灵气，天地之精华，而能解天下百毒，百毒草由此而得名，很多来寻找的人都被毒死，只有很少人历经万重艰险才能找到它。吃一般人所吃不了的苦，才叫吃苦。如果别人吃不了的苦，你吃了，说明你能吃苦，如果别人吃不了的苦，你也不行，说明你根本不能吃苦。

　　销售无小事，任何一件小事都会关系到整个盘子。这些小事就像一个小零件，来组成销售这艘无敌战舰，少了哪个零件，随时都会导致团队崩盘。

　　社会在进步，人性在变化，销售也在变迁，但是无论怎么变，愚公移山精神都是不褪色的，都是永恒的。就目前的中国家电营销现况来说，销售困难就仿佛一座摆在我们面前的大山，但是，办法总比困难多，如果我们想超越大山，就必须要用愚公移山的精神来做我们的销售，不断地去想各种不同的办法，多种渠道多种思路地建立办法应对策略，不管别人的评价，只要是对的，就要坚持到底，就要坚持到最后一分钟，我们要将这种精神灌输到我们的骨髓中，要在自己的骨子里培育这种精神，只有这样，我们的销售才会一点点的提上去，数据一点一滴地累积起来。

　　在管理工作中，一定要以身作则。每次给核心员工开会时，我强调最多的就是以身作则，“上梁不正下梁歪”，做事情若是领导不冲在前面的话，是无法带好你的团队的。其实，“店长就是家长”，不可做一个吝啬的家长，一定要表扬员工，当你夸奖一个员工的时候，有四个员工同时在表扬你;当你在指责一个员工的时候，有三个人同时在指责你。当员工犯错的时候，千万不能够在现场指责他，而是喊到办公室与他沟通，一般的员工是非常能够接受的，感觉员工像小孩子，是工作的大家庭的一员，这样员工才有像对待家一样的责任，一定要非常尊重他们的自尊心，多给予鼓励及帮助。

　　同时，要严格执行公司的营运规范。制度是节省时间的最好办法，制度定了就要执行，所谓“店长有情，管理无情，制度绝情”。记住，一定要公平，让所有的员工看到公平，不能偏向某个“孩子”，对待每个“孩子”，要用其特长，善于挖掘每个人的潜能。

　　店长，作为一个基层的管理者，也要与时俱进，不断学习和提高，学习别人的管理，学习别人的经验。这样，才能全面提升自己的素质，全面完善自己。在今后的工作中，我要带领我的团队勇攀高峰，再创辉煌，相信未来我点会有更多的创新之处，而一切的创新都是为了更好地服务顾客，提升卖场员工体验和顾客体验，达到多赢。