端午节即将来临，对于这样一个传统佳节，正是中国人合家团聚的日子，这对于超市来说，无疑是一个具有更多消费热点的促销良机，去年的端午小长假让超市看到了传统节日的促销力量，因此，虽然离端午还有一段时间，但商家们仍然早早地就做起了准备，并且在促销方法上各显其能。

　　策略一：出位创意 烘托节日氛围

　　节日是动感的、欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。

　　如端午节期间，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更能增强节日热闹氛围，激发众多消费者主动参与活动的意识。

　　策略二：文化营销 传达品牌内涵

　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

　　策略三：互动营销 增强品牌亲和力

　　每年端午期间，很多超市都会开展“来料加工，教你包粽子”的活动，颇受消费者青睐，超市女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。

　　而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。

　　策略四：差异促销 激发售卖潜力

　　节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销的误区，结果往往是赔钱赚吆喝。

　　将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。

　　作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。

　　比如，拿出450克香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。

　　具体做法是在距节日18天时按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%，倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到节日期间，如仍未售完，赠送给老人、儿童福利院。

　　之所以采用此法，就在于消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或一经降价就被顾客买走了。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后都可以拉动产品的销售。

　　另外，端午节是喜庆的日子，按照我国的传统，年轻男女都愿选择在此时期结婚。所以，端午节前后也是婚庆的好时机，可以推出“婚庆用品展销”活动，以床上用品、糖果、烟酒、饮料等为主力商品，旅游、箱包等为辅助商品进行促销。其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题和很多失败的教训。
　　(来源：中华合作时报·超市周刊)