【群友互动】烟酒零售店倘若不转型，是发不了大财的，但是转型之路却没有经验可循，因为具体到每一个人，各有各的发展轨迹，不可生搬硬套别人的已有模式，你说是不是?很多人已经走在了我们前面，我们作为跟风者，该怎样去超越和弥补他们?

　　主要症状：思变求变道，路在何方?

　　 处方主味：超越弥补心，胸怀天下!

　　小店转型是挺难，难的就是超越咱。

　　咱如心胸怀天下，转型路上应等闲。

　　看到上面这位老师的问题，烟酒小店倘若不转型，是发不了大财的，这句话我非常同意。在涉及转型之路如何走，如何走得稳当，如何走得妥帖这个问题上，我认为虽然各有各的成功之处，各有各的发展轨迹，不可生搬硬套不假，但转型路上多多总结自己的经营经验，多多吸取他人摔跤的教训是可取的。

　　总结自己的经营经验，吸取他人教训应该就是破解转型的关键。烟酒零售小店如想转型成功，就要放下身段，理清思路，摆正态度，在做好调查研究的基础上，不断总结自己成功的经验，扬长避短，多想想投资路上的风险，步步谨慎，最后到达转型的新领地，走出一条属于自己的成功路。

　　零售小店在开业之初，门槛低，有无经营经验均可，有了时间，租间房子，筹集点资金，购进点商品，就可开门纳客了，顾客光临，银子赚进荷包，也就算开始了零售之路。但零售小店想做得好点，就有了难度，难的是如何购进货真价实的商品，难的是如何吸引顾客多多光顾，难的是形成长盛不衰的好局面。这些难点随着经营时间的拉长、接待顾客数的增加，经验的积累，不论是夹缝求生、差异经营也好，还是做好自己的主营、不断树立自己的特色也罢，这些问题都能在逐步的摸索、学习过程中，找到合理的化解之方。

　　经营时间长了，小店资金积攒多了，如果不能充分利用，就很容易出现进货不慎，积压变质等现象，也就是会出现利润回吐。这个阶段，小店就好像是一个小盆接水，经过一点一点的积累，如果不能及时把资金转化到其他地方，必然会出现水满自溢的现象，白白浪费掉辛辛苦苦付出的心力和劳力。待到出现各种各样损失的时候，才想起来，小店需要扩大、创新、转型，需要向更高、更远、更广阔的地方前行。

　　小店转型何为好?虽然问题主人说到小店转型不是千篇一律，也没有可以生搬硬套的模式，怎么办?想让小店成功转型，虽然笔者不能提供统一的答案，但是尝试从以下几个角度提出一点自己的看法，仅供想转型的零售店主思考，能用最好，如若不能，各位看官自哈哈一笑而过。

　　烟酒零售小店转型方向一

　　成功复制，多点开花。现有模式，也就是说你的小店现在成功的模式是什么?你的主营是什么?你的主要顾客群是哪部分人?明确了这几个问题以后，想要向更广阔的方向前行就简单了。假如说你的小店是靠杂货店在市场取胜，那在这个创新的路上要琢磨不断超越自己，争取让自己的商品更多更杂即可，商品多了，吸引来的顾客也就多了，等到一定阶段以后，你会想要雇人来帮忙，等到员工多了，小店的力量大了，那就重新选址，简单复制你的成功方法，争取让你的杂货店遍地开花，争取让你的杂货店开到五湖四海去。这个方法简单易行，零售业的老大沃尔玛、家电巨头国美就是采取这种复制、再复制的方法，成功将自己的门店开到能想到的地方去的。

　　烟酒零售小店转型方向二

　　突出主营，做大做强。如不想多点开花，那就在你现有模式上做大做强吧。做强现有经营模式，也就是说重点培养单品，从而带动小店向更高的目标前进。经过多年经营，小店档次不断提高，也就是所售商品档次不断提升，店面规模也不断拓展，从而形成独霸一方之局面，慢慢就拥有了龙头能力，带动一方消费。假如你的店面所售商品能带动一方消费，所售商品出现风向标的作用，那就标志着你真正赚钱的时代来临了。

　　烟酒零售小店转型方向三

　　向代理进军。经营多年的零售人都知道，所售商品利润越来越薄，大抵就是市场竞争所致，没有垄断，同质化竞争自然没有利润。所以代理是烟酒零售小店转型的方向之一。假如能够选择一个好的品牌，不论是一线品牌也好，还是二线品牌也罢，加上多年和顾客打交道的经验，垄断一方市场，逐步做大做强是自然的。当然，代理品牌所面临的风险也不可小视，假如代理的商品质量跟不上，或者所代理的品牌某些方面藏有问题，一个不慎，多年积累也有可能化水而去。

　　笔者有一好友就是栽倒在自己代理的商品上。他经过多年打拼，手里握有了一定资金，选择了一个地方白酒做起代理生意来。奈何分析不到位，待到白酒弄来一仓库，分销到小店面对顾客的时候，才知道里面有一隐形问题，在代理的时候没有考虑周全(周边顾客都习惯了浓香型白酒，他代理的这个品牌属于酱香型白酒，不适合在当地销售，业绩非常一般，市场推销难度也很大)，就这样，这笔生意以赔钱告终。朋友有感而发，曾说了一句话，“小小不慎，付出了极大代价”。

　　当然，小店转型还有其他的方向，这里就不再一一论述了，有心的朋友，想转型的朋友自能想到自己所长，也自能慢慢找到自己的新阵地，从而打拼出一个更广阔的天地。提出以上三个转型的方向，简而叙之，其目的就是想给想转型的同行送上一句话，那就是“多多琢磨自己所长，多多琢磨他人摔倒的地方，严防小店在求新求变的过程中摔了跟头，损了财力”。而笔者写出这篇关于转型的文章，是想告诉大家在经营上大胆迈出你们应有的步伐，在经营模式上做到转型和提升，在琢磨透你周边顾客的前提下，不断提升你的经营档次，不断提升你的盈利能力;在当前激烈的市场竞争面前，求新、求变，不断提高自己的经营档次和水平。求新就是争取多多引进新品，抢占应有的市场;求变就是在成熟经营的思路上，不断增加新的力量，这样才能到达制胜的最前沿。零售小店转型就是进步，很简单，加油吧!

　　本文为“2012联商网大会征文——零售转型之我见·我思”活动获奖博文选登

　　活动主办方：联商网

　　协办方：《店长》、《中华合作时报·超市周刊》

　　特别赞助：IBM、东方出版社