从10月11日家乐福发布的三季报来看，尽管三季度营业收入超预期，但这一次，中国区的贡献不及拉美地区的巴西，后者已经成为了家乐福法国本土以外的第一大海外市场。相反，亚洲地区营收下降3.1%。

　　而其老对手沃尔玛的日子似乎也好不到哪儿去。15日发布的沃尔玛三季度财报显示，当季沃尔玛净利润为33.36亿美元，同比下滑2.9%。

　　在过去的几个月，外资零售巨头在中国度过了一段不平静的日子。家得宝撤出中国，沃尔玛、百安居放缓脚步、乐购被传闻将退出中国。外资零售巨头经历了10余载沉浮，在世界第二大经济体中国集体失控。

　　然而，事情远远不是因为本土化不足导致的折戟那么简单。在云南，外资企业还在继续扩张。根据赢商网针对内外资十大知名超市三季度的开店盘点，家乐福三季度在中国区开出了5家店，其中就有2家放在了云南。这样冰火两重天的局面，让整个外资零售格局变得更加扑朔迷离。

　　“家乐福不可能放弃中国市场”

　　今年7月份，家乐福似乎对云南市场青睐有加。

　　7月10日，家乐福安宁金色时代广场店正式开业，6天之后，位于昆明市区的东华店也正式开门接客。仅仅6天之隔，家乐福在云南连开两店，同时也创造了家乐福在云贵区一年内(2011年10月-2012年7月)连开5家店的速度。

　　一向眼里只有中心城市的家乐福将目光转向了外资不敢轻易“染指”的云南，并加快了开店速度。

　　自从2002年进入云南市场之后，家乐福一直都专注于云南省会城市昆明主城区，这和家乐福一向只注重中心城市的扩张策略如出一辙。直到2010年9月，家乐福才在昆明以外的城市开出第一家店，选择的对象是云南省的第二大经济体曲靖。

　　而这次落子安宁，家乐福的选择一时让人想不通。

　　安宁市，仅仅只是昆明市下辖的一个县级市，距离昆明23公里，城镇人口仅为23万的小城。家乐福为何对这样一个小镇情有独钟?

　　“有的人看现实，有的人看未来。”云南大学经济学院教授胡其辉在接受本报记者采访时解释家乐福落子安宁市时如是说，而这一次家乐福无疑是看重后者。

　　安宁市是昆明的卫星城市，又是重要的冶金和盐磷化工基地。单从其战略地位上来看，安宁市似乎不亚于昆明主城的一个区。有报道指出，在未来10年内，安宁市草铺镇一带将建成云南30个观点工业园区之一，这一工业园区的打造是“滇中经济圈”产业布局的重要一步。更有业内人士指出，但就昆钢一家就能为家乐福带来源源不断的稳定客流。

　　事实上，将触角伸向县级市，家乐福在此前已经进行过试水。2010年，家乐福落户苏州吴江，这是家乐福在中国地区开出的第一家县级市店。投石问路之后的2年，安宁店的选择似乎坚信了家乐福向三四线城市扩张的决心。当然，吴江之于苏州，正如安宁之于昆明。

　　然而家乐福布局县级市门店，有悖于此前一直只专注于中心城市的战略模式。“按照家乐福的风格，一般都是在一个城市做成熟了之后再向另外一个城市转移。”大中华购物中心联盟副主席霍小兵在接受本报记者采访时表示。

　　对于二三线城市的扩张，家乐福显得小心翼翼，更别提在县级市的布局。更让人担忧的还有来自家乐福在二三线城市接连遭遇滑铁卢的现实困境。

　　从2010年开始，家乐福西安小寨店、大连绿洲店、河南焦作店、长春春城店、佛山家天下店等多家处于二三线城市的门店相继关闭，而后，关店已经蔓延至浙江绍兴和广东佛山这两个经济更为富庶的地方。据了解，在家乐福进入中国的15年中，如此集中的关店潮从未出现过。

　　而在日本、比利时、俄罗斯等市场，家乐福同样铩羽而归。此前更有传闻指出，家乐福将陷入被并购的危局。

　　而在霍小兵看来家乐福不可能放弃中国市场。“中国市场是全球市场重点板块，并且现在在中国市场依旧处于扩张期”。

　　这个判断似乎是基于家乐福中国区总裁唐嘉年。他于近日公开表示，“家乐福对中国这个区域市场的发展前景始终充满了信心，并且还将继续加大在中国市场的投资和发展。目前家乐福全球重点投资的两个国家和地区之一就包括中国，未来几年家乐福还将保持稳定的高速发展。”

　　“乡下”成为“兵家重地”

　　家乐福在云南的逆势扩张，特别是对于州市的发力，似乎勾勒着家乐福中国区的扩张版图。而之前，专注于中心城市是家乐福和老对手沃尔玛扩张策略中最大的区别。就沃尔玛而言，在中国区的发展，一直套用的是美国模式，即“农村包围城市”。

　　“这也就是为什么沃尔玛在东部沿海的重点城市发展一直不如家乐福的原因。”霍小兵坦言。从沃尔玛在云南的发展情况来看，“农村包围城市”的战略选择同样溢于言表。

　　1999年，沃尔玛进入云南。昆明成为继沃尔玛总部深圳以外，第一个拥有沃尔玛的城市。这一度让经济并不富裕、人口也并不集中的昆明受宠若惊。这在外界看来，云南似乎有着某种战略意义。

　　“沃尔玛的选址倾向于那种并不富裕，但是有着巨大市场需求的城市。”霍小兵认为沃尔玛对云南的选择符合沃尔玛一贯的作风，“在某个地区落脚在很大程度上还受到人员等因素的影响。”

　　进入云南市场6年后(2005)，沃尔玛选择在玉溪开出了云南州市的第一家店。这是一次最后被证明非常成功的试水，随后沃尔玛相继在曲靖、红河、大理、楚雄布局自己的门店，势力范围覆盖了云南重要的经济增长极云南经济“四小龙”以及“滇中经济圈”。

　　来自法国的家乐福则有着法兰西特有的傲慢，只专注于中心城市的家乐福俨然一个法国贵妇，沃尔玛的形象则像极了美国的乡村牛仔。

　　“法国贵妇”家乐福似乎并不能很好地适应中国模式，态度在2009年发生了逆转。她已经不敢再轻视中心城市之外的次中心城市市场。2010年，家乐福在曲靖也开出了一家店，并在随后的几年将力量集中在云南州市市场。

　　11月8日，家乐福签约入驻大理泰业国际广场，3天后，家乐福再次与丽江祥和商业广场“联姻”。从家乐福未来在云南的扩张步伐可以看出，有迹可循的全部发生在州市。

　　家乐福“下乡”，势必将和从“乡下”起家的沃尔玛短兵相接。而如今的沃尔玛，在云南开出的14家店中，有5家均落在州市。一场来自世界两大零售巨头的竞争已经在云南州市地区蓄势待发。

　　家乐福试图弯道超车?

　　经历了3年的大跃进之后，沃尔玛决定踩下刹车。这家全球第一大零售商的国际业务部已经将今年计划开设的新店面面积缩减月30%，“政策目前已经传达到中国市场”。

　　尽管在三季度的新开门店上，沃尔玛与家乐福打成对手，在云南市场也未见新的动作。但从一些公开资料显示，今年沃尔玛在3月和8月分别在弥勒和曲靖进行签约。此外，沃尔玛在版纳和文山亦有相关动作。

　　对于州市的开拓，依然可以看出沃尔玛“农村包围城市”的战略选择。值得注意的是，8月16日在曲靖麒麟嘉城的签约之后，沃尔玛在曲靖市的布子已经达到了两家。

　　于曲靖而言，2009年沃尔玛强势入驻，一年之后，家乐福也在曲靖开出了其在州市的第一家店。作为云南省经济仅次于省会城市昆明的曲靖，两大巨头的贴身肉搏已经开始。而仅从门店上来看，首先入驻的沃尔玛已经遥遥领先。

　　除了曲靖之外，大理也成为了零售商的兵家必争之地。早在4年前，沃尔玛在对玉溪进行投石问路之后，将云南州市的第二家店开在了大理，而随着家乐福的签约，大理也成为了外资零售商攻城拔寨的最佳地点。

　　诚然，经济实力、综合购买力依旧是左右着两大零售巨头进入的先决条件，从家乐福先后布局曲靖和大理来看，我们似乎看到了沃尔玛早期的影子。

　　“我们不必替他们担心，敢在同一地区开店肯定有他们自己的思考。”对于世界两大零售巨头在曲靖、大理即将展开的贴身肉搏，霍小兵一点也不觉得有什么不妥。同时他还提示记者，在一些发达城市，大型零售商开店间隔已经从5公里缩小到3公里，商圈覆盖也从5公里缩小为1.5公里。

　　胡其辉也认为，在一些具有很强成长力的城市，“有沃尔玛的地方必然将有家乐福，就像有肯德基的地方必然会有麦当劳”。对于曲靖和大理的选择，两大巨头无疑都看重了其巨大的成长空间。

　　在此前，沃尔玛和家乐福在云南的竞争已经在极力避免贴身肉搏，后一步的家乐福在选址上已经在尽量避免和沃尔玛正面相对。安宁、丽江的布局，似乎提示着家乐福试图通过进入沃尔玛从未进入的地区实现弯道超车。

　　云南零售业或将进入多品牌竞争时代

　　经历10多年的发展，沃尔玛和家乐福在云南已经形成了二分天下的局面。有数据显示，作为最早的进入者，家乐福和沃尔玛现在已经占据了云南零售市场80%的市场份额。

　　有业内人士指出，沃尔玛和家乐福对云南情有独钟的背后除了看中云南作为一个旅游城市，具备强劲的购买力之外，更重要的原因在于，这是一个外资超市和大型超市竞争并不充分的市场。

　　抢占先机者在云南市场尝到了甜头。就家乐福而言，其在昆明的经营业绩表现抢眼，昆明的部分店面的单店营业额在华南区都比较高，在中国区，进入前10的就有2-3家。

　　然而，这样的寡头垄断时代或将结束。

　　记者从相关渠道获悉，远在东南沿海的福建永辉超市(601933,股吧)即将杀入云南。这是最近两三年来闯进中国零售市场的一匹黑马。

　　在“2012年第三季度知名超市内地开店盘点”中，永辉超市以17家店的数量傲视群雄。紧随其后的便是华润万家，三季度新开店达到了14家。截至三季度，永辉超市在内地的店面达到了231家，超越家乐福紧追沃尔玛，华润万家也以216家的数量超越了家乐福的211家。

　　一方面，外资零售商各种“绯闻”缠身，另一方面，本土超市却在强劲增长。而“疯长”的永辉超市和华润万家已经悄悄将触角伸向云南。

　　此外，有消息称，拥有英国血统的Tesco乐购，也将刷新云南区的空白。

　　可以预见的是，今后几年的云南零售将进入多品牌的竞争时代。对于云南的零售市场，霍小兵充满信心：“东部大家都在抢钱，西部大家都在捡钱”。

　　但胡其辉的看法却并不乐观。“沃尔玛、家乐福已经形成了相对稳定的格局，其他超市进入也并不容易”。百佳超市的不温不火似乎印证了这种说法。

　　香港和记黄埔旗下的百佳超市2006年杀入金碧广场，在昆明市最繁华的商圈展开了超市混战。然而，对手家乐福和沃尔玛已经相继添子，百佳超市在云南也仅仅只有金碧广场这一家，对于扩张的欲望也并不强烈。

　　记者观察

　　本土超市县域曲线发展

　　2012年，对于零售超市而言，是跌宕起伏的一年，外资超市时运不佳，国内大型超市则表现出强势增长。而对于区域性的本土小型超市而言，则在大鳄的穷追不舍中步步为营寻找自己的生存净土，县区或许是它们最好的选择。

　　2012年，对于玉溪市下辖的澄江县，是超市业蓬勃发展的一年。短短几个月，佳佳超市、百信超市、恒泰万家、华联超市等中小型超市相继开业。

　　在这个人口不足20万，且城镇人口仅占少数的县份，吸引了众多本土中小型超市入驻，似乎在提示着本土小型超市的战略新选择。

　　在外资超市竞争最为激烈的曲靖市，曲靖本土超市吉玛特显得尤为尴尬。曲靖市市民陈先生此前告诉记者：“在曲靖，吉玛特店面比较多，工作日购物相对方便，但到周末，我们更喜欢到沃尔玛和家乐福采购”。

　　吉玛特董事会相关负责人昨日在接受本报记者采访时表示：“今年我们在麒麟区新开了3家门店，明年我们将进行平稳过渡”。

　　尽管她并没有正面回应面对外资零售巨头的竞争将采取的应对策略，但在陆良、宣威已经开出两家门店的吉玛特而言，攻入县区进行曲线发展或许可以抢占更多的先机。且就目前而言，家乐福、沃尔玛布局的最低一级市场也是在县级市，县区短期内入不了他们的“法眼”，这块市场对于本土小型超市而言，或许是一片蓝海。
　　(来源：云南信息报 作者：方艳 )