上一篇我们对商业定位及规划在传统意义的基础上，提出了“主题化，给购物中心贴一个最具识别性标签”的观点，那么接下来假定结合项目立地条件、市场环境，商业氛围等因素，做出了适合项目的规划定位，并贴上了足够醒目、吸引的主题化标签，是否代表这个项目就会成为一个好项目呢?答案自然是否定的，好的规划定位只能说这个项目可能成为好项目，而之后的招商能否与定位相匹配，运营能否诠释出主题内涵等都将直接影响项目最终得分。

　　规划、招商、运营，是业界公认的商业三大核心要素，彼此之间密切关联，环环相扣，规划定位指导招商定位，招商定位产生招商结果，规划定位依靠招商结果实现，而招商结果又将直接影响开业后运营及后续调整难度。因此，招商既作为规划的结果呈现，又是开业后运营的起点，一直以来都备受关注，甚至被视为项目生死命门。

　　规划定位后，如何去做指导确定与之匹配的招商定位、招商策略，降低招商难度，进而产生最佳的招商结果。借用“影视说”，用一个全新的方式、角度去解读规划、招商、运营，用“明星说”解析招商定位。

　　一部好的影视作品有剧本、演员、拍摄、宣传四大关键环节，如果把购物中心视为影视作品，剧本就是规划定位，剧中演员的选定便是招商定位，而影视剧的拍摄及宣传推广则是后期运营。这并不难理解，招商定位而产生的品牌商户就是购物中心的演员，它肩负着对规划定位(剧本)的实现，影响着运营(影片拍摄)的难易，同时还是项目推广(影视宣传)的弹药。

　　影视作品选演员与购物中心招商定位有异曲同工之妙，先说影视作品选演员，在演员气质符合剧本特质的大原则基础上，通常会主打五张牌来打造明星阵容。

　　1、国际巨星牌，借助国际巨星知名度造势，提升影片知名度，定义影片档次，其特点是片酬与名气齐飞;

　　2、实力派明星牌，实力派明星肩负着影片最终表现，以经典演绎诠释剧情，其特点是拥有最佳性价比，挑起影片大梁;

　　3、本土明星牌，本土明星接地气，亲民形象赢得好评，其特点是满足观众喜好;

　　4、新星牌，启用潜质新星，打造明日之星，也是影视界的责任，其特点是付出绝对少，风险与惊喜同在;

　　5、学员演员牌，学员演员、群众演员必不可少，是绝对的绿叶，但绿叶也要专业!

　　购物中心招商定位和影视作品选演员定位完全契合，同样要打上述五张牌。

　　1、引进国际、国内奢侈品牌、一线品牌，如LouisVuitton、Hermès、Cartier等，彰显项目定位，借势提升项目知名度——图名，就是赔钱也要赚吆喝，这张牌犹如巨大磁石，吸引着无数品牌跟随膜拜;

　　2、引进国际、国内知名销量品牌，如绫致系列、小熊系列、依恋系列等，这些实力明星犹如定海神针，是购物中心客流及销售的基础保障——名利双收;

　　3、引进本土各业态、业种知名品牌，如特色小吃、餐饮酒楼、配套集合店等，本土明星品牌具有强大的集客力，满足本土客层需求，堪称人气集合器——名利双收，接地气，实现购物中心与本土商业最佳融合;

　　4、引进新进市场的潜质品牌，前期综合评定品牌实力、风格、受众、产品等，并加以引导、培育，新鲜血液可增加购物中心特色及活力——图利重于图名，新秀品牌愿意为优质平台付出高租金，好品牌、高租金，购物中心何乐而不为!

　　5、这类属于边角小铺、临时多经点位、空铺补位等——不可或缺但可替代性强，租金贡献大。购物中心因它而更加丰富，且不失主动权!

　　细数了招商定位的5张牌后，每张牌可以给购物中心带来什么，不言自明，接下来就是购物中心要清楚自己想要什么，权衡名与利，分解一定时期内的支出与收益。如果阶段收益是一口锅，那么招商定位引进的品牌租金收益与支出冲抵后结果就要是锅盖，最基本的要求是锅盖能够盖上这口锅。锅盖能盖上锅的前提下，确保规划定位的最佳实现，调整招商定位5张牌之间的比例，最终实现名利双收。

　　万法相通，其实购物中心招商定位和影视作品选演员具有共性，你说呢?