VMD(视觉营销)是一种打造魅力卖场的技巧。这里是指实行向顾客诉求视觉的商品(进货)计划，并进行卖场展示。如今也成为卖场向顾客传达视觉信息的技巧总称。

　　最初是在1944年(昭和19年)第二次世界大战末期，美国的展示业者Alpert Bliss氏首次使用了该词语。国外叫做VM,在日本被称为VMD。

　　继而，20世纪70年代后半期，VMD在美国百货商店大型复苏时开始被正式采用，作为剧院式陈列的要素而被活用于表现具有故事性的信息。

　　VMD是在百货商店、高级精品店及品牌专卖店中得到大力发展的技巧。最近，该理论在超市和量贩店中也开始被应用。

　　例如，我们假设有一件只是单纯陈列在卖场的毛衣，还有一件穿在人体模型上的同款毛衣。此时，人体模型的展示就会在视觉上展示出商品的价值，从而促进购买。

　　◆VMD的内容

　　在VMD中，可以把卖场分为“展示”及“希望顾客购买的实际销售商品”两大场所。此外，展示又分为两种：Viaual Presentation(简称VP)和Point Presentation(简称PP)。另外，希望顾客选购商品的地方为Item Presentation(简称IP)。

　　　◆VP(Viaual Presentation)

　　VP是展示中成为商店颜面的部分。它营造出店铺及卖场的整体形象，起到诱导顾客进入店内及卖场的作用。

　　这里指作为展示商店主题及理念、时下流行物、季节商品、希望销售商品及畅销商品的场所。也可以对生活方式进行提案。此外，也会使用造型物品等辅助展示，如时装店里使用人体模型。

　　此外，VP体积比较大，例如在商店入口处迎接客人的橱窗及楼层的代表性展示部分。另外，除在电梯前及主舞台以外，VP也会被置于展示桌上。

　　◆PP(Point Presentation)

　　PP在展示中，主要用于打造位于商店里面的货架、支柱周围及墙壁处的卖场。同时也成为代表整体的VP以外的展示。在店内，也在中型展示桌上进行展示。

　　此外，PP还与IP相联动，起到烘托商品的展示作用。PP的旁边必须同时有IP。

　　PP还会利用展示辅助物进行提案。PP成为磁石点，具有像磁石一样将顾客吸引过来的效果。

　　◆IP(Item Presentation)

　　IP是卖场中陈列实际销售商品的地方。同时，也是顾客直接和最终决定购买的地方。

　　IP与VP和PP展示进行联动，以使顾客最终到达陈列商品的地方。因此，理想的状况是创造出顾客在店头看到VP，继而看到PP最后到达IP这样的流程。

　　在顾客终于到达的地方陈列着IP商品。此时的IP商品必须易浏览、易拿取且易选择的。

　　　VMD的特征在于通过展示，根据商品的信息性塑造故事。它不是单纯地让顾客购买商品，而是要让顾客在故事中挑选该商品特有的主题和信息。

　　◆商品的故事

　　提案新风格的商品。此外，也通过充满新变化的商品组合向顾客传递信息。

　　例如，在女裙及长裤等种类中，可进行商务和个人两方面的提案。

　　◆品牌的故事

　　卖场经营的名牌商品。进一步的，也可由高附加值的自有商品构成。

　　如果是国外有名的品牌，店铺及卖场自身一定要遵循固定的展开模式。自有商品也要由具有统一感的形象构成。

　　◆价格的故事

　　当推出新商品，且价格也可以比其他商店更具有优越性时，就可以塑造出价格的故事。

　　为了诉求低价，商家有时会故意打乱卖场，进行具有量感的大量陈列。与此相反，如果是高价区的商品构成，为了展示其高档感，要在地面上留出富余的空间。

　　◆色彩的故事

　　通过商品进行充满变化的色彩展示。此外，也可通过卖场自身的颜色应用，为顾客演绎故事。

　　优衣库通过压倒性的色彩变化来销售羊毛衫并得到顾客的支持，这是非常有名的。此外，也可以在春天用樱花的粉红色，秋天用枫叶的黄土色等不同颜色的搭配在卖场里表现季节感。

　　3种VMD基本技巧

　　VMD有3种可称为基本规则的技巧。通过这3种技巧的组合，可以进行卖场陈列。

　　◆对称美(左右对称)

　　以正中央的中心线为基准，创造出左右平衡的均衡状态。这样的展示会给人带来心理上的安定感，认知度自然就会上升。

　　例如，东京都厅的双塔、国会议事堂、东京站等就是极好的例子。

　　在服装业的时装模特展示中，有时把两个模特并立在一起。这是在通过分别穿着裙子和裤子的模特来塑造对称美。

　　◆三角形(三角构成)

　　空间构成的基本是三角形，因此就产生了富有立体感及安定感的卖场展示。以中心线为基准，由三角形进行的展示会给人带来心理上的立体感和充足感，从而促进购买意愿。

　　富士山、金字塔等就是这样的例子。

　　如果是家常色拉的出售，不要只是将其平整地盛放在货盘上，而是要通过三角构成营造出充足感。

　　在抛售陈列中，要将商品在各藤筐里堆积如山，这也是为了充分打造出充足感。

　　◆循环(反复)

　　通过循环同一模式，会让浏览的人感觉不到压力，达到很强的诉求效果。此外，可以进行充足感和节奏感的展示。这样，不仅能更加吸引顾客的目光，而且色彩和设计的差异演绎出的富于变化的诉求也变得有效。

　　通过循环展示，顾客对商品的心理认知度也会得到提高。