南京这座城市超市特别多，是苏果的老家，苏果便利店，苏果社区店，苏果大卖场到处可见，其他还有浙江人开的：够好便利连锁店。在这么多便利店的省会城市，来自台湾的旺旺集团旗下的旺仔也想来分一杯羹，可惜它最后溃不成军，败走南京。

　　通过我做大卖场这么多年经验，和在旺仔便利店工作这么久，我的个人总结如下。

　　1、 选址错误。

　　旺仔便利店是台湾人来开店的，当时的台湾人也比较坏，职业操守有问题，比如说你是房东，我租你房子，我和你签20万一年，我交回公司的是30万一年。接下来一年要按照30万的来租。这样有10万的差价，就被那个人挣去了，旺仔很多店铺都是被这样子的高额房租给累垮了。一年之后，很多店都是按月来付房租的。

　　2、 资产成本。

　　旺仔便利店的设备有很多都是直接从台湾进口，比如说冷藏柜。这些东西都可以从本地采购的，为什么要进口?造成了资产的浪费。后来关店之后都贱卖掉了。

　　3、 管理不善。

　　看其他大卖场，如家乐福都是和厂家下订单，让当地或者全国供应商送货，而旺仔便利店自己租仓库，备货。自己租物流公司给门店送货，这种资金浪费太大，利润太低。

　　4、 员工混乱。

　　旺仔一系列的培训都是很不错的，但是还是会有那种不上进的人，我曾经在的一个店。管理特别差，员工想干嘛就干嘛，一点都没有好的态度去工作。积极性差。

　　5、 采购问题。

　　便利店需要的很多东西都没有，造成了客单价的流失。旁边无名小店卖的东西都比旺仔齐全。

　　6、 价格太贵。

　　同样的商品，隔壁小店可以比旺仔便宜1元到几元钱?你说顾客愿意去哪边买?

　　7、 没有特色。

　　既然是旺仔的产品，对于自有品牌的商品应该以最低价销售。在货架上居然可以找到很多过去的自有品牌。

　　8、 不卖香烟。

　　外资企业不可以卖烟，是旺仔的致命打击，同类便利店都卖，一天营业额损失不少。

　　9、 备货不足。

　　夏天最好卖的水可以缺货一周。造成客单价的流失，顾客的流失。

　　10.没有创新。

　　我记得7月推出一款旺旺的面包，又小又贵又不好吃，如果我是决策者我会把它交给曼可顿去生产，贴自己的包装。还有就是由于产品少，价格贵，只能靠鲜食拉营业额，很多店每日营业额都在几百到一千多之间，用人成本加剧，一直处于亏本状态的旺仔，也是它关店的主要原因之一。

　　注：我2013年06月13日培训的时候说，要开店100家，到7月关店5家，只剩27家门店，后来到了9月，关店8家。店内商品全部打75折，我以为是关店的门店打75折，后来变成全部门店打75折，到5折挥泪甩卖。10月18日，旺仔彻底败走南京。