王子月，一个标准的“90后”女孩，15岁时发明磁性剪纸，成功获得国家专利。此后历年来，她携带专利成果频频在各类大舞台上亮相，挺进2008年北京奥运会公园展示，还夺得了中央电视台《我爱发明》大赛“新金点子奖”。考上大学后，她以此为商机，组建团队，创立公司，屡获创业大赛金奖，成为参赛项目“金奖专业户”。把磁贴画、磁性剪纸等发明专利项目拓展成DIY休闲娱乐产品、广告赠品和家居饰品、艺术收藏品等10大产品市场，拥有国家级发明专利10多项和超过120家加盟连锁店。2013年10月，飞点儿磁性剪纸吧加盟连锁项目被团中央列为“全国青年创业再就业重点推广项目”。

　　寻求商机步步为“赢”，多种渠道展现风采

　　1990年2月，王子月出生在山西晋城的一个普通家庭。剪纸文化作为一种古老的民间手工艺术在她的家乡源远流长。磁性剪纸，便是她15岁那年在中学时期的一项创意发明。

　　那年初，王子月家里的一个亲戚结婚，她过去参加婚礼，活泼好动的她和大人们帮忙布置婚车时发现，在往车身上贴剪纸时，剪纸用水湿过之后很容易被扯破撕烂，也不能轻易地粘贴在玻璃等光滑物体上，于是她就想，要是有一种剪纸能够自动吸咐在物体表面就好了，怎么样才能使剪纸不易被破坏呢?之后，她便开始了剪纸的再发明之路，寻找各种剪纸材料进行实验。工夫不负有心人，在大人们的支持和帮助下，她很快发明了新型的磁性剪纸，并申报国家发明专利。

　　2005年8月，王子月的磁性剪纸获得了国家知识产权局颁发的专利证书。她再以磁性剪纸为底板，进行技术细分，很快又取得磁贴画和着色磁性剪纸两项发明专利。然而，在此之后，王子月在专利如何转化成产品以及寻求商机的道路上不辞劳苦，费尽周折，却又不断取得惊喜发现和辉煌成绩。

　　2007年10月，王子月抱着试试看的态度报名参加了中央电视台的《我爱发明》大赛。经由专家学者严格评审，一致认为，王子月的磁性剪纸与传统剪纸相比较，无论在创意还是在技术上都有不可替代性，不仅采用可循环再利用的环保材料，还能灵巧便携地吸附在含有铁质的物品上，不会变色和掉色，克服了传统剪纸易扯烂撕破等缺陷，更便于长久收藏和重复使用。磁性剪纸从3000多参赛项目中脱颖而出，一举夺得大赛的最高奖——“新金点子奖”。

　　2008年高考过后，18岁的王子月接到杭州师范大学的录取通知书。不久，她的磁性剪纸作为地方特色文化的产物，进驻北京奥运会现场展示。期间，在奥林匹克公园的祥云小屋，王子月设计的各国优秀运动员磁性剪纸肖像，受到国内外游客及友人的欣赏和赞叹，纷纷收藏留念，一时成了抢手货。

　　王子月在鸟巢教奥运志愿者学习剪纸，在别人自己动手和创新中，发现剪纸有着广泛的DIY乐趣和基础，她在水上公园教外国友人剪纸时，又发现任何人都可以轻松学会，操作起来并不是想像的那样繁琐复杂。王子月由此想像，这不正是磁性剪纸蕴涵着的巨大商机吗?只要有产品市场和掘金前景，都可以作为启创项目。

　　从那时起，在父母的影响和带动下，王子月的内心已埋下了创业梦想，要把磁性剪纸等一系列的专利和发明都转化为产品，推向市场，再转换成拥有专利的创意文化产业，一定能够做大做强。

　　创意创业屡获金奖，“精耕细作+重点突破”拓市场

　　2008年9月，王子月顺利地考入了杭州师范大学，成了一名医药卫生管理学院的大一新生。据说，“阿里巴巴”主要创始人马云就毕业于这所大学的师范学院外语系。而且，杭州距离号称“中国小商品市场集散地城市”的义乌仅有150余公里。

　　大学一年级，王子月边学习边进行市场调研和实地考察后，认为义乌小商品市场活跃，环境成熟。大一学期结束，她便在义乌成功注册了人生中第一家属于自己的公司，虽然启动资金只有3万元，大部分资金还是向亲戚们借的，租来的店面也是实体店，根本没有多大的空间用来办公。那时她就想，依托磁性剪纸等几项发明专利，首先转化为小商品推向市场，然后才能弘扬剪纸文化，同时借以试探和拓展磁性剪纸的营销模式和市场前景。

　　仅过去了三个多月，2009年9月30日，中国剪纸作为一种古老的民间艺术，被世界教科文组织列入世界级人类非物质文化遗产名单。消息传来，王子月欣喜万分，作为已经拥有三项有关剪纸发明专利的所有者，由衷地感到自豪，创业梦想再次受到鼓舞，豪气倍增。随后，王子月回到学校，主动与有着同样爱好和梦想的同学联合起来，秉着“相约在高校，创业在年少”的理念，组建了一支磁性剪纸文化创意团队。

　　不久，王子月和她的创意团队听说浙江省要举办一次大学生职业生涯规划大赛，个个表现得异常兴奋，认为这是一次展示团队风采的大好机会。随即，他们积极组织创作，布置展板和作品，唯恐失去机会，且机不可失。在这次大赛上，全省85所高校、300余件作品和项目同场角逐竞技，唯有剪纸文化创意团队技高一筹，更具备“励志、成才、就业、创业”的特质，一举摘得最高奖“双十佳职业规划之星”。

　　此年底，王子月和她的创意团队再获殊荣，夺得杭州滨江区“大学生创业训练营暨创业大赛”第一名，荣获1万元资金援助和免交两年租金的写字间。紧接着，在2010年春节前期，又次团队赢得杭州市大学生创业创意选拔赛贺岁大礼，奖励一份价值1万元的创业资助协议书和5000元奖金。屡次参赛，屡次获奖，成了名副其实的“金奖专业户”。王子月所在的学院也为他们免费提供了一间约40平方米的店面。

　　万事齐备，只待再次启程。回归校园后，2010年4月，王子月的剪纸文化创意团队实现了转型升级，她于2009年6月在义乌创办剪纸公司之后，尚不满一年的时间内，就创办了第二家公司——杭州“飞点儿”磁性剪纸有限公司成立。

　　至此，一个刚满20周岁、在即将就读大学三年级的女大学生，凭借她发明的磁性剪纸等专利项目和两家创业主题鲜明的公司，以“实体店+加盟店”营销模式，拥有加盟商10余家，赢得了她人生中的“第一桶金”30余万元。

　　2010年，拥有2项国家实用新型专利的王子月，继续艰苦探索和坚持研发，又增添了衬色磁性剪纸及工艺品、磁性剪纸展示日历等5项新的发明专利，正是这一个个货真价实的专利发明，激发了她持续创业的动力和源泉。

　　2010年上半年，王子月将校方提供40平方米的店面设计成“磁性剪纸板子店”，布置几十个板块，出租给需要创业实践的同学或“租客”，作为他们DIY剪纸作品的实体展示和待售板。同时，在公司官方网站上，同样有与实体店相对应的剪纸作品展示平台，从而以“实体店+网店”的营销模式，帮助同学“租客”进行网上网下同时开发和销售他们的剪纸作品，一张小小的剪纸经过创意和设计，可卖3元至2000元不等，大大提升了剪纸价值。

　　一时间，磁性剪纸板子店生意十分火爆，王子月和她的公司不得不雇用需要勤工俭学的学生兼职，为他们提供实践活动和兼职岗位。“实体店+网店”的营销模式推广了产品，还大大拓展了市场，由此达成公司、“租客”及兼职者等三方共赢的创业氛围和局面，同时带动很多人一起实现创业梦。

　　2011年6月，王子月的“飞点儿”创意文化公司已受理来自全国的加盟店近70家，直接经济收入超过80万元。据王子月介绍：“我们除了拥有两家直销店出售剪纸产品和直接盈利外，不收取加盟商一分钱的加盟费，只要你有固定的店面，单次进货满2万元即可成为我们的加盟连锁店。”

　　一年后，“飞点儿”公司通过“精耕细作+重点突破”经营模式，批量生产和纯手工艺制作的磁性剪纸收益，已大大出乎创业之初的预期和梦想，万科地产、中国银行等大财团都成了“飞点儿”的忠实客户。磁性剪纸在礼品、广告赠品、教育、玩具、休闲、家居饰品、节庆用品等十大行业都取得不俗战绩，目标客户群体包括党政机关、企事业单位、大中小学生、学龄前儿童等，已打造出专利产品、环保概念、民族艺术、奥运题材、大众参与等五大卖点，其产业化之路被业内专家看好。

　　2012年6月王子月大学毕业时，她的“飞点儿”全国加盟连锁店增至120余家，“飞点儿”公司为加盟商供货就赢得了240余万元的营业额。

　　“百家连锁店+万名会员”，打造DIY创意剪纸产业

　　2013年1月6日，王子月携她的磁性剪纸，再次受邀参加第一财经金牌节目《头脑风暴》。半年后，随着DIY磁性剪纸相框和DIY磁性剪纸屏风两项专利诞生，磁性剪纸二代产品与一代产品相比，还包括磁性剪纸挂饰、磁性剪纸仿古金仿古银相框、磁性剪纸镜子及新款DIY磁性剪纸等，新时代个性化需求的高端产品更加突出，产品质量及品质上升到了更高层次。飞点儿磁性剪纸能够让各地专卖店就地取材，开发出自己特色的磁性剪纸相框和磁性剪纸屏风，可以大大降低成本。

　　2013年10月，磁性剪纸二代产品的经营在“专卖店+总代理”模式基础上，阔步进入电子商务与代销、分销等多种形式，全国各地加盟、连锁及专卖店发展势头迅猛，带动更多的人加入到磁性剪纸事业中来，分析磁性剪纸的市场，探讨设计方面的技艺，讨论推广DIY磁性剪纸方法，受到广泛好评，在全国各地掀起磁性剪纸热潮，成为各种商城活动方及文化馆首要邀请展示、举办展览、现场体验、组织比赛的参与者。

　　截至2013年12月初，飞点儿磁性剪纸吧开创行业先河，拥有国家专利11项，已开发专利产品10大类、5000多个品种，相比于十字绣、陶吧、泥吧、金粉画、米上刻字等DIY项目，受众广、市场大、文化品位高、艺术性强。飞点儿磁性剪纸吧加盟连锁项目，被团中央列为“全国青年创业再就业重点推广项目”，已在全国推出“百家连锁店+万名会员”加盟活动。

　　磁性剪纸，财富剪出来。针对未来创业梦想，王子月满怀信心地表示：“我们不会简单地卖剪纸。如果把各地的景点做成剪纸，就成了具有市场价值的旅游纪念品，把公司名称、标志设计在图案里，就可以做成公司的广告赠品等，都有很大的市场掘金前景。未来，致力打造拥有特色和发明专利的DIY创意‘飞点儿’磁性剪纸文化产业，希望有一天，我们的磁性剪纸遍布全国城乡大街小巷，走进千家万户，并走出国门走向世界。”