进入卖场最先吸引消费者眼球的，便是那些占据“天时”“地利”“人和”的各种“堆头”或者说“堆码”了。众所周知，卖场内并不是所有商品都能上“堆头”，也并不是说只要供应商舍得花钱，就一定能拿下“堆头”的。在堆头这个问题上，各卖场都有着一套自己的管理方法。但万变仍不离其宗——实现“堆头”利益的最大化。也就是说，卖场其实对每个堆码位是有一定的安排和打算的，在挑选商品时，往往是根据利益最大化角度，来设制堆码的“门坎儿”的。从而保证自己的门店推头上的产品既能出销量又能吸引人气。

那么，门店的堆头上应该放什么商品呢，或者说哪些情况下才可以给推头？

1.         付费堆码：

某种程度上说，只要供应商准备好一笔让卖场觉得可观的“堆头”费用，便可以拿到堆头。由采购主导的促销堆头侧重商品的品牌和销量，门店可以适度考量费用的因素，但是要注意在执行的时候应该是以采购主导的促销为主，这类费用堆头的位置和数量需要门店做权衡，不能影响总部政策落实。

2.         时尚潮流：

任何一个卖场都有“面子”观念，都希望自己卖场的“堆码”能够具备时尚潮流感。不光出售的商品新颖，属于市场中的潮流商品，还希望“堆头”的布置也能具备一定的现代感和时尚气息。这一方面，是出于竞争考虑；另一方面也是为了更好地体现卖场活跃的气氛。消费者是最喜新厌旧的，他们需要不断有新的商品来刺激眼球。

3.         季节性：

四季轮回，季季不同，卖场都会选择时令商品出售。大卖场是生活消费品的集散地，销售的都是大众商品，大众商品最讲求一个“时令”性。比如，冬天卖场暖风机、暖手宝的“堆头”前总会聚满了前来选购的人群。夏天时，各式各样的凉席、拖鞋也会成为人们的抢手货。东西并不是新东西，而之所以能够吸引消费者的眼球，就是因为这些商品具有时令性。卖场在选品出堆的时候必须注意这一点，在季节来临的前三周左右就要出堆造势，才能逐步升温，当季大卖！

4.         超低的价格：

价格永远会是消费者最为关注的一个首要因素。经常会在卖场看到家庭主妇和婆婆妈妈们为了最低价的鸡蛋，排着长龙的镜头。对于卖场来说，这种特色商品的超低价，很容易让人们对卖场产生低价的印象。这也就难怪，卖场总会想出各种超低价策略来吸引卖场人气了。当然，对于供应商来说，提供超低价也不是傻到“学雷锋”，要知道，超低的价格本身就是一种广告宣传，就是一种费用投入形式。等于在告诉人们——我最便宜，最便宜的是我！

5.         大型活动商品：

通常说来，卖场内的一些演示、抽奖活动不能只是单独做的，一定得结合一定的商品一起来做才会有好的效果。活动的目的，一方面是为了推动商品的销售；另一方面也是把商品“堆”出来，在热热闹闹的气氛中讨一个好彩头。卖场里多的就是商品，缺的就是购物的娱乐性和体验性，现在都在谈提高顾客的体验，提高顾客的舒适度，那么借助热闹新颖的活动，就是一个很好的形式。既买到了东西，还玩得高兴，卖场要多多考虑开展这类的活动推头。

6.         清仓品（临期品）：

在做该类商品的清仓时，应注意商品的丰满度。否则，会让消费者对产品产生不良印象（觉得是些七零八碎的烂货）。这类商品不需要上货架，在货架上不仅不会有好的销售，而且侵占货架资源。就要将这些临界商品集中一个卖场上“堆头”特价销售。在处理这些临界品时，一定要注意时效性，否则，很容易会发生质量问题，引起顾客纠纷。

堆头是卖场的销售阵地，门店一定要合理选择商品，注重安全经营同时，从吸客、增量、利润、形象、顾客体验等多方面深挖堆头的价值，把堆头变为卖场的经营利器！