县域市场的超市，由于纳尔森这些年来接触比较多，也有一些经验值得总结。

1．不断提升的县域经济和消费能力；

2、．不断扩大的县域市场规模和人口；

3、．县域市场消费者对于超市业态的接受和认同；

4、．县城改造农贸市场、马路市场减少。

1、．初具规模，大的可以到4000～5000平米。已经具备生鲜经营。

2、．部分已经形成连锁。有一些比较正规的管理，有前台和后台，采购和营运的区分。

3、．形成一定的区域品牌效应。

4、．具有较高的利润率和赢利能力。

5、．具有数千万到数亿的销售规模。

1、．从总体形象设计、卖场布局、商品结构、现场管理等均与大城市连锁超市有较大差距。

2、．原有人才无法支持继续扩大发展，靠前期从大型超市来的个别管理人员支离破碎的管理，无法适应体系化、规模化发展。

3、．原有流程制度无法研究、更新、细化。不能够支持复制克隆连锁。

4、．无法和外来大型连锁超市抗衡。

5、．商品管理粗放，周转率低。商品结构严重滞后，无法满足人民群众日益提高的生活水平。

　　不论是沃尔玛、大润发、华润万家，还是永辉、人人乐、步步高，都看到了县域市场所蕴含的巨大能量。不断侵入县域市场。原先本省、本地区的一些连锁企业，更是当仁不让要分一杯羹。

根据纳尔森团队在县域市场改造连锁超市的长期经验，认为中国的县域市场和消费者，正在经历前所未有的变化。

一、县域市场人口规模尽管不同，有的县城10多万人口，东部人口稠密省份县城人口可以达到30万，。都有一个相对特点，就是长期的商业的封闭性。随着国内市场一体化进程的加快，这种封闭不必久将不断被打破。外来的商业企业必将不断入驻，打破本地商业的垄断。

二、县域市场原有的消费特殊性，将逐渐消失，而被消费趋同性代替。比如我们四年前进入中部内陆一家县域连锁超市做整体改造的时候，引进活鱼销售，采购经理说，这个卖不了，我们这里的人就不吃鱼。四五年过去了，随着当地经济发展，人员交流频繁，加上我们几家超市不停地推广，当地活鱼销售市场打开了。我们都知道，经济越发达，消费的趋同性越高，所以原有的特色，将被来自大城市的趋同的消费观念逐步替代。

三、对外交流不断发展，人员进出往来频繁，带来新的消费观念。比如我们2010年进入某地县城超市，当地很少见有讲普通话的人。但是随着兴建高速公路、动车站，越来越多来自全国各地的建设者进来到当地，对于当地消费观念冲击很大。这几年本地经济发展后，一些原来外出打工的，也会回到了本地，带来了新的消费观念。一个明显的变化就是妇女的衣着打扮，从土里土气变得越来越洋气了！讲普通话的人多了，饭店喝红酒的人多了。

四、网络消费兴起。网络一代的诞生，尤其是智能手机的普及，使上网不再成为遥不可及的事情，甚至是随时随地的事情。智能手机、微信、网购，包括关于互联网本身、网络设备、网络交际、网络购物的需求都在快速的增长。尽管受到交通物流能力的影响，但是随着基础的不断改善，网络购物不断在县域发展。

五、新一代消费者成长起来。传统的县城和农村区别不大，传统的县城居民和农民区别不大，这和其居民原始构成有关。但是新一代的消费者，有的从小生长在县城，完全脱离农村生活，有的家虽然在农村，但是因为从小接触外界较多，比如80、90后一群，价值观、消费观念、完全和农民父母迥异。对于城市生活的向往，和在城市里比较容易找到工作，使得他们的消费比较超前。

 因为这些原因，所以原来差异化很大的县域市场，慢慢地会趋同于地级市、省会城市，逐渐走向趋同。如江苏的江阴、宜兴这些地区，已经和省会城市的消费习惯和消费水平没有多大区别了。这就给外来的大型连锁超市提供了进入和成功的条件。

大型连锁超市，最大的能力是标准化，最大的弱项是差异化，原有的地域消费差异化的天然壁垒消失后，就成为这些大型连锁超市施展管理经营能力的天地了。

明者远见于未萌而智者避危于无形。限于超市的老板，切不可受地域限制，形成小富即安的思想，要不断提升经营管理水平，随时准备应对更大的竞争挑战。前10多年是创富阶段，现在要保富，更加不容易。王石说害怕很快万科会破产，说明越大的企业家，危机感越重。