观点讨论：

传统零售业有金九银十的说法，现在对零售业来说金九银十是否在弱化、消退呢？

——《店长》杂志   

【胡春才老师观点】在上海的话，“金九银十”已经不是很明显了。主要是节日效应，作为超市，与平日相比，也只是增长10％～30％，很难得有大幅度的提升了，当然我指的是超市一块。百货的金九银十还是比较明显的，不过是在中西部地区，中秋这几天就有可能是平常的2～3倍，节日效应还是非常明显的，尤其是在中秋节和国庆节、还有开学这几个节假日的带动下，金九银十的效应还是在保持着的。

【黄静老师观点】传统的“金九银十”说法好像不局限于一般零售业，貌似房产交易、汽车销售也有这么一说……

之所以有金九银十的说法是跟季节/节日消费有关的。这两个月集中了中秋、国庆、教师节、重阳节等节日，而且有很多假期，另外秋季秋高气爽，跟酷热的夏季相比，的确更适宜出行选购。这些都确实为消费购买带来了很多理由，相比夏季的销售，不管是人气还是销售业绩都有增长（当然，不同品类的成长幅度不同，要看具体数据）。

不过近来随着电商的崛起，对购买的限制性条件弱化（如：天气、温度、地域、时节、物流，等等），很多消费行为其实没有什么集中性和突发性了，成为了习惯性的例行行为（随着智能手机的普及，随手一点就可购物，本小姐已经几个月没有逛商店了……）。所以，在这个更多元的时代，消费行为也会更多元，更普及，传统的集中、爆发性购买的确会消减弱化，零售商要重视每一天的销售，关注如何更好的服务消费者，在服务质量、顾客体验上做更多的功课，比单纯的期待季节时令带来销售高峰更现实。

【《店长》作者胡贤桂】“金九银十”是一个时间观念，也是讲销售的黄金时间点。反映的最明显的是楼市，也最准确，楼市也是在九月份出现大量的可卖房地产。对于可装修的房屋，九月份买房，一个月后装修，再通风一个多月，春节前搬进新房。时间上也是最恰当的。对于还不能马上装修的房屋，九月份买房价格也是最优惠的。传统零售业销售最旺的主要是两节，一个是中秋节，一个是春节，这是零售业的两个大节。但这两个大节也是在九月开始，九月后就是国庆节，零售业的金九银十主要是讲中秋节和国庆节的活动和销售。“金九”是指中秋节，“银十”主要是指国庆节。中秋节比国庆节销售时间要长，销售量要多。在这两个节庆中，顾客的消费观念和消费行为相比其他时间是最明显和突出。但现在由于：一是，有网购这一消费形式的冲击，传统零售业也受到冲击；二是，由于人们的生活水平和消费观念也发生了改变，不仅是单一在节假日进行消费，平时也进行可行性消费。这样就使传统零售业的金九银十发生了消退和淡化。

【论坛网友：aslove】今年的金九银十可能做不到了，大环境的疲软对终端的影响大家是有目共睹的，从前半年的数据来看，这个态势估计还会延续下去。

【论坛网友：天色已晚】我觉得不但金九银十的说法在慢慢消退，而且其他传统旺季也在慢慢弱势下去。可能是大家现在购物比较方便，随时随地都可以买到想要的东西；另外节假日对日常用品的消费慢慢降低，因为旅游消费慢慢的占主要了。自己的一点小见解。

【论坛网友：饕餮金玉】对零售业来说“金九银十”已是昨日黄花了，“金九银十”现在已经名不副实了，要想做到“铜九铁十”，还是很有希望的。

【论坛网友：Airhuman】原来存在所谓“金九银十”的原因无外乎以下几点。

1．换季，特别是冬装价格相对高；

2．气候好，适宜购物；

3．有节日，有假期，辛苦半年了。

从现在形势来看，这三条其实都是在逐渐淡化。

由于空调使用逐渐增多，实际上，在大城市，换季和气候越发是一个没有意义的东西，冬天穿皮裙，实际上并不少见。人对于服饰的需求实际上在从遮体保暖再到美观装饰在过渡。

节日上，我小时候，所有的消费，一般是以春节、国庆为节点的，但在这几年，随着经济的整体上升，已经没有任何节日的支出了。数年没有在春节换衣服，更别说国庆，节味不足，这个是生活水平上升后的必然结局。

自10余年前开始工作后，每年2节（原来是3节），都会对市场重点企业进行监控，看到的节日销售额相对日常销售额的比例，是一直在降低的，也侧面证明了此点。

最后，我的观点是，所谓零售金九银十，必然是一个逐步趋淡的过程。

【论坛网友：恁捏撅不】

第一，“金九银十”针对于运动、童装、黄金等业态还是有一定的提升；

第二，对于其他业态提升有限就连房地产市场都是一片冷清；

第三，招聘市场“金九银十”一说还是依然如昨啊！