步步高成功实现并购益阳爱丽丝，这是湖南零售业巨头打开整合“地方力量”大门的标志性举动；全面启动人才战略、顾客导向和供应链优化政策，步步高俨然已经找到持续健康发展的法宝。“一定要保持奔跑的姿态！”在近日步步高商业连锁股份有限公司（下面简称“步步高”）内部一次主题为“提升组织能力,实施人才战略”的培训上，步步高董事长出语铿锵，这句话已经成为王填的口头禅。

快乐奔跑，勇担社会责任
　　步步高公司成立于1995年，12年来一直以奔跑的姿态稳健的发展。发端湘潭，遍布湖南，渗透江西。步步高公司采取“农村包围城市”的低成本区域经营扩张模式，已实现由单一超市业态到超市、家电、百货“三轮驱动”的创新经营。截至2007年5月7日，该公司覆盖湖南、江西的直营连锁门店达到90 家，营业面积40多万平方米，已挺进全国超市30强、全国连锁百强，位列湖南省“民营企业百强”第三位。
　　去年是步步高公司发展最快的一年，新开门店24家，新增销售12亿元，新增就业岗位9000多个，新增税收4000多万元。在业绩高速增长的同时，该公司对企业组织架构进行了大刀阔斧的改革，建立起了适应现代企业发展的、与国际先进企业接轨的企业制度和架构体系。总投资达 3亿余元、目前中南五省最大的现代化零售企业物流中心开始启用，供应链和物流水平全新升级；对公司IT系统组织架构进行了改革，信息系统参与企业管理、运营的深度、广度不断增强，成为推进企业全面发展的核心动力。
　　企业越大，责任越大。步步高公司将“对社会负有责任”作为企业经营的基本商业道德。据悉，步步高公司去年实现销售收入54.3亿元，上缴税收1.37亿元，成为湖南省零售业年缴纳税收最多的民营企业。在公司3万余员工中，有80%来自下岗职工；公司为每一位员工都购买了“ 五险一金”——养老、医疗、失业、生育、工伤保险和住房公积金；公司获得了“全国安置下岗职工先进企业”的荣誉称号；近年来，步步高公司累计出资1000余万元，用于修路、助学等社会公益事业。

双赢并购，为上市提速
　　并购并非外资的专利，本土商业也可以强强联手。5月17日是益阳爱丽丝连锁有限公司向步步高公司全面移交的最后一天，这标志着步步高并购爱丽丝工作的全面结束。
　　步步高董事长王填认为，零售业本身就是一种规模经济，在目前的竞争形势下，“集团军”与“地方力量”整合已是大势所趋，他估计整个行业的大整合将出现在一年后，“步步高”与“爱丽丝”只不过先走了一步。创立于1999年12月的爱丽丝是湖南省益阳本地最大的连锁超市企业，在步步高、新一佳等竞争对手进入之前，经营良好，拥有6个直营连锁门店，经营面积达5万平方米，年销售额在4亿元以上，原来在益阳市所占市场份额仅次于“步步高”。
　　5年来，步步高在益阳地区已经成功开出5家门店，“步步高”成功实现并购“爱丽丝”后，在益阳市所占市场份额将超过70%，直营连锁门店已达到11家。步步高并购爱丽丝，可实现在益阳本地零售业的绝对领先，大大增强竞争力，为将来与沃尔玛、家乐福等国外先进零售企业竞争打下了良好的基础。
“谈爱谈了一年多，现在终于瓜熟蒂落了。”王填笑称，这只是步步高启动并购战略的开始，“试一试，小试牛刀而已。”
　　在王填看来，零售业这种竞争性行业，做大企业规模是保证生存的基础。“沃尔玛、家乐福成为世界级巨头的主要方式就是靠并购。并购也是这个行业做强做大的主要手段。”在与沃尔玛、家乐福全面展开竞争后，步步高在谋求规模扩张的道路上开始急行军。
　　王填启动并购战车背后的一个深层原因是，步步高已经加快了国内A股上市步伐，通过并购做大规模是一个让投资者乐见的好方法。

贴身肉搏，战术突围战略取胜
　　与狼共舞，不仅需要胆识，更需要智慧。
　　沃尔玛、家乐福纷纷加快了进军湖南地市的速度。3月，沃尔玛在湖南娄底开业，离步步高娄底店大约300米；4月，家乐福在湖南株洲开业，离步步高国安店不到200米。步步高首次在自己的家门口迎战“世界500强”。面对强大的竞争对手，步步高敢于直面挑战，充分发扬亮剑精神，通过采取错位等有效的经营策略，“销售没有下降，市场份额有小增长”，在竞争中取得了优秀的业绩，交上了一份不错的答卷。
　　其实早在去年年底，沃尔玛长沙雨花亭店开业，步步高就已经跟沃尔玛“交过手”，并在贴身紧逼中仍然维持着增长。半年过去了，与沃尔玛长沙雨花亭店几乎同在一个商圈的步步高东塘店“生意越来越好”。
　　步步高董事长王填曾经到过美国德克萨斯州考察，这个州最大的连锁超市公司是HED，在德州有61家店，67％的市场份额，沃尔玛是17家店，21％的市场份额。这给了步步高很大的信心，“步步高的战略其实就是跟HED一样的，在区域内谋求尽可能大的市场份额”。

提升组织能力，保持区域领先
　　活得更久，也许比眼前强大更重要。所以，王石和柳传志这类企业家，都懂得“慢”的哲学。柳传志爱好游泳，属于“游得很慢但可以无限远”的类型。王石喜欢登山，走得慢，却始终保持那个速度。王石和柳传志都是王填欣赏的企业家。
　　与巴菲特的秘密一样，时间被证明是这个世界的终极力量。
　　“稳健的、有质量的持续经营”，这是步步高最重要的智慧之一，王填说，时间会让他和步步高向世人证明这一点。步步高“活得更久”的秘决就是“区域绝对领先”，与毛泽东同志“集中优势兵力打击敌人”的理论颇有异曲同工之妙。
 　　“现在我的眼里没有全国的概念。我们正在做一个5年的战略，核心就是区域领先，要在湖南、江西做到第一名。我不追求在中国，但我追求在区域内做到最好。”步步高董事长王填在接受新闻媒体采访时“头脑异常清晰”。
　　步步高的经营战略是区域领先，这就要求在每一个县、市级市场都要做到领先。据悉，步步高为了提升经营效益，今年“有意识的放慢了开店速度”，把重心更多的放在了如提升组织能力上。
　　步步高的中高管发现今年的培训和会议都“多了起来”。细心的人还透露出步步高现在开会的一个最鲜活的细节，就是各位管理者都在使用PPT这样一种扼要简明的工具。
　　“这可是一个非常强的信号”，业内人士并不认为这只是步步高管理层工作方式的简单的转变。
人才战略、顾客导向、流程再造、供应链优化、IT系统升级，步步高像一位资深的农民，更加专注自己的“一亩三分地”，埋头精耕细作；步步高更像一位长跑运动员，朝着明确的目标，为成长为优秀的区域零售商而快乐奔跑。