曾几何时，“假日经济”还是一个陌生模糊的字眼，然而国家在2000年为激活消费市场，而推出“五一”、“十一”黄金周以来，经过几个年头的“假日”考验，“假日经济”已席卷中国大地，成为政府、业内人士及广大老百姓共同关注的一个“热点”。细算起来，我国每年的法定节假日已增至10天，与西方国家的大体相当，加上双休日，全年的休假达114天，相当于全年总天数的1/3。据了解，商家双休日的营业额大约要比平时增1倍，春节、国庆等重大节日的营业额增加更多。而情人节、圣诞节、父亲节、母亲节、感恩节等西节传统的节日也被商家精彩演绎，成为假日经济的一道珍馐美味。事实上，1/3的节假日所创造的营业额能占商家全年销售额的1/2左右。“假日经济”已经“风云压顶”，我们更应未雨绸缪。

　　将休闲营销同假日市场相结合，创造消费焦点

　　随着双休日和节假日的增多，人们有更多的时间选择以休闲的方式来度过难得的惬意时光，而环境、功能愈来愈齐全的大型购物商场和超市就成为了人们放松心情、满足购物需要的一个最佳场所。竞争要求经营者要求新、求变才能生存、发展，同样商场的寄存物品、代管婴儿推车、设置阅报栏、广播寻人等服务功能也就恰好满足了人们的综合需求。在商品日益丰富、硬件设施不相上下的前提下，如何开发休闲功能，来刺激消费者的潜在欲望，从而形成消费焦点，是经营者们面对假日营销的第一道课题。休闲营销即通过增设服务功能，传达资讯信息，改善购物环境，从而使消费者在心情愉悦中完成购物全过程。

　　下面这个案例可以让我们认识到休闲营销之于商家的重要性。

　　附方案一：某购物休闲广场“五一”活动方案

　　一、背景分析及活动目的：（略）

　　二、活动主题：异彩纷呈某商场，精彩“五一夜卖场”

　　三、活动时间：5月1-5日

　　四、活动内容：“夜卖场”这一活动概念，为B城各商家首次推出，在本次活动中，某商场白天照常营业，晚间惊喜连连，为广大消费者提供一个超长的购物机会，每晚19:30——23:00，举办某商场“五一”夜卖场大型促销活动。

　　白天活动：

　　冰点利润，沸点幸运全场商品超重级大折扣

　　延续并加强“春装出清，夏装上市”的打折力度，极力制造某商场五一黄金周全面酬宾，折扣力度空前，商品极大丰富”的广告宣传效应，在白天活动当中，力推男女装，休闲运动品，家居三大类产品，以服装为主，每大类商品均需有强有力的龙头商品以牵动全场销售。

　　具体折扣力度大，可做宣传亮点的商品请商品部提供。

　　新品牌入驻加盟，新价格全面酬宾

　　此活动只需所有入驻加盟的新品牌配合“冰点利润，沸点幸运”活动即可，营销部会在报版广告上体现和宣传相应内容，新近入驻加盟某商场的一些“重量级知名品牌”的目录请商品部配合提供。

　　配合活动：

 　（一）“五一”健康时尚好礼送

　　1. 一次性购物满280元（一张小票金额达到280元），即可凭小票获赠某商场健身会馆台球或乒乓球10元抵值券一张，索坤纤体美容工作室70元抵值卡一张；

　　2. 一次性购物满580元（一张小票金额达到580元），即可获赠某商场健身会馆会员区门票20元抵值券一张，索坤纤体美容工作室150元抵值卡一张；巴萨廊造型公社30元抵值券一张；

　　3. 一次性购物满880元（一张小票金额达到880元），即可获赠某商场健身会馆会员区门票20元抵值券一张以及台球或乒乓球10元抵值券一张，索坤纤体美容工作室200元抵值卡一张；巴萨廊造型公社50元抵值券一张；

　　4. 一次性购物满1080元（一张小票金额达到1080元，上不封顶），即可获赠某商场价值200元写真套系一套（数量有限，赠完为止），某商场健身会馆会员区门票30元抵值券一张以及台球或乒乓球10元抵值券一张，索坤纤体美容工作室200元抵值卡一张；巴萨廊造型公社50元抵值券一张以及免费洗头券一张。

　　（二）“七彩金钻珠宝周”和“执子之手，共筑爱巢”家居用品热卖活动的折扣内容继续进行。

　　（三）名人签名售书（售碟）：邀请某位名人在五一期间的某个日期或时段到某商场进行现场签名售书（售碟）（以待落实）。活动时间：白天进行

　　（四）某商场健身会馆：隆重推出“五月黄金健身月卡”30次使用权，真情价：680元（只限10名）

　　夜间活动：

　　某商场“五一夜卖场”

　　活动时间：每晚19：30——23：00或更晚

　　继续持续白天所有的活动，全场商品在白天基础上价位再创“零的突破”，力争做到全场    折以下，或所有商品在这段时间内在白天价格基础上下浮    %作为炒作亮点进行宣传。
　　
　　某商场新奇特——万件单款独件商品大抢购

　　“五一”黄金假期为购物的黄金周，广大消费者均会在这段时间大批量采购，另外还有很多旅游者会在七天长假中来到B城旅游消费，他们也是“五一”消费的主体之一，很多消费者均有想买到既漂亮又实惠，而且只有自己拥有的商品，利用这一契机，推出本次活动，突出某商场新奇特的特点，作为“五一夜卖场”的又一宣传亮点。

　　汇集某商场在全市甚至所有产品发行地只“一款一件”的商品和各独有品牌的商品，集中热卖。包括珠宝、箱包、鞋帽、服装、运动装、童装等独特款式，仅限一件的各类商品。

　　大堂活动：

　　5月1日19:30      某商场献给劳动者专场大型文艺演出  

　　5月2日19:30      专场模特表演：包括夏装、泳装、内衣三部分

　　19:30——20:30      夏装表演（3-4个品牌）

　　20:30——21:10      泳装表演（3-4个品牌）

　　21:10——21:50      内衣表演（3-4个品牌）

　　 5月3日19:30    管弦乐队表演

　　影院活动：

　　五月的风情摇动着春天的喜悦，五月的电影滋润着浪漫的生活……

　　5月1日——5月3日上午9-12时，某商场6F虹霓影城倾情推出“看《烟雨红颜》、观旗袍展示——虹霓影城百米长卷千人大签送”活动。

　　1.凡在百米长布上签名留念的观众朋友，皆可获赠精美礼品一份；

　　2.《烟雨红颜》片中旗袍展示， 10名礼仪小姐身着中国传统服装在影片映前10分钟及影片映后，将在电影厅及大堂进行服饰巡回展示，让您尽享祖国传统服饰的神秘与美丽。

　　3.5月3日10时30分，在虹霓影城观众休闲厅内举办旗袍现场拍卖活动，机会难得。

　　点评：此案例中，策划者利用所在城市夜间消费购物的特点，创新性地提出了“夜卖场”的概念，巧妙地将休闲营销概念与假日经济相结合，从而形成了全城瞩目的焦点。

　　将文化营销同传统节日相结合，创造消费热点

　　中国是一个有着五千年历史的文明古国，中国文化博大精深、源远流长。将商品与文化相结合，不仅能够提供商品的附加值，更能使经营者具有一种独特的文化品味和恒久魅力。文化营销即运用一切文化手段，与商品和商场的经营定位进行巧妙结合，进而向消费者传达一种经营理念，从而形成一种“1+1>2”的聚变效应。中国的春节、元宵节、端午节、中秋节等传统的节日是每一个中国家庭所必须要经历的文化体验。如果运用文化营销手段同传统的节日相结合，就可以创造出消费热点。

　　附方案二：某商场“豪礼重叠送、动感庆五一”活动方案

　　一、活动背景及活动目的：(略)

　　二、活动时间：4月26日——5月8日（共13天）

　　三、活动主题：豪礼重叠送 动感庆五一

　　四、活动范围：（略）

　　五、活动内容

　　⒈互动式大型购物游戏——家庭梦想

　　为加强促销力度，吸引客流，推出一项B城商家前所未有的大型互动式购物游戏—家庭梦想。以此活动为主线，贯穿“五一”整个促销活动始终。活动期间，消费者当日购物单张发票满100元，即可到各卖区收银台领取家庭终极梦想单一张，填写姓名、电话及所梦想的5件商品（限B城商场内的商品）等内容，梦想的商品分5档：4000—5000元；2000—3000元；500—1000元；100—200元；50元以下。填写完后，副券自己保留，正券投入设在大堂二楼的抽奖箱即可。活动结束后，在市公证处监督下，现场抽奖。先抽取40名幸运顾客，再在这40名里抽取4000—5000元大奖1人，2000—3000元3名，500—1000元6名，100—200元10名，50元以内20名。奖品为消费者所梦想的各档次商品，各奖项不可兼得。中奖名单将以海报的形式在店内公布，消费者可凭副券领奖。此项活动既可满足消费者好奇的心理，形成消费者与商场的互动，也可在消费者挑选奖品的过程中，加深他们对商场所经营商品的认识。此项活动的预计费用将在23,000元左右。

　　⒉丝绸文化节：丝绸文化节是B城商场保留的传统促销节目之一。本次文化节将在大堂一、二楼设置标准展位90多个，由呢绒卖区负责招商布展。以特价、超低价、均一价等形式，集中展销丝绸及相关产品。

　　⒊各卖区的业务活动：各卖区均要全力推出一批有影响、有声势的业务活动，来制造卖点，如：打折、赠品、超低价放送、均一价等，可通过花车、堆投、特价专卖区、专卖岛等形式销售，一定要发挥价格优势，制造低价氛围，在同行和消费者中引起轰动。具体活动内容将与各卖区进一步探讨。

　　⒋文娱活动：大堂东门外搭建一个舞台，组织锣鼓队现场助威，让震天的锣鼓声为五一节促销活动推波助澜，制造声势。同时，各品牌厂家利用舞台进行各自的业务推广活动，如：家电推广、服装展示等活动，参与活动的厂家向商场交纳一定的展销推广费用，商家搭台，厂家唱戏，达到双赢的目的。

　　五、广告宣传、气氛布置（略）

　　点评：在本案中，商家借用模仿央视开心辞典栏目的家庭梦想节目的大型购物互动游戏和丝绸文化节等富有文化品味和个性魅力的活动来试图创造一种消费热点。（未完待续，见下期）

　　
　　转载请注明联商网出处，违者必究！