传说黄帝到乡间的时候，曾经遇见一牧马小孩，向他问话，看他答话非常利落，于是问他如何治理国家，小孩回答：治理国家如同放马，把害群之马清理出去就可以了。

    这个害群之马有另外一种翻译指的是野马，为什么要把野马赶出马群？很显然，是担心野马激发起马群驰骋的本性，于是无法控制。野马如今已经在全球都不是很多了，有不少摄影爱好者常年追踪一些野马活动的踪迹，为它们自由的驰骋神往，他们记录回来的照片中，无处不透射出上天给予它们的恩赐。

    驰骋着的野马是精灵，他们自然是不适合在平静的马群里生活，它们热爱驰骋，因此享受着无限宽大的天地。

    如果把按部就班、乖乖吃草的马群看作中国的零售业，那么在十多年前，外资零售企业就如同野马一般闯了进来，他们超凡的奔跑能力，一时间让中国零售企业有些晕眩。所幸运的是，我们当时并没有把这些害群之马清理出去，而是逼迫圈养的马群与野马一起奔跑、驰骋，争夺食物，十多年过去了，一些“乖乖马”已经奔跑出自己的风格，可以和野马并驾齐驱，角逐同一个市场。

    有的时候野马并不是外部来的，家马也有机会野性大发，成为自由的追逐者。这些年，我们在零售业界不乏看到一些突破常规发展的企业，他们用了短短的几年时间，打破行业堡垒或格局，成就出一番新天地。国美、苏宁、大连万达、华润及旗下的万象城应该都属于这类型，以自己的姿势去驰骋，于是成为别人眼中美丽的轨迹。

    这样的驰骋的野马是行业所需要的，前些天，我又接待了一个新杀入商业地产行业的地产龙头企业考察团，这个考察团希望在他们的项目中建设一个18万平方的购物中心，和他们聊的过程中，再一次聊起已经成功的深圳万象城模式，也聊起正在崛起的深圳中心城模式，我们获得一致认识，那就是在一些领域，墨守陈规、全盘照抄的方式并非是成功的条件。

    在商业地产领域，一成不变地复制，并不能带来完成的成功。其中的理由只有一个，每一个商业地产项目同样面对不同的消费群体，这个差异注定了我们不能成为圈养的马群，在圈养的岁月中，马群吃着一样的草料，拥挤地住在狭小的马棚中，脚力已经不再足以驰骋万里。

    每一个商业地产项目都应该认真地去反思自己所要面对的消费群体，这一个论据的成立我却有无数条理由：商业地产建设周期长，最初瞄准的消费群已经发生变化；目前的消费群并非是未来的消费群；正在建设和未来进入市场的项目随时都在加多，预示着每个项目的压力都在加大，抓住适合自己的消费群体才是最终道路，等等，众多理由，都可以让我将理由说得透彻。

    正如一个商业地产开发商很认真地询问过我一个问题：怎样对商业地产项目进行商业规划？我也很认真地回答过他：怎样去发现商业地产项目的最终消费群？

    我的回答看起来似乎不是真正的答案，但只要商业地产开发商是匹精灵般的野马，那他应该知道，在广阔天地中驰骋的时候，只有野马般的驰骋才可以左右逢源，随时找到适合自己的方向，无论是前方是陡坡，或是悬崖，或是河流，或是平原，自由地驰骋，才可以舞出美丽的轨迹。