又是一年的“金九银十”，又到了收获的季节。每每这个时候，各大媒体都会争相报道“十一”黄金周的销售盛况，因为它已经不单单是商业统计这般简单了，而是成为了折射和反映出社会经济发展和国民消费热点的晴雨表和试金石。

中国商场的营销手段已经花样翻新、层出不穷了，在一片“狼来了”的声音过后，生存下来的大商场都是善于学习、独树一帜的强者。外资商场需要学习的是如何适应中国的本土文化特色，而我们只要学会“拿来主义”就可以了。

今年以来中国的经济发展备受关注，居民消费价格指数居高不下，人民币持续升值，股市进入了大牛市时代，这一切都向人们昭示着中国经济的快速发展。同样是享受“金九银十”的销售盛宴，但此时商家的心情却如大过年吃饺子，神清气爽，特舒坦！

党的十七大提出，让国民享有更多的财产性收入，充分说明了国家鼓励消费，促进经济健康、有序发展的决心。

联商网统计的各大商业城市销售情况分析很全面，可以从一个侧面反映出消费热点的变化，现择选出几个城市的报道来一一分析。

　   关键词：人气  客流量  节后综合症

链接：大连“十一”报道《“冷”了户外活动“火”了室内消费》：据了解，虽然天公不作美，持续了几天的绵绵细雨打乱了不少人的外出游玩计划，但许多市民都转向了室内场所活动，结果“冷”了户外游玩，“火”了休闲购物、餐饮等室内场所。我市主要商场、超市人头攒动，销售火爆。东部商圈的大商集团场开展多种促销活动，青泥洼地区日客流量在10万—20万人次左右；中部商圈的沃尔玛平均日客流量在2万人次左右；西部商圈的罗斯福开展了“天兴金色假日特价旋律席卷滨城”等活动，日客流量在10万人左右；百盛、福佳新天地等商场客流也大幅增加。热点商品相对集中：据统计，各大商场、超市销售主要集中在家电、音像，珠宝首饰，钟表等商品。大连商场家电类同比增长77.3％；电脑类同比增长42.7％；珠宝化妆类同比增长38.5％；麦凯乐 家电类同比增长144.8%；影像类同比增长88.3%；友谊商城钟表类销售同比增长70%；服装、运动商品增长30%；西安路百盛眼镜、钟表类销售同比分别增长89.2%和68.5%； 运动用品类同比增长了41.54%；照材类同比增长了45.8%。

    雨辰点评：大连作为东北地区开放的前沿，具备良好的消费辐射能力，旅游人口相对较多，尤其是几大商圈更是保持了强劲的销售势头，每每到了“十一”销售更是持续火爆。从以上报道可以看出，客流量的居高不下，营造了一轮消费高潮。人气是商家聚财的关键，没有人气，没有客流，谈什么销售呢？聚集人气的同时，商家还要研究如何留人气、回人气，才能保证财源滚滚，不犯“节后综合症”。而热点商品相对集中于家电、音像，珠宝首饰，钟表等商品，表明了消费者消费能力的升级换代， 购买能力日益增强。

关键词：气候  阴雨连绵  枊暗花明

链接：石家庄“十一”报道《商场超市很火爆 销售收入都增长》：“5大商场、超市节日期间共销售38097.86万元，同比增长26.06%。”市商务局有关负责人称，据监测显示，一些商家积极策划的夜场特卖活动，销售非常火爆，甚至超过了日常销售。谈起造成这种状况的原因，这位负责人解释说，首先是众商家利用黄金周商机，举行了各种丰富多彩的促销活动，营造浓厚的节日氛围。同时，又因连续阴雨，影响了人们的出行，很多市民纷纷取消游玩计划，改为逛商场购物，以致商场超市客流量骤增，销售额较平时有很大增长。家电服装是热点 自带酒水者增多 ：“商品销售热点依然为家电、服装、化妆品、旅游用品、金银珠宝等，销量均比去年同期增长了20%以上。”这位负责人说，随着人们收入的提高，消费需求也逐渐品牌化、高档化，名牌服饰、平板电视、数码相机、手机等成为节日的畅销商品。据介绍，国庆黄金周前三天，省会某电器商场的平板电视销售额达到全部销售额的40%以上。此外，节日期间外出旅游和休闲人群增多，休闲食品、饮料及运动服饰的销售大幅增长。

雨辰点评：气候正越来越成为影响商家销售行为的一个重要因素，聪明的商家已经开始学会利用气候的变化调整销售方式和营销手段。其实不只是气候，社会变化和趋势都是商家要掌握和了解的，只有充分了解了影响消费行为的诸多因素，才能有的放矢。同时面对特殊和紧急状况，商家要有相应的应急营销预案，才能把握住商机。只有未雨绸缪，才能枊暗花明又一村。没有计划、没有应变的商家只能在竞争中败下阵来。

关键词：商圈  人气鼎盛  聚宝盆

链接：宁波“十一”报道《商圈升级效应显》：“十一”期间，天一广场和万达广场迎来了客流高峰，周围的大小商铺都很热闹，餐馆更是爆满，商圈效应显著。位于鄞州中心区的万达广场，先后引进了数十个颇具市场影响力的品牌，品牌调整率达12%。这些时尚品牌销售势头强劲，使得广场的人气商气不断提升，有几百个停车位的地下车库每天都停满。据监测数据显示，黄金周7天，万达商业广场客流量在12万人次以上，沃尔玛、百安居、苏宁电器、特力屋、喜百度等十大主力店销售额达到3300万元，日均达到533万元；秀生活步行街7天实现销售额达910万元。其中苏宁电器万达店成为万达广场内最热销的门店之一，日均销售超过300万元。

雨辰点评：商圈的这种升级效应正越来越影响着商家的销售行为。通过商圈的核聚变反应，进而带动商圈内商家销售的提长。但商圈内的竞争较单体店会更加激烈，风险更大，但所取得的相互影响和牵引力也更加强。北京的王府井、上海的南京路都在演绎着这种群雄争霸的好戏。品牌效应、错位经营是同一商圈内商家所要注意的要素。大品牌所具有的个性魅力和营销经验会带动80品牌引发“二八”现象，进而促进整个商场销售额的提升。知名、成熟的商圈就好比是一个财源滚滚的聚宝盆，它能源源不断地聚生财富，同时又吸引着财富争取涌入。

关键词：特色 缤纷促销 聚想就有戏儿

链接：银川“十一”报道《特色营销拉动消费》：各商业企业从活跃市场，方便购买，提高市民生活质量出发，结合黄金周市场特点，精心策划以服务促销、品牌促销、特色促销为主题的形式多样的大型营销活动，各大商场人气旺盛，客流量比去年上升了7.4%%，商品销售规模不断扩大。新华百货商店股份有限公司集团4店同庆，举办主题为“盛世华诞，新华百货十一购物峰会”的促销活动，另外，新百连超一次消费30元可参加抽奖，一次消费50元加1元送果汁、卷纸等促销活动吸引了众多消费者，使商场销售额普遍增长；新华百货、新华百货老大楼大力引进知名品牌，加之气候转凉，使服装、针织类应季商品销量有所增加；宁夏华联金银首饰增幅较大，一是扩大了该类商品的经营面积，二是品牌种类的增加，加之节日期间婚庆较集中，促进了金银首饰类销售。

雨辰点评：所谓的“特色营销”无非是抽奖、买送、打折等“老三样”而已，真正的“特色营销”更是一种品牌营销和文化营销。如果能在游戏和文化体验中促成消费过程，那才是营销的最高境界。中国地大物博，一种营销手段可以换个时间、换个地点屡试不爽，只要老百姓认可的促销就是好的促销。同样一种促销手段有好的效果可以拿来反复使用，作为“招牌”营销手段。如何在缤纷多姿的促销盛宴中选择一种适合商场自身特点的促销方式，进而实现营销层面的“登堂入室”，只要记住一句话：聚想就有戏儿。老百姓追求的永远是实惠，商家所要做到的就是通过一种有效的方式在这种利益和实惠面前寻找一个完美的平衡点，仅此而已。

年年岁岁花香相似，岁岁年年心情不同。关于“十一”黄金周的热论始终都是一个值得关注的课题，但是“窥一孔而知全貌”，从中我们也能发现经济发展的端倪和城市发展的差异性和特点。希望从商者年年都有一个好心情，迎接每一天的挑战。