玉石和情缘相融，“有缘石”孕育而生，创办人为一曼妙江南女子，彼时始晋而立之年，她叫林华蓉。

　　玲珑剔透的玉石饰物，自古以来就承载人们美好的祝福和愿望，《木鱼石》里的离奇浪漫的情缘，缠绵悱恻的爱情，见证了缘定今生；旧时代新嫁妇手腕上那温婉碧绿的玉镯是代代相传的永恒风景。而杭州，因为那一池西湖水赢得“爱情之都”的美誉，这里曾上演无数悲欢离合，至今仍余音犹绕。

　　有缘人卖有缘石
　　毕业于浙大企业管理的林华蓉，早年在旅游业发展，凭借着悟性和好学精神，短短数年内步步高升，历职某酒店普通员工、餐饮部经理、副总、总经理。林华蓉小有成就且生活安逸，但她却并不满足。早就希望能开创一番事业的林华蓉，仍然苦苦思索着自己的创业方向。

　　一次商品交易会上，珠宝饰品展区非常火爆，林华蓉为之一震，继而下定决心要在这个行业有所作为。她查阅了大量资料，走访全国各地的饰品市场，筹集预算资金。某一日，偶然在西湖边看到一块刻有“缘”字的石头，相见恨晚，“有缘石”应运而生。

　　熟悉的酒店餐饮业变成了老黄历，陌生却新奇的“有缘石”翩翩起舞，“用天然材料经过精雕细琢制造出来的珠宝饰品，不但美观大方，而且有一定文化内涵以及合理的价格定位，满足了现代人追求美、热爱美且理性消费的需求。”

　　认准了方向，林华蓉坚持不懈地培育、发展、提升企业品牌和形象，确立了品牌全国连锁化的经营思路，创下开业两年便拥有两百多家全国连锁店的傲人纪录。

　　公司总部的产品展示厅里陈列着项链、手链、吊坠、发夹、戒指、挂件等饰品，这些饰品多用玉石、水晶、玛瑙、西藏天珠打磨而成，牢牢吸引着每一位参观者的眼球。在竞争激烈的珠宝饰品行业中，“有缘石”的优势在哪里呢？林华蓉不假思索地答为广泛的产品品类组合。“你看，我们的产品品种齐全。从老人到小孩、从头到脚，我们都能推出对应的饰品。而且高中低档次齐全，既能在商场专柜售卖的，也适合品牌店专卖，还能进超市卖场，面向工薪消费者。行业竞争是无法避免的，能够扬长避短，树立自己的优势，自然也有了不败的底气。”

　　温州女子 时尚浙商

　　作为企业董事长、2005年度十大“时尚浙商”、2006年度“中国百名杰出女企业家”荣誉获得者的林华蓉喜欢自谦“小女人”。闲暇时，她在家中看书、整理房间，或是约好友去茶馆喝茶聊天，就连办公室也布置得优雅温馨，小资情调十足。但是，这位来自温州的女企业家骨子里带着温州商人一脉相承的创业精神：执著、韧劲、勇于开拓、善于动脑。

　　谈到温商，林华蓉颇有感触地说：“温州人的创业意识很强，包括我在内，从小就被环境氛围熏陶。为了实现理想，温州人走出家园，在异国他乡谋生发展，最后取得成功。温州人能成功，靠的是独到的市场眼光和不屈不挠的创业毅力。”

　　林华蓉的创业道路充满了辛酸和坎坷。她也曾遭遇过小人红眼作梗，也有资金的困难，“创业是一项长期的事业，更何况我在做品牌，做品牌和做人是一样的道理，每次我遇见难处时，我都告诫自己，没有跨不过去的坎，要坚持不懈地朝着目的地前进，就一定能看到光明。很幸运我走出来了。”

　　她认为管理问题中最难的是人才的选拔和培养。“有缘石”员工录用标准就要求具备责任感、悟性。公司成立之初，林华蓉亲自培训员工，对岗位职责、企业文化、模式和理念等方面进行针对性指导。如今培训方面不但会邀请专家授课，还设立专门职位负责。每月都有一个“全员培训日”，聚集所有员工、部门经理、设计师接受有计划的培训课程。“人才是企业最大的财富，珍贵且稀有。很多人都缺乏学习的主动性，没有明确的奋斗目标。公司运作不可能只靠我一个人，需要的是团队精神，执行层面需要企业上下的共同努力。”

　　相聚有缘石

　　“但愿人长久，相聚有缘石。”这句广告语透露着浓浓的“有缘石”气息。事实上，“让世界有缘人了解有缘石，让有缘石珠宝走向全世界”就是林华蓉的创业理想。

　　林华蓉认为品牌的核心价值是品牌资产的主体部分，“有缘石”自品牌创立以来，一直以“品牌的终极追求”为企业核心价值。在长期的品牌建设过程中，她和自己的团队始终不渝遵循核心价值，构成了“有缘石”独具特色的品牌文化。

　　“我们为产品注入文化内涵，让精美的石头有了无言的歌声，‘缘’包含了亲情、友情、爱情，希望天下的有缘人都能相伴长久。这既是对消费者的美好祝福，又带给消费者以时尚体验；同时，我们也给加盟合作者一份美丽的事业。”

　　为了能让“有缘石”国际化、多元化发展，林华蓉在原有品牌的基础上推出了“久九有缘石”。“久”意为天长地久、久负盛名，“九”在中国传统文化中象征至高无上，无穷无尽。
　　
　　“久九有缘石”既是对天下有缘人真挚美好的祝福，又体现了品牌深厚的文化底蕴和玉石的珍贵价值。同时“久九有缘石”也拥有一个属于自己的英文商标“u-stone”，突出每一款玉石的独一无二。

　　在品牌营销推广方面，“有缘石”形成了加盟、代理为主的面向全国的品牌连锁模式。“对每一位有意向加盟我们‘有缘石’品牌的创业者，我们都会提供一套完整的服务，简单的说就是手把手地教投资者如何去赚钱。从店面选址、店面装修、配货发货、产品摆放、销售技巧、形象礼仪、产品退换等等每一个细小的环节我们都一一完善。让投资者与我们建立共同的成功信念和利益联盟，从而实现两者的双赢。”

　　有梦就要追

　　“我认为管理不是乐趣，成就才是乐趣。我创业的初衷是为了获得自我肯定，能有自己的一片天地。这么多年下来，我更是觉得赚多少钱并不重要，最重要的是如何回馈给社会，给更多的人带去美丽和幸福。”

　　对于慈善事业的资助，林华蓉毫不吝啬。2006年，“有缘石”就曾举办助学义卖活动赞助贫困儿童。她认为企业对社会要有责任意识，只有社会和谐，企业的发展才会越来越好。

　　对于自己亲手打造的品牌，林华蓉一直怀有一个梦想：经过八到十年的经营，“有缘石”能从一家饰品企业发展成多元化的集团。

　　为了实现这个理想，林华蓉在产品开发、经营运作和品牌宣传等方面三管齐下。在成立初期，公司就设立了专业的设计中心，现在还拥有自己的生产加工厂，聘用专业的设计师和制作人员，每季推出大量新款，款式设计上将中国本土特色和国际最新潮流融为一体，除了面向全国销售外，更有部分销往海外市场；经营模式上采用专卖店连锁化，给梦想创业者一个发展平台，同时还开展省市地域代理，对于加盟的各地代理商。公司有强大的物流配送中心，也有细致的市场指导，用服务赢得信誉；在品牌宣传上，企业注册了一系列的商标品牌，打算进一步完善产品结构。2008年还推出了“玉石缘”系列：翡翠玉、马来玉、阿富汗玉、岫玉等等，主要是针对高阶层消费群体。企业在扩大品牌影响力的同时，也注意和市场文化的融合。

　　“07年公司发展顺利，无论是品牌影响力和连锁店规模都有了提高。08年，总店要搬迁至新址，接下来就是装修；下半年我们会进军河南，在郑州开设分公司。选择郑州，第一是因为它处于中心地带，物流配送能辐射到四面八方；其次是因为当地具有深厚的华夏文明底蕴，我还特意在那里住了两个月，体验当地生活。”林华蓉对未来充满信心。