桃源，一个令人向往的名词，从《桃花源记》诞生时刻起，她就和与世无争、安闲舒适等同起来。
福建泉州市永春县，古名“桃源”。远近闻名的侨乡在95年出现了一家200平米的超市，一位叫李斌斌的年轻人将自己的创业梦想凝聚于此。若干年后，当他拥有了10000余平米的两间店铺，回首望向前程路，人生别样风景尽收眼底。

艺术商业左右手
　　“踏入零售业完全是意外，如果延续了之前的志愿，也许我现和艺术打交道。”从厦门工艺美术学院毕业后，李斌斌回到故乡，看到本地的超市业空白一片。灵光一闪，他开始了创业，截至08年，他在永春县拥有两家连锁店，各有5000平米的经营面积。而永春县城本身面积狭小，常住人口只有8万左右，超市也只有2、3家，年销售额1亿的业绩已经独占鳌头。

　　“我的企业发展速度并不快，首先是因为我本人的个性比较求稳——本来就不是从商出身，很多都要靠自己摸索，当然不能贸然作出决定，开许多门店；其次是因为本地的政策，批地、筹备都比较繁琐。其他还有人才瓶颈、消费市场结症等等。但是未来还是值得憧憬的，也有做大做强的愿望。”

　　李斌斌的下一步计划，就是大力拓展乡镇市场，把新发开到邻近县镇去。近年来，国际品牌大卖场逐步进驻泉州市场，激烈的竞争压力带动市区的本土超市向县城乡镇拓展。福建的新华都在永春县买下几千平米的地皮，新址正在奠基，随着建筑工地的轰响，紧绷的神经感受到的压力越来越大。

　　艺术人追求完美的天性再加上商业人士追求实效的共性，李斌斌说：“不能等！”

　　在考察周边乡镇的地理位置和市场情况后，他已经选定了人群比较密集，面积比较大的几处地址，准备扩展2000平米左右的新店面积，“走出去”战略开始打响。

水土不服的无奈
　　麻雀虽小，五脏俱全。

　　新发购物中心要扩展，上规模上档次，人才是需解决的首要问题。“早前积累的供货商资源可以应付商品采购，唯独人员方面问题多多。”

　　“为什么不考虑引进‘空降兵’？”笔者谈到了大部分企业解决人才紧缺的绝对法宝。

　　“不是没动过这方面的脑筋，但是外聘的管理人员都有水土不服的毛病，没做几个月就打退堂鼓。”

　　拿最新的案例来说，企业专门在《海峡都市报》等福建本地知名报刊上登载招聘信息，有人从福州那边过来应聘，有过不少实战经验，主要负责购物中心招商这块，可是待了不到半年就离职。“我分析了一下，原因是多方面的，福建闽江那边的办事规则和本地差异大，在转换上难免会出现问题。而且像我们这种规模的企业，人员结构及部门都还不完善，提供给个人发挥的空间也不是很大。再说大卖场的分工比较细，而我要招的是能力比较全能的人才，专才可能达不到我的标准。”

　　看来还是得内部挖掘培养啊！一声叹息，关于人员的话题尘埃落定。

消费观念要引导
　　“福建百货的整体市场不是很好，包括许多有港资背景的百货品牌，在泉州的业绩也不理想。根据多年市场观察，我认为本地人的消费习惯有误区：在泉州，但凡有钱人都爱去国内大中城市，比如深圳、上海等地购物。当时莱雅百货也有开到晋江，但是消费者不买账，每周末都会跑到厦门、广州甚至香港的购物中心消费。所以我们做零售业的，主要还是要培养消费者的消费理念，引导他们消费。”

　　李斌斌最满意自家购物商场里进口食品这一品项，许多顾客就冲着高端食品来光顾，不过也有过一段发展曲折期：95年开始卖炼奶，销售额一直上不去，只有从香港回来的人才知道炼奶的效用。福建有不少侨乡，这给了高端食品市场良好的发展契机。

　　不过，进口食品的审批条件越来越严，李斌斌在逐步裁减的同时把经营思路转向知名品牌引进。“‘先把供应商引进，把量提上来，进场费用可以商榷。’这是我的观点。正规的卖场，供应商都是求着进场，像我们这种县城级别的，有实力的供应商愿意合作，就很庆幸了！消费观念就该拿精品品牌来引导。”

走得稳才踏实
　　李斌斌平时没啥爱好，就喜欢有空去商场转悠，自家的，别家的。无论是巡视还是考察，零售业已经深深嵌入他的日常生活。有了温暖的家庭，有了一定的荣誉，他的目标还是要把企业建设好，走得更远些。

　　“从最初的小店到现在的规模，采购、规划、销售，我忙乎，家里人也帮了不少忙。有时候觉得压力特别大，很劳累。但是也觉得踏实。创业是个梦想，我在路上跋涉！”

特别链接：
福建省泉州市永春县新发购物中心前身为新发（永春）超级市场，创立于1995年12月，系永春首家自选商场，长期坚持“以诚为信、以质为本”的经营宗旨，连续多年被评为县、市级“消费者信得过商店”、“文明超市”、“旅游消费推荐商场”，具有较好的知名度和良好的美誉度。