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一、促销员管理
促销员经招聘培训合格后上岗，HR统一管理，并遵守以下规定条款。
（一）服务规范
1.言语举止符合规范。
2.对产品及相关专业知识谙熟，当顾客的好参谋，不浮夸产品功能或功效。
3.热情、自信待客，不冷落顾客。
4.顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮。
5.耐心待客，不得有不耐烦迹象。
6.为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手。
7.收钱、找钱均应使用双手。
8.不管顾客是否购买，均应文明待客、礼貌送客。
9.不强拉顾客。
10.不中伤竞品。
（二）行政纪律
1.准时上、下班，上班时间内不允许出现空岗。
2.请假应遵守公司和卖场的考勤规定。
3.就餐时间严格遵照卖场规定。
4.上班不得闲聊、吃东西、看报刊、哼歌、喧哗等。
5.不得在公共场所剪指甲、梳头、化妆等。
6.不得坐、靠着待客。
7.不得以任何理由与他人发生争吵。
8.不得兼职。
（三）货款管理
1.工作时间内妥善保管，上、下班交接要全面、仔细；
2.有收货款的人员：
a.经销商的产品，应当天下班前与经销商指定负责人对账结算，并得到对方签字方可；
b.卖场的产品，每天下班前与卖场指定负责人对账结算，并得到对方签字方可；
3.负责售点的货款、产品、赠品以及各种物料的安全，若有遗失，则照价赔偿；
4.做好售点的各种销售记录报表，及时向上级汇报销售情况；
5.不得挪用货款、产品等本企业或经销商、卖场的财物。
（四）售后服务处理规范
1.对购买后回来咨询的顾客，应热情、耐心地予以解答；
2.对待投诉，应热情地接待，确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的；若不是也必须耐心解释；
3.确因本公司的产品或服务引起的，应确认是否使用不当引起的；对于用法不当引起的，应悉心讲解，并表示歉意；
4.确因质量问题引起的，应予以退、换货，并表示歉意，（若企业允许，可送给某种赠品等）但要遵守有关退换货规定执行；处理时应取得卖场的盖章证明，交办事处上报公司总部；
5.问题较严重的，应先安抚好顾客情绪，并马上向业务主管或其他上级汇报请示；
6.业务主管必须迅速核定事实，与顾客取得联系（最好登门拜访），表示歉意，安抚其情绪，了解其需要，商洽合适解决办法，达成初步谅解；注意不可拖延，以防事态扩大；
7.马上填制《投诉处理办法申请表》，向销售总部提出申请，获准后方可执行；销售总部必须迅速作出决策，不可拖延；
8.及时与顾客协调处理，并取得相关部门证明（如鉴定报告、费用发票等），签定《投诉处理协议》；
9.月底将所有相关资料（卖场小票或证明、相关部门证明、顾客有效证件复印件、上级批复的申请及协议等）带回或寄回销售总部。
10.整个处理过程应注意隔离事件，谨防事件被媒体进行不利的报道。
（五）考核条例
1.上班时间8：00～14：00；14：00～20：00；
2.积极参加公司各种培训活动，努力提高推销技巧；
3.促销员必须定期上报本柜台销售情况及竞品销售情况报告；异常情况及时上报；
4.实行末位淘汰制，连续两月在办事处评比中为倒数第一的给予辞退处理；
5.业绩考核：
a.薪资构成
薪资=基本工资+销售提成奖+考核奖金。
b.基本工资
基本工资是促销员最低生活保障，与考勤挂钩，由供应商合理安排。
c.销售提成奖
任务销量：依据具体城市确定
实际销量小于60%的任务销量时：
销售提成奖=（实际销量－任务销量*0.6）*2。
实际销量大于60%的任务销量时：
销售提成奖=（实际销量－任务销量*0.6）*3。
d.考核奖金（通过各种工作质量指标计算出得分）
考核奖金=实际得分/100分*100%*标准考核奖金；
标准考核奖金金额200元。
二、直销员管理
直销员经招聘和培训考试合格后，方可正式上岗。
（一）招聘
直销员来源：应届毕业生；学历较低，但素质不错的社会人员；在校大专院校的学生，最好有担保人；
申请、招聘、入职程序同营销人员。
（二）培训
企业文化、产品及相关专业知识、工作职责、每日基本工作流程、工作计划、促销技巧 、规章制度、业绩考核与薪资发放办法。
（三）货物管理
直销员领走货物须交纳一定的押金；
每天上班领走样机不仅交纳押金，而且做好领/退货登记；
每天下班样机如还没售出，则如数上交办事处，并且做好领/退货登记。
（四）货款管理
直销员应每天将销售的货款上交办事处（会计或经理）处。办事处按货款额度大小决定存入办事处账户或汇入公司总部账户；
小额货款可由直销员经办，巨额货款必须由办事处经理指定专人陪同配送、结算或另作安排。
（五）业绩考核
a.薪资构成
薪资=销售提成奖+考核奖金。
b.销售提成奖
销售提成为XXXX元/台
c.考核奖金（通过各种工作质量指标计算出得分）
考核奖金=实际得分/100分*100%*标准考核奖金；
标准考核奖金金额XXXXX元。
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