深绿色的门面装潢，柔和的灯光，动听的音乐。年轻的店员面带笑容。CD架上陈列着不同类别、风格的音乐与电影光碟。动漫礼品区则摆放着各种款式的公仔玩偶和相关产品。作为装饰品的“擎天柱”则是特别从广州淘来的限量版，得到了众多“变形金刚迷”的喜爱。
　　
　　星动力创业人邬胜峰，十年前开始涉足音像制品批发领域。从最初的“碟网”到如今的“星动力”，企业的未来发展战略有了重大突破，但对于文化产业的理解，对于事业的执著，邬胜峰不改初衷。
　　
　　借助附近商业广场的人气效应，采用会员管理制和文化营销去吸引年轻消费群体。2007年正式定名的星动力音像制品有限公司，在短短一年多时间内，发展成为拥有十余家直营专卖店的连锁零售企业，成为宁波地区该业态的佼佼者之一。

我们是文化窗口
　　“鄞州区（前身为鄞县，2002年撤县设区）划入宁波市区后，发展速度迅猛，伴随着辖区市政建设的推进，大量的居民住宅拔地而起，再加上附近的大学城，具备了稳定的客流条件；万达广场配备了沃尔玛超市、麦当劳及百货与休闲项目，已经成为本地区商业中心。”邬胜峰借着这股“东风”，在广场内先后开设了两家门店，业绩都不错。他还承包经营了该广场内沃尔玛超市的音像制品专售区。
　　
　　他认为商业广场在文化配套上较为欠缺，消费者在购物之余，到星动力选购他们喜欢的CD，享受舒适的服务，在精神上能得到更多喜悦。

　　“星动力的布点原则是以购物中心为主，商超购物街为辅。我们把自己定位于影视作品等相关文化商品的专业零售店，满足顾客购物、娱乐、学习的需求。打个比方说，大型门户网站会设置娱乐频道，星动力进驻商业地产，实际上能为广场起到文化窗口的功效。”
　　
　　明确了选址原则与定位，星动力将音像制品外的动漫玩具等纳入出售商品中，会员制度也在紧锣密鼓地建设中。开业一年半来，拥有增值会员卡的固定顾客已达数万人，门店将他们视为营销核心人群，除了定期的会员优惠日，也会不定时邀请明星到星动力做签售宣传活动及歌友会。
　　
　　“我们以前的会员管理比较浅，今后打算深层次发展，让会员享受到有品位、有档次的服务。另外，我们还要加快网站建设，因为网络的传播效力和品牌影响力日益明显。”
　　
　　目前网络提供大量免费下载音乐，对正版音乐CD的销售自然有较大负面影响。对于这个问题，邬胜峰这样认为：“很多消费者反映，听了MP3再去听CD，觉得很不错；如果是先听CD再听MP3就受不了。碟片的音效是网络下载的MP3格式永远无法达到的。”

星动力 新动力
　　走进星动力的办公室，总能让人眼前一亮。书架上满是管理书籍，桌子、茶几上摆满了形形色色的手办（即卡通人物模型）。
　　
　　“我的员工要能把握时尚气息！”这是邬胜峰对下属的基本要求：“‘星动力’谐音‘新动力’，首先暗示我们的事业是和明星有关，其次也代表我们是一个年轻、活力的团队。因为我们出售的是最新潮的商品，培育的是最时尚的文化。”
　　
　　目前星动力的企业架构是，总经办统一管理，下设六大部门：营运部、商品部、企划部、拓展部、行政人事部、财务部。员工总人数为130人，其中70%的员工工作经验不满一年。因此，“外部引才”和“内部挖掘”成为人力资源的两大任务。
　　
　　星动力需要的人才主要有管理类和技术类。“因为要重点建设网站，所以需要一批有专业技术能力的网站编辑、视觉美工和营销企划，可以把品牌形象推到新层次。另外，我们管理层和员工的直接交流机会不多，将来会在网站上单独开辟沟通平台，集思广益，采纳大家的建议。”

世上没有倒闭的行业
　　1997年，28岁的邬胜峰开始创业。他学的是工民建专业，却选择了毫不相干的音像制品批发。

　　“当时音像制品受到年轻人的青睐，在国外已经是一项比较成熟的产业，而国内正属萌芽阶段，行业前景看好，所以就选择它了。”邬胜峰回忆。
　　
　　邬胜峰经常要去广州拿货，而批发市场的竞争又很激烈，强势企业控制了大部分上游厂家资源。辛苦支撑了四、五年，邬胜峰觉得批发生意难以为继，恰巧当时也有很多音像企业转型，他转了一圈，考察了其他行业，觉得也很难做。06年开始专攻零售，找到了企业发展的突破口。
　　
　　“世上没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。关键还是要创新，星动力不参与音像产品的生产，转变为文化商品的销售传播渠道，最终打造出立足长三角、面向全国的销售终端连锁卖场。我们的目标是做全国最好的音像零售店，把“星动力”这个品牌做大做强！”
　　
　　邬胜峰是个自信又细致的人，2004年把首家门店开在鼓楼，那条遍布个体商店的音像街很快只剩下几家零售店和邬胜峰竞争。“因为我们的经营要和别人拉开距离，在开业的最初，就在硬件和软件上进行投资建设，让顾客享受高档服务，同时也提高了门槛，让竞争对手难以抗衡。”
　　
　　时至今日，邬胜峰依然保持着几条经营原则。第一是产品更新速度快、品种丰富，星动力有一条快速的物流配送渠道，每天都会把最新最好的商品运送到门店；第二是保证时尚品位，尽量满足消费者需求；第三是重视品牌形象，营销手段推陈出新；第四是店面设计装修上档次，以旗舰体验店为标准。
　　
　　“我们目前还是要做足基本功，计划2010年开始在全国范围内大规模开店：市区尽量做直营店，乡镇地区做加盟店。如果是优质地段，则开出一定规模的体验店。”

音像业有待变革
　　时下经济不景气，对音像行业是否有影响？
　　
　　邬胜峰表示，直接影响并不明显。同时感慨，近年来，内地罕有好作品面世，全民选秀热潮捧出了一批“超女”、“快男”，更多的是以自己的名气赚钱，而不是歌曲。
　　
　　“文化产业目前在中国还处于经营难度较大的阶段，国内文化企业的实力也薄弱，某年，歌后麦当娜的一张唱片全球销量达两千万张，总收入就超过当年度中国音像行业的总销售额。没办法，人家已经发展了几十年。中国文化市场还处于挖掘培育阶段，国民的消费习惯也需要改进。国家逐渐放松对文化产业的监管力度，这是一个很好的发展契机。所以要沉淀下来，培养大量的高素质人才，然后进行变
革。”

　　邬胜峰笑称下海经商主要出于爱好，平时自学经营管理，再结合实际运作，摸索着做生意。“十年前有人问我准备赚多少钱，我想几十万就差不多了。现在定位提高了，赚多少钱并不是首位。建设企业的品牌文化，创造社会效益和财富，打造一个优秀的团队，等到我退休后，星动力还能良好运转。这就是我现在给自己定的目标。”