年关将近，想必诸多的超市企划人正忙碌于布置卖场、做好春节促销的各项准备，作为一家有着1万平米大卖场的企划经理，笔者最近也在陈列布置上花费了不少心思，现将一些经验心得略微整理，附上实地图片，希望能给各位同行一点启示，也欢迎大家指点一二，互勉共进。

　　一般来说，春节陈列的布置要点主要在企划的布置和营运部的商品陈列两点上，因为春节期间，卖场的客流量远远高于平时五千左右的客流量，每天进出卖场的消费群大约在一万一千到一万二千左右，收银台几乎是超负荷工作，如此大量的人群，要想第一时间内感受节庆气氛，环境的布置和商品的陈列是最直观的两项因素。

一、布置节庆场地
　　节庆布置的主要体现是在卖场的进出口以及几条主通道，考虑到我国的传统春节习性，当以红黄色调为主，醒目喜气，再配合各种中国元素，比如灯笼、花炮、财神、生肖图案，再加上欢快的卖场音乐，顾客一进门，自然觉得“年味”扑面而来。那些促销信息和广告语，看上去也赏心悦目，顾客心情舒畅，消费起来也就更加爽快。
　　
　　图1  通道做成牌坊，一溜的标旗上写着迎春，“年货大街”顾名思义，集中了各种年货的区域，自然也是节庆期间消费者光顾的高频率区块啦！
　　
　　图2  卖场主推的特价商品也要占据有利地形。
　　 
　　图3 卖场入口处是节庆布置的一个重点区域，绝对不能马虎，中国结、彩带、气球……能够烘托气氛的都要挂上去，当然成本控制也很重要。

二、重点布置商品
　　老百姓春节期间最需要购买的当然是年货，比如干货（如红枣、桂圆礼盒、食用油等等）、休闲食品（如薯片、糖果、大礼包等等）、烟酒（如各类名酒礼盒等等），这些品类要多做文章，根据实际情况，尽量作为单品突破的着眼点，以提升人气，吸纳客流。堆头摆放要有间隔：太紧凑会分散顾客注意力，也会削弱商品促销的震撼力；货堆整齐排列，有条件者可以和厂家协商，派驻促销人员，达到更好的推销效果。
　　 
　　图4  啤酒尽管毛利不如礼品酒类，但是节庆期间的销售额也很可观，采用上述的布置方式，突出“特价”，照样吸引眼球！
　　
　　图5  某知名白酒类的礼品盒装和黄酒、葡萄酒摆设在一起，色彩醒目，体现了促销这个主题。
　　这里有一个问题，假如卖场面积有限，如何让堆头效果达到视觉最佳，又不让顾客觉得空间狭窄？
笔者的方式就是把周边陈列的商品坚决撤下，只突出单品，一定要醒目，既能达到“万绿丛中一点红的”功效，又不会觉得过道拥挤。

三、热销商品的陈列
　　除了年货，某些季节性商品和热销商品的布置也不能忽略。想想看，如果把它们冷落了，顾客跑到区域看到黯淡无光的商品区域，心中反差该有多大！？

　　季节性商品是指冬季用商品，比如保暖内衣、取暖用品、被褥、小家电等等，在色彩上也要用上明亮的色调，给人以浓浓暖意。当然，规划上要有条理，千万不可喧宾夺主，或者和卖场整体印象冲突。
　　
　　图6  拖鞋作为季节性商品，此时应该是鞋类区域的主角之一。瞧。图片上一溜花花绿绿，造型温馨可爱的各色拖鞋，是不是很有冲动买下几双，给家人和来访的客人暖暖脚？

　　畅销商品指得是平时销售量比较大的商品，一般和消费者的日常起居生活息息相关，到了春节期间，这些商品也会有相当明显的销售增幅，这类商品的陈列要突出品牌，那些受到消费者喜爱的品牌、在春节期间推出优惠促销的品牌、重点宣传的品牌都需要去关注，去装点。
　　 
　　图7  各色各类的奶粉是不是有让人挑花眼的感觉呢？按照品牌组合陈列，在重点商品上贴上大大的促销标签，再加上促销员在一旁细心讲解，年轻的爸爸妈妈想不掏钱都难！