根据尼尔森的数据表明截止今年9月6日，美国零售企业自有标签商品的销售额与去年同期相比，上涨了10.1%，统计总额达803亿美元。

　　尼尔森的行业观察主管Tom Pirovano早已意识到自有商品的潜在效应，他认为那些希望节省日常开销的消费者会把目光转向性价比颇高的自有品牌商品上。这也是商家在经济萧条时期所做出的最明智决策，从数字上看，现有的自有标签产品在市场上的份额处于持平状态。但日益上涨的日常必需品价格如鸡蛋、牛奶、奶酪促进了更实惠的自有品牌商品销售额向上增长。但是我们必须清楚，这种现象是短期的，消费者并没有因此而排斥或放弃购买传统品牌商品。

　　关注商店自有品牌市场的观察人士建议商家应该更好的宣传自有品牌商品本身的价值。“撇开当下对这类商品发展有利的经济环境不谈，很多杂货商并没有对其切实为消费者省钱的‘自有品牌’商品做足够的宣传”，他们没有把重要的信息传递给消费者。总部位于纽约的自有标签商品协会的主席Brian Sharoff说道，“我们很纯粹的朝消费者呼唤道‘来我们商店购物吧，因为这里的商品很便宜’，但事实上这是不够的，商家没有把核心的东西传递顾客，因此自有品牌商品的销售还有很大的提升空间有待挖掘。”

　　Daymon Worldwide（总部位于康涅狄格州.Stamford）公司非食品杂货部的业务发展主管Dennis Kelleher表示，许多商家在引进自有品牌商品时充分的考虑到该商品的质量和价格，但在推向市场阶段没有对商品本身的价值做足宣传。当然，目前的经济状况促进了会员式商店和大卖场的销售。尤其是快速消耗品，例如纸巾、尿布、纸餐盘等商品，消费者都开始购买更实惠的大容量包装，超市推出更多的自有品牌商品作回应。

　　他们还对那部分高销售频率的奢侈品牌产品进行与自有品牌商品捆绑式销售，例如高档的意大利面条和自有品牌酱料的组合。给消费者一个奢侈的高价值购买选择，也增加了商品购买量。

是什么让购买风潮卷土重来？
　　——战术性的提供普通品牌商品项目与免费的商店自有品牌食品结合销售。

　　超市选择了消费者常用的商品项目——这部分商品通常拥有较高的毛利率并将其与免费的商店自有品牌商品绑定销售，能推动商店整体交易量并让消费者感到自己的选择物超所值。

　　美国自有品牌制造商协会会长Brian Sharoff阐述了自有品牌成功来源于三大因素。首先，零售商拥有货架，可以长久地推广他们自己的品牌；其次，零售商更了解客户的需求；零售商可以根据流行趋势更快地更新产品。

　　尼尔森去年发表的销售和消费性需求研究报告指出，美国的自有品牌市场销售已达690亿美元，其中有19类产品的销售额超过了10亿美元。每个美国家庭都购买过印有商店标志的产品，特别是厨房用品，种类多达20 余种。

　　报道指出，不同于传统零售业，自有品牌推广的最佳渠道就是食品杂货店以及郊区的特大购物中心，其次则是量贩店，最少的就是便利店。但这一状态也可能因为几家大规模便利店的承诺而改变，譬如07年上半年达拉斯全球最大便利店7-Eleven宣布到2010该公司将会将它旗下的自有品牌North American的增长率提高到10％。 
 
　　7-11的North American品牌
　
“健康的”依旧还是健康的
　　尼尔森分析师调查中发现，在商品上标注“天然”产品比那些标注“有机”的产品高出5倍。健康保健层次需求调查中还发现那些不含反式脂肪或饱和脂肪、不含防腐剂或抗氧化剂的商品销售都实现了2位数的增长。

　　很多零售商在开发自有标签品牌商品时都结合了健康保健的因素，包括知名零售商Safeway，其自有品牌“Eating Right”拥有超过100个单品；经过有机认证的有机品牌“O Organics”生产线又增加了150种商品类别。

　　位于加州.Riverside的Goodwin's Organic Foods & Drinks商店内只销售经认证的有机商品，而其中的一大部分都是商家自有标签品牌。

　　从当下的经济形式来看低价是消费者最大的的需求，但从长远的发展考虑商店应该制定长远的自有品牌发展策略，提升“自有”价值。更多的关注消费者对“健康”的诉求，可以把成功的拓展方向瞄准奢侈品自有品牌。

商店自有品牌革新
　　私有标签商品制造商协会（Private Label Manufacturers Association）的总裁Brian Sharoff表示：美国市场内的自有标签产品若要得益长久的发展，商家和制造商必须保持革新和一定的创造力，这将成为一个品牌是否能长存的关键因素。

　　在今天这个竞争异常激烈的市场中，自有品牌项目必须具备超前意识，走在大众品牌商品的前沿，区别传统产品的标准。自有标签商品生产商应该比以往任何时候都重视新商品的开发，具备强势的新品开发能力。

　　零售商Safeway早在去年4月就建立了“Better Living Brands Alliance”，并成功的向市场推出了自有标签品牌“O Organics”和“ Eating Right”（产品图如下）。
 　　
　　O Organics 品牌产品
　　 
　　Eating Right 品牌系列产品

　　公司自有品牌发展联盟一手包办了从生产、营销、分销、品牌授权、联合包装及分销伙伴的工作，提供强效供应链网络。Safeway 的子公司Lucerne Foods, Inc.已经市场延伸至外部消费者，管理两个特许品牌。
私有标签商品制造商协会表示，目前商品成分在整个商品组成的地位越来越高，例如特色有机食品所含的高纤维，低盐，富含的OMEGA - 3 ，无反式脂肪，无麸质已经被越来越多有健康理念的消费者看中，对商品质量的要求已经突破原有层次标准。他们开始关注商品富含的每一项营养成分和是否是环保产品。像沃尔玛、克罗格等一线零售商都能迅速的做出反应，出售迎合消费者需求的自有标签品牌商品。

自有标签后备军：
　　 
　　Meijer Mobile推出新产品
　　超级购物中心零售商Meijer 5月披露，公司以其同名品牌 Meijer Mobile创建了一条新的无绳电话以及电话卡销售线，和Fusion Mobile‘联姻’后Meijer能提供给消费者所需要的高水准无限通讯器服务，这是双赢的结果。目前提供此服务的包含Meijer旗下181家分店，覆盖密歇根州，俄亥俄州，印第安纳州，伊利诺伊州和肯塔基州。

有机商品的增长：
 　　
　　Wild Harvest品牌商品专柜
　　批发商Unified Grocers和零售商Supervalu都推出了自有品牌“天然”和“有机”食品线。Supervalu于今年4月引进了Wild Harvest品牌，品牌商品销售种类众多以天然和有机作为卖点，出售的是普通消费者都享受得起的卫生、新鲜、健康产品，产品类别基本覆盖了民众生活最常用的杂货。这条自有品牌商品线以绝对的价格优势（低于同类商品15%的零售价）成为零售商销售武器。
　　                   
　　来源：progressivegrocer