格子铺作为近年来风靡城市的新型零售模式，吸引了广大白领人士、年轻群体的注意力。这种以寄卖柜出租的店铺通常制作出一定尺寸的格子柜，每月收取数百元不等的租金，格主只要花少量的钱，就能出售任何商品，并不需要亲自打理，格子铺的员工会替你进行管理和销售，所以也是一种颇为经济时尚的投资方法。

    它既可以作为一种新的创业方式，也可以成为网上店铺和某些公司在各地拓展市场的新营销途径。跃跃欲试想创业的人不在少数，无奈租金、装修等成本筑起的威严门槛，何况还有开店后存在的不确定风险，格子铺恰是解决这个问题的方式之一。从生物学角度来讲，租格子的人和开格子铺的双方是一种共生模式，相互依赖。

    但是，现在格子铺发展得如何，大家是否了解它，它有着怎样的特点，如何进行具体操作和定位，又需要注意些什么？

    带着这些问题，我们采访了上海三家知名格子铺的店主，进行实地探访，以期向大家展示格子铺的经营模式和管理程序，以及探讨该新模式运作的发展前景。希望通过三位店主的介绍，起到以点窥面的效果。

No.1：m.y.box谜 

店长：Hana

地点：上海市人民大道100号上海1930风情街 

特色：处在人民广场黄金地段，网店卖家组成的格主。

m.y.box谜在2008年8月21日开业，当时是人民广场地下名品街的第一家，后来附近陆续开出新的门店。

m.y.box谜面积不大，差不多20平米，店里有两个老板，一个店长，三个员工，大家和格主关系就像朋友一样轻松随意。店长Hana之前有服饰专卖店的工作经验，她认为和专卖店相比，两者的氛围不同，格子铺的空间不大但都是自己的东西，比较自由，专卖店的服装都有严格的陈列原则。

No.2：巫女殿格格铺

店主：田迪 

地点：上海市五角场国济路28号    

特色：出售的商品以女性用品为主，有几家分店，口碑比较好。

1987年出生的老板田迪，今年还是一名大三学生，一起合伙创业的是发小，另外还有一个不满20岁的店员。“巫女殿”这个名字很别致，最初的启动资金是10万。

说起开格子铺的初衷，还要谈到两年前的返乡之旅，田迪那时有了创业的心思，她听说本地一间装修豪华的台球室需要几百万元的启动资金，就和同学商量两人合伙开一间格子铺，选址学校附近。因为缺少经验，田迪和拍档在选址、商品结构选择上都准备得不够充分，很多事都是边经营，边学习。

“我在复旦大学读书，两年前刚来这里的时候，五角场还很荒凉，附近没有集中的购物区，最初想开在万达，但是万达方面不同意进驻，正好这边在招租，就选在国济路地下商业街。因为这里是新兴商圈，最初没有人光顾，三个月后才慢慢好转，也发过广告传单，效果并不理想。去年这边陆续开出了百联、巴黎春天、万达等百货公司和购物广场，这里变成了新兴商业中心。”

No.3：光环格格  

营销经理：刘峻伶

地点：上海市浦东新区张杨路721号  

特色：08年7月开张，目前是上海市最大的动漫用品格子铺，经常有cos团体出没。

光环格格的创办者不是个人，而是一家文化传播公司。格子铺开在光环地带动漫游戏时尚广场内，这是一家以动漫为主题的专业商场，汇聚了多家商铺，除了格子铺，都是对外出租的。

刘峻伶是公司的营销经理，这个长春女孩学的是新闻传播学，到09年6月才能毕业，目前只是实习，却已经被委以重任。

商场是09年1月23日正式开业，格子铺08年9月就开始试营业。最开始是免费的，如果格主的商品卖得好，只需要付一些提成费。格子铺摆放比较自由，装修也较简单，格子还可以自由组合。

他们如何开始第一步

“m.y.box谜”：

    Hana觉得做格子铺首先要有自己的优势：“我们在这边是最先开出来，有些竞争优势，熟客比较多。情人节有些格主还推出优惠活动，其实每逢节假日都有类似折扣等促销活动。”

    平时的工作内容就是帮格主看管、销售商品，如果格主的商品少了，卖不动或者缺货，格子铺会建议他们换商品或补货。不能保证盈利，但尽可能让格主投资有所回报。

    格子铺日常的防损也很重要，有一个预期值，不能安装玻璃，因为不利于销售，本身格子铺很小，销售人员也不多，而且本身就要让商品和顾客亲密接触。防损方面的问题很麻烦，因为有时顾客会把责任推到格子店身上，拒绝赔偿。所以尽量找一些容易存放出售，在防损方面，经营者有一个预算，在预算内则可承受。

    至于格子招租，Hana称也没有遇到多大麻烦，m.y.box谜在网上开了主页，会有人陆续找上来洽谈出租格子的事，而且铺子在业界已经小有名气，在配套服务上也有自身特色。随着业务的发展，两位投资人也在考虑开分店，目前正在选址，大致也在人民广场附近地区。

    “对格子铺而言，商品的陈列很重要，因为我们店有很多熟客，又在地铁商业街，会有很多人习惯过几天就来逛逛，看看有没有新货，如果有格主好久没有换货，我们会通知他们把商品换下，要争取有不断的新鲜感。”

“巫女殿格格铺”：

    巫女殿格格铺的格子都是一口价，不还价，但是也设有专门的10元格、8元格，价廉物美。一共有120个格子，分为五个档次，平时和格主的联系大多是晚上网络沟通，或者格主有时间就过来看一下生意，聊聊天。

    平时对格子铺的管理主要是记账，把每个格子编号，然后每日统计业绩。作为营业员，要尊重顾客的需求，很多人都喜欢自己先看，如果他们有需求，店员要详细介绍。至于店铺的装修，则是借鉴许多格子铺的装修图片，找正规装修队加工，主要色调是粉红和白色，因    为商品多是女性用的产品，要突出这个气氛。外框是烤漆的，质量好，档次也较高。

    至于格子铺经营的难处，田迪坦言格子铺卖的应该是原创的东西，但目前缺少条件。上海有家格子铺就是走这样的路线，地址选在居民区附近，主要以原创设计产品为卖点。北京西单有一家以原创商品为主的格子店，生意很好，价格也较高，深受顾客喜爱。

    另外，与合伙人的磨合也偶尔会有小问题，虽然他们是感情深厚的同学兼老乡，但也免不了存在小争执，比如田迪想花几千元做一个信息系统，可以把每天进出账全部扫描到电脑，但合伙人不同意，认为还是等先赚到钱再说。

“光环格格”：

    商场为何选址浦东？

    “之前也考虑到浦西，但是浦东这里除了东方明珠塔下面的正大广场，最主要的商业地带还是分布在八佰伴周边，浦西有静安寺，浦东也应该办一个，这里的发展潜力很大，附近有很多中小学校。我们会分发传单，有免费游戏体验券或打折券等，每到周五就有很多学生来光顾，双休日客流更加可观。”

    整个商场有3000平米，其中800平米作为活动区域。很多学生业余时间来排练cosplay，也是免费的。光环格格的老板致力于培养中国本土的动漫产业，去年公司举办了“光环杯”动漫比赛，效果都挺好。

    “我们立志要做浦东最大的格子铺，现在是146个格子，如果有人开出147个，我们就会加到148个格子。其实我们不想用格子铺来赚钱，是想用它吸引更多的人气。好多格主也是图个新鲜，来体验一下。”

他们的经验和收获

“m.y.box谜”：

    我们出售的商品主要面对女性消费者，只要是消费者所需的，m.y.box谜里基本都能找到。m.y.box谜一共有200个格子，所有的格子按照档次和位置分为几类，最便宜的月租金280元，最贵的要580元。以前都是一样大小，现在有把几个格子打通，形成大格子，可以来寄售大型物品。

    有些格子铺的商品是从国外带进来的，比较稀有，所以销路也不错。畅销商品还有小挂件、化妆品、首饰礼品等。也有不少格主本来就是淘宝卖家，在格子上贴着网站地址和联系方式，也会把格子作为同城交易的物品中转站。每个格子的销售额都有详细统计。

    “格子铺是去年开始流行沪上，现在的经济危机对我们的生意没有多大影响，顾客的购物心态都很好。因为人民广场是上海最繁华的商业区之一，会带来稳定的客流，熟客又占了相当比重。我们的主要消费群体还是大中专院校的学生，以及一些女性白领。”

 
“巫女殿格格铺”：

    巫女殿格格铺的两位创业者觉得五角场商圈的消费群体以学生为主，价格太贵的商品没有市场。所以把商品价位在10元～50元，实际营运中，她们发现学生来得不多，基本上是一些知道店址而专程来捧场的其他客人。百联等附近商场的营业员、职业女性成为中坚消费力量。还有网上的一些买家。

    “我们也是抱着学习的态度锻炼一下，因为学的专业就是外贸，和商业零售有关联。我是五角场第一家格子铺，三个月后周边就有七八家店开出，我们楼上有一家，旁边也有一家，对面本来也开了一家，竞争压力比较大。”田迪说经营格子铺最大的优点在于只负责商品销售，不用花心思去进货。如果格主的生意一个月下来差强人意，店铺会劝他换商品。对于格主的货品，店铺方也要掌握一些基本资料。

    谈到经营格子铺对自己的帮助，田迪觉得变化最大的就是自己的性格。原本较内向的她，自从经营格子铺后，开始学着与人交际，比方上次回老家温州寻找店址，也是她自己联系的。 

    “最初我们也是抱着玩票的心态去做，想为今后的就业积累经验，不过做到现在觉得很有意思，我老家在温州，父母是开眼镜厂的，自己学的是外贸专业，现在的实践正好用得上。”

“光环格格”：

    我们和其他格子铺最大的区别是，格主基本上是白领，他们不靠在格子出售商品谋生，图得就是好玩。商品的来源，有的是格主出去游玩时购买的纪念品、当地特产。举例来说，有一位格主是某网站的市场总监，也是经朋友介绍过来的，他就把去广西买的一些工艺品拿过来卖。也有原创的，格主里有一个画家，出售自己创作的小油画。总的来说，原创的商品比较受欢迎，我们这里有个格主小新，前不久畅销的猫爪就是她首创的，因为没有申请专利，在许多地方被仿制，现在她的作品已经申请专利，都是在自己的小工坊里手工制作。

    如果遇到顾客过来买，货品正好卖完了，我们会立即电话通知格主过来补货，格主进驻之前会列出商品价格清单，如果在格子寄售期间，发生货品损坏或遗失，要按照价格补偿。在官网上也有格子铺的宣传平台，格主也会把自己的朋友介绍过来。

    格子铺的商品价格范围很大，便宜的像那些招财猫，8元一个，贵的就是那些珍藏版、限量版，价格在1999元左右。主要是消费群体有差异，有些过来买手机链、冰箱贴，基本上20-50元就能买到称心如意的商品了。有些专门冲着珍藏版的商品而来，男生喜欢的限量版手办，一个最少也要399元。

    格子铺最早开始在香港、台湾比较流行，引进内地的时候已经扭曲了原始含义。其实格子铺出售的商品，有好多都是格主平时珍藏的藏品，自己动手制作的、平时淘到的，拿出来展示，人家是“格子文化”，到我们这里变成“格子销售”，什么都卖，没有差异感。我希望我们的格子铺能专卖同人产品，城隍庙能进的商品就不要进来了。

    刘峻伶说：“现在上海的很多格子铺已经开始打价格战了，我觉得没必要。我们这里的价格从来没变过，以后也不会变。”