| 零售药店的夏季促销攻略 | ||||||
| 作者：叶建伟；出处：《店长》2009年6月号 总第34期 | ||||||
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夏季是药品零售业年度销售周期的最低谷，但是，它也是药店年度营销计划中非常重要的一个组成部分。而且，在目前严峻的经济形势下，零售药店如何作到淡季不淡就成了各个药店完成年度销售计划中的重点。 夏季的促销时间段，因为中国的幅员辽阔，夏季到达的时间不一致，所以，时间跨度上稍有差异。一般南方，从5月底开始天气就比较炎热，就可以开始夏季商品的促销，而北方则会比南方推迟。而且，南北差异大，造成每个地区的夏季畅销商品不一样。笔者到过北方的部分区域，连“夏桑菊”这个常见品种，都不是夏季的重点品类，由此可见一斑。 夏季是心脑血管疾病的高发季节，因此，预防心脑血管急性发作的一些药物会比较畅销，比如：速效救心丸，麝香救心丸，这类急救类的药物会是比较畅销的心脑血管品种。而这类药物的主要消费群体是中老年人。中老年人对价格比较敏感，所以，在进行该类别的促销时，更多突出价格的优势，以低价促销是较好的手段。 夏季是女性花枝招展体现自己身材的最好季节，所以，每到夏季来临时，塑身减肥类的商品会比较畅销，因此，各大药房纷纷开展塑身减肥类商品的促销活动。很多女性迫切地想穿上漂亮的长裙，对减肥的时间要求较高，要求快速减肥，所以，跟曲美类似的药品及保健食品就大行其道。在进行快速减肥的同时难免造成一些身体上的不适，搭配一些保持健康的商品，更有利于健康。这类商品进行促销更多讲究效果，价格不是其关注的重点。因此，进行买赠搭配销售比较好。 炎炎夏日，烈日当空，女性对防晒护肤的要求也较迫切，对于这类商品一般要求品牌较好，然后比较适合自身肤质。因此，在促销时，必须注意不同肤质的商品的针对性。 夏季也是诸如“十滴水、藿香正气水”这类清热解暑药的重要促销时间段，而且，这类商品的团体购买较多，可以对一些机关单位、厂矿企业进行重点营销。另外，夏季也是灭蚊、驱虫、祛除狐臭类商品销售旺季，药店在夏季的营销攻略中可适当促销。 在夏季中创造淡季不淡的重点就在上述几个品类中进行，各大药房必须抓住契机，为完成年度销售计划，打下坚实基础。 |
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