超市业内不少企业目前流行一种“实销实结”的方式，即只在货品销售后才给供应商结款。出现这种结算方式的主导因素是：超市的管理环节跟不上，对商品的库存周转不能很好控制。乍一看，似乎超市方占了供应商许多便宜，其实它给超市带来了五大弊端。

　　弊端一：库存压力增大

　　我们采用实销实结的方式，通常都会不考核库存周转天数。因为在许多人的理念中，实销实结的方式就是供应商的库存。我们的库存金额肯定会增大，供应商会将超市的库房当做免费周转库，以致我们看到满库房的货，却没有太多可销商品，因为快销的产品要么在自己的卖场，要么在别人的卖场，肯定不会存放在库房里。

　　弊端二：资金使用率降低

　　给供应商实行的“实销实结”，是促销员管理，在我们商品陈列位置上会有很多变化，虽然一再强调采购集中制管理，但人为因素防不胜防，促销员会将供应商毛利最高的产品放置在最好的位置上，因为商品是有资金成本的，只有将供应商高毛利的商品快速售卖出去（并不一定是超市的高毛利商品），供应商才能有更多的钱可赚。

　　这样一来，给超市带来的后果就是最好的陈列面上不一定是超市高回转的商品，也不是品牌最好的商品，使超市的品牌形象受到影响。另一方面也使超市的可利用资金减少，如果我们陈列高回转的商品，可能一个月的销售量会比原来陈列商品的销售量多一倍，原来一个月卖一万元的商品，可利用资金只有一万元，如果一个月同样位置卖两万元，则我们就有两万元的可利用资金。也许这种商品并没有太多毛利，但我们会有更多现金流可用。

　　弊端三：人力、物力费用增加

　　随着库房库存的增加，我们收货、上货的成本会随之增大，供应商存放在库房里的商品越多，我们寻找所需库存时的难度就会增大，收货的次数也会增多，使我们的管理成本增加，因为我们需要更多的收货人员、库房管理人员、理货员（也许目前很多超市都是促销员理货，但促销员过多时，我们的管理难度亦会增大）、使用的栈板、收货工具等。试想，这些成本累加后，我们的管理成本会增加多少？

　　弊端四：损耗加大

　　随着库房的商品增加，翻找商品、上下货、人为损耗及猫吃鼠咬的机率会增大，不仅每次盘点难度大，准确性也会降低，更重要的是破包破损情况及偷吃、内盗也会增多，致使超市的损耗率直线上升。

　　弊端五：商品新鲜度降低

　　库房商品增多，周转天数势必增大，这意味着我们从库房提货时，商品可能已经在库房里存放30天以上了，并不会收货后马上进入卖场陈列，顾客看到的永远是库存里存放的旧商品。日积月累，顾客可能会形成这个超市里都是日期陈旧商品的印象。

　　实销实结在很多人看来是一件好事。但它隐藏的问题实在发人深省，想想以上五大弊端，我们还有理由提倡“实销实结”吗？我们还有理由放松对库存的管理吗？

　　实销实结只是在管理初期应用于超市的一种临时性管理手段，并不是经营后期应采用的结款方式。弄明白这些道理，相信可以给我们的超市经营管理一些启示。