| 专卖店选址的三种策略 | ||||||
| 作者：王威；出处：《店长》2009年9月号 总第34期 | ||||||
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 在你选择和确定某个品牌的一刹那，就已经决定了专卖店的市场定位，所以对品牌的选择须慎重再慎重。从某种角度而言，生意的好坏亦取决于选址、管理和后期营销，因此，我先来谈谈专卖店的位置及相应营销之道。 根据专卖店周边环境的特点，笔者将专卖店的位置分为以下三种： 第一种：珊瑚虫型 这类专卖店位于商业集中区域，准确的说是在专卖店集中区域。各个单店依靠共同烘托营造的人气，吸引大量客流，然后共同分割这部分客流，形成销售动作。步行街、Shopping Mall 的专卖店、传统商业大街和批发市场就属于这类。 珊瑚虫型专卖店对整体环境的依赖性较强，因为如果这个商圈的专卖店大部分倒闭，剩余的专卖店也将难以维系。好比一个珊瑚虫，它的小虫体大部分死掉后，其他的虫体也就不能吸收到足够的养分供给整个珊瑚体，最终使整个虫体逐渐迈入死亡。 所以，只有大家共同吸引客流形成氛围，然后在共同吸引的人群中寻找商机，才能保证单店更好地维持生存。如果大部分的店倒了，单店自己的单一短板立刻显现，人气会越来越冷清，销售当然也会越来越下降。 如果没有整体环境的问题，这类店尽可在品牌和文化的大气氛下，通过自己的亲情营销和良好服务赢得顾客和市场，完善自身。 第二种：刀刃型 这类专卖店通常在主干道的两侧，或者商务集中区、小区外沿沿街门市等地段，客流相对来说比较稀少。受地点和环境制约，专卖店种类比较单一，所以能够吸引人气和客流的点就较少，所以这类专卖店的品牌运营也有其独特的特点。 刀刃型专卖店没有广度和深度，不能采取群体优势，只能依靠自身资源进行营销。一般而言，这类专卖店所经营品牌的市场性和知名度较高，所以无论从营销策略和经营定位，都会区别于大众品牌及有一定知名度的品牌。 它的营销重点也不会放在单一的零售上，而是放在团购上。因此，这类店面的操作者只是把专卖店作为一个品牌展厅或者说是漂亮的仓库，作为其品牌营销的后援。 第三种：随遇而安型 这类专卖店更多关注的是自身便利条件，对市场的考虑相对较少。或许周围环境不是很适合专卖店的营运，但这不是操作者考虑的重点，只要这个位置他们觉得便于操作，他们就会笃定不移。从某一方面来说，他们是为了自身的兴趣，而不单单是应对专卖店的滋生环境。不过，空白市场也有空白市场的好处，它的运营和营销策略相对来说更简单，因此在各方面投入上，要明显较其他品牌占到便宜。 专卖店位置大致分为以上三类，至于在GMS或百货商场内经营的单厅，不完全属于专卖范畴，在此按下不表。 |
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