| 恋爱与加盟 | ||||||
| 作者：余建国；出处：《店长》2009年10月号 总第34期 | ||||||
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据不完全统计，目前中国女装市场有近十万个大小品牌。鱼目混杂，无论是对于代理商还是品牌商来说，都是个头痛的“择偶”过程。女怕嫁错郎，男愁娶错女，恋爱的原则同样适用于品牌加盟；郎有情，妾有意，门当户对也是我们的参考标准之一。 谈恋爱的时候，我们自然要询问对方的年龄、工作、家庭背景，甚至对方的生活习惯，如同代理商想代理一个品牌，就要前期考察这个品牌的风格、定位、历史等，看是否与自己的操作能力和市场定位相匹配。公司也要考察代理商：有没有操作过其他品牌，团队经营能力、经济实力和基本理念等。 由下方图表可见，加盟与恋爱有许多相似之处：
找到一个好的另一半很难，正如选择一个好的代理商很难。我们用选择另一半的方法去选择代理商，那是非常理想的。
感情比钱重要，正如品牌商更愿意与那些真正认同品牌的代理商合作，共联姻；强扭的瓜不甜，正如品牌商与代理商在没有明确合作意向时，千万别因为一时生意盲目开店；门当户对，正如品牌商选择代理商时，不仅要看对方的资金实力，更重要的是操作什么类型的服装，代理商也不能仅仅为某个所谓大牌而盲目投资，适合自己的才能赚钱；相敬如宾，好好过日子，才能幸福，良好合作关系才长久。 |
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