很多人认为，在商业地产招商中最关键的是招商人员是否拥有丰富招商资源。持有这种观点的人较多，他们认为：招商人员如有很多合适客户，就能很轻松地将客户直接招过来，而不需要通过大量的招商渠道去寻找潜在客户。
　　
　　以上观点在实践中很难实施。主要原因是：一是项目很难招聘到许多拥有丰富资源的招商人员；二是招商人员拥有的客户不一定适用本项目的业态和品牌规划；三是品牌一般都有区域限制，一个招商人员拥有的区域品牌商不一定能到异地拓展新店；四是不管品牌商与招商人员有多熟悉，品牌拓展新店都是从投资要获利的宗旨出发，如果项目本身不适合该品牌生存和发展，品牌商不会来。
　　
　　其实，掌握招商的方法比去追求拥有资源的招商人员，更加值得招商经理重视。只有让招商人员全面了解本项目的招商目标、渠道以及谈判技巧等，才能促进招商。如把握一些招商方法，就可以促使潜在商户加快签约，迅速提高项目招商率。而且，市场发生变化，招商目标也会做出调整，掌握方法可随时找到更适合项目的商户资源。
　　
　　比如，寻求共同结合点就是一个很重要的招商方法。在了解自己和认识对方的基础上，招商人员应与商户反复磋商，寻求共同结合点。招商成功就是双方通过不断协商，最终达成一致合作条款，特别是主力店群的招商，在双方有合作意向的基础上，更需要多次合同条款的协商。