意大利一家连锁超市推出工作彩票，送给购物达到一定金额的顾客，中奖者将获得超市的工作机会，公司希望以这种方式帮助失业者。

　　这家连锁超市是总部设在瓦雷塞的蒂格罗斯公司。公司发言人斯特凡诺特伦蒂尼说，凡在公司旗下59家超市消费满30欧元的顾客均可获得一张工作彩票。根据计划，获奖者将获得一份月工资最高可达1200欧元的工作，签约期一年，期满可续。但要想获得这一工作，获奖者还必须是年满18岁的意大利合法居民。

【点评】

（点评人：胡春才，知名咨询师）

　　把失业者的需求点挖掘出来，然后与超市的营销活动巧妙组合，既显得超市富有人情味，又能够以不高的成本开展营销活动，获得顾客的好评。创意确实不错，只是当顾客已经有很好的工作岗位的时候，或者中奖者明显不符合超市的要求的时候，获得失业人群在该商圈所占比例不高的时候，这种营销活动的效果还是值得观察和进一步总结的。　　

　　不过，把超市的营销活动与周围顾客的热点需求相关联，营造出非同一般的效果，这一点还是非常值得我们学习借鉴的。

（点评人：袁召见）

　　超市购物就有机会获得1200欧元每月的工作机会，这恐怕是这场世界金融危机中失业人员的上帝福音。不管该超市最终将推出多少个获奖机会，但对中低收入者家庭的吸引力无疑是巨大的。但我不知道，这个噱头过后，该超市又有什么招？

（点评人：谢灿，零售业资深职业经理人）

　　国内地产行业常用购房送工作的案例，但大多为务虚炒作，但此超市的策划案应让我们认识到，策划的目的在于让同样的商品卖出不同之处，策划的重点在于满足不同顾客的需要。因此，本土超市应从大众营销过渡到窄众营销，最终实现一对一的个性化促销，如：将顾客切割成时尚族、单身族、失业族、运动族。对于失业族，推行购物送工作；对单身族，推出派对策划；对运动族，推广驴友野营活动，这都会实现最佳效果。若对失业族推广驴友野营活动，即是一种失败。因此，营销的目的就是满足不同顾客的不同类型的需求。