在实际操作中，卖场往往容易操之过急，把自有品牌做得有形无神，草率上马，没有完整规范的操作体系，最后只能惨淡收场。那么，卖场究竟如何运作自有品牌呢？

产品选择之道　　

　　零售企业在具备了开发自有品牌的条件后，切忌盲目地把所有的产品都贴上自己的牌子销售，并不是所有的产品都适合做成自有品牌的。那么，哪些商品适合做自有品牌呢？　　

　　1.品牌意识弱的商品。对于某些商品而言，消费者的品牌意识非常强，如胶卷，非柯达或富士不买。再如电脑等，消费者对这些商品的品牌意识较强，趋于购买指定商品，因此零售企业开发自有品牌的难度就很大，即使开发出来也很难得到消费者的认可。而另一些商品，消费者的品牌意识较弱，如洗衣粉、洗衣皂、卷纸等日常用品或食品，商场采用一些促销手段就很容易影响消费者的购买行为，因而这些商品可以作为自有品牌商品来考虑。　

　　2.销售量大和购买频率高的商品。只有销量大的商品，才可以实行大量开发定货，从而降低开发的成本，保证自有品牌低价格的实现。购买频率高的商品使得商店和消费者接触频繁，商品的品牌忠诚度较低，顾客很可能在其他因素的影响下改变购买品牌，这有利于零售企业开发新顾客，使他们购买新品牌的商品。　　

　　3.单价较低和技术含量低的商品。单价较低的商品，消费者可在第一次购买后通过使用决定是否再次购买，其风险性较小，而单价较高的商品消费者的购买决策是比较谨慎的，不可能在购买后如感觉不好就再买一个。对一些价格敏感度较高的日用品，在同等质量的条件下，消费者更易于接受价格较低的自有品牌商品。另外，技术含量高的商品不宜作为自有品牌开发对象，主要是因为此类商品的品牌忠诚度较高，不易改变消费者的购买态度；再者这类商品往往需要强大的售后服务来支撑，而这恰恰是零售企业的弱势。　　

　　4.保鲜、保质要求程度高的商品。如食品、蔬菜、水产品及其他保质要求高的商品，商业企业以良好的信誉做保证，并利用短渠道的优势及时地把货真价实的商品提供给消费者。

包装设计基本要点　　

　　统一：按品类属性不同进行统一包装设计。比如包装食品及洗涤品、日用品等都要有完整不易损坏的外包装，这一类产品多陈列在货架上，所以包装要大致相同。可以从基本色、图案、LOGO位置等元素上来考虑。　　

　　简单：外包装基本与产品外形一致， 图片设计采用一两种（最多3种）颜色，素淡直接，大同小异即可。只需在外包装正中间留出足够的位置进行品名规格等说明，可附上一些不必太精美但能直接表达的粗线条图形或概念性图片。　　

　　自有品牌不宜进行艺术设计。贴近民众生活的消费，简单意味着亲切、低成本、平价，只需要对自有品牌元素和色彩色调定下基调即可。　　

自有品牌陈列原则　　

　　自有品牌商品的陈列是有讲究的，它不等同于常规的商品，是卖场要重点推广的高毛利商品，陈列的时候有几个细节要注意：　　

　　1.摆放要邻近同类重点品种，借用重点品种高购买率，加深客人对自有品牌的印象和关注度，凭借价格优势吸引客人的购买，提升自有品牌的销量和认知度。　　

　　2.摆放在货架最佳视觉区，一般是在人的脖子到头部这个高度为最佳区域。　

　　3.除货架陈列外，在通道区、收银区、促销区多点陈列。　　

　　顾客在卖场里的动线是流动的，而且很多时候是无意识的关注和购买，所以，如何提高客人对商品的关注度，一个重要的条件就是多重刺激，反复出现在他的视线里，并且是大面积、大量陈列。据调查，消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%，也就是说，平均而言，11.4％属于看到后临时产生的冲动性消费。