卖场是商品与消费者短兵相接的地方，消费者买与不买的决策往往就在一念之间。虽说影响消费者购买之原因也包括品牌、价格、促销、包装等许多因素。但近年来许多国内外研究发现，好的陈列与展示有助于商品之销售。　　

　　以下照片纪录了台湾大润发内湖二店影音家电的陈列方式，希望能以点窥面，对大家“如何把卖场陈列活性化”有所启发。

图1：量贩店家电部门跨足电信门号业务，让消费者在申办或续约门号的同时，能够搭配手机以外更多的电器商品以享有不同的优惠。

　　　　　　　　　　　　

图2：陈列架旁所附 的量尺可供消费者丈量电器之实际规格，方便规划家中摆设空间。

　　　　　　　　　　　　

图3：将冷气机挂于网状陈列架上，可同时陈列多台机种。上方的省电试算相当引人注目。

　　　　　　　　　　　　　　　

图4：电视游乐器的试玩在卖场内一向相当抢手。

　　　　　　　　　　　　

图5：展示品的下方就有方便消费者提了就走的包装成品，不用等卖场人员从仓库拿货，相当便利。联商网 www.linkshop.com.cn

　　　　　　　　　　　　　

图6：商品上方陈列该商品马达与一般马达的样本，让消费者比较个中差异。

                           

图7：影音区有多台试听设备供消费者使用，让消费者在逛卖场之余可以在此稍微休息。

              

图8：货架前突出的标示牌方便消费者迅速找到想要的商品。

                                

图9：商品上方播放商品的介绍影片，并放置迷你版且正在运转的洗衣机，非常讨喜。

感言：　　

　　好的陈列的根本点不在于商家营造了多么形象、多么浓烈的气氛，而在于如何去解决顾客对商品认识的难题。好的陈列要考虑的应该是如何让顾客更省心、省力、省时，能使顾客很清楚地了解商品的情况，然后决定买与不买。比如，商品的试用、试吃、观摩、对比等，这些都是为了帮助顾客更快了解商品的性能。(马启文)