开店是连锁企业扩张事业的必由之路，选择好店、抢占好点是连锁企业的工作重心之一，成功的选址能给企业带来很大的经济效益。国内连锁企业大多采用人工选址，但是人工选址存在一些不足和缺憾，主要体现在如下几个方面：　　

　　1.无数字模型支持，系统性较弱、关联性较差，存在很多不确定因素。　　

　　2.成熟商圈、客流、物流数据模糊，缺少投资收益预测，决策依据较差。　　

　　3.对预测区域竞争、交通干扰、城市规划等带来的影响面无能为力，无法为经营者提供科学、直观的决策支持。　　

　　4.连锁开店无整体规划，店铺的生命周期管理较弱，难以应对大规模市场扩张。

如何解决连锁企业开店选址困惑　　

　　跨国连锁巨头们用几十年的时间打造了一套科学、严谨的选址系统，对企业发展起到了重要作用。选址系统已逐渐成为连锁企业核心竞争力之一。国内连锁企业的掌舵人是否也能着眼于大市场、大格局、大系统，及早建立一套适合自己的、科学的选址系统呢？　　

　　基于对中国连锁的研究现状，笔者认为，科学的选址系统，可以分三步构建，简称为“三大定律”。一般，连锁企业可依据此三大定律从无到有构建自己的选址系统，以解决连锁选址和拓展的难题，提高加盟商对总部忠诚度，获得稳健及快速的发展。　　

　　1. 市场规划　　

　　首先，根据公司制定的总体目标进行城市规划，即选择进驻城市（严格按划分的城市等级标准进行）；其次，从欲进驻城市的商圈规划与商圈分类着手，进行商圈交通情况分析、市场调研、客流动线分析、人口分析、竞争对手分析和聚客点的测算与选择，包括店门前人流量的测定；最后，将这些信息输入系统软件，就可以完成开店盈亏测算，明确地知道市场的潜能、营业额等必要的决策信息。　　

　　可通过市场调查，了解消费者及业态发展趋势，以确定本企业商业模式选型对消费者行为方式的匹配度，帮助确定选址定位；同时，可采取问卷调查、专家访谈、数据收集等方式，总结企业（加盟商/经销商）以往选址的成功经验，为选址提供准确的经验和数据支持。　　

　　2. 开店寻址
　　
　　通过市场和商圈规划、商圈分类等一系列的工作后，我们就能对可能存在的机会点进行精细筛选和点址排查了。快速排除一些不确定的因素，如业主意愿评估、租赁的各项条件评估、法律审核、营建部门施工开业交接、各类资料存档等。选址决策可以采用多种评审方法进行，要根据一定的选址原则及规划，有效地保证选址成功率。只要决策部门掌握选址系统软件及选址经验，就能做出准确高效的选址决策。　　

　　3. 门店管理
　　
　　通过对门店选址的确定，我们就可以对新开的门店资产和人员进行管理和培训了，同时，对每个门店生命周期（营业额）进行的追踪和分析，随时掌握门店最新动向。还可以通过专业化调查和客流量测试，视各种情况，对在其生命周期内的新开门店做出合理应对方案。