春节是中国最为重要的传统节日，也是各零售商家掘金的最佳时机。然而，与此前的大幅折扣相比，春节期间，各大商家似乎都恢复了理性，不少商品都以正价或小幅折扣销售。尽管猛烈折扣不再，部分商场内的人气也不如圣诞折扣季时旺，但真正赚到商家口袋里面的钱却变多了。

　　此外，零售商再掀上市热，也是2月份比较值得关注的。在人人乐等区域零售商上市之后，永辉、猫人等零售连锁业者，开始酝酿上市。

　　金融风暴之后，为了提升消费者的购物欲望，尽量挽回低迷的市场，零售企业纷纷以空前折扣揽客。“满99元减50元”、“满198送200”、“凌晨时分埋单可再折扣并获赠品”等疯狂促销比比皆是。　　

　　但大幅折扣只能提升表面的销售额，并非可以真正提升利润。百联麾下众多百货商场都反映：“过大折扣之下，销售额指标是绝对可以超过的，但利润就很不好说了。”　　

　　根据“盈亏平衡点＝固定费用/(1－变动费率)”这个公式（变动费用包括商品成本、商场抽成、员工薪水等；变动费率是指变动费用在销售额中的综合占比）可以发现：折扣越大，变动费率内所涉及的商品成本也越大，零售商的销售压力也就越大，且利润空间越来越小。　　

　　事实上，正价销售货品，会使得零售商销售压力减轻，且更加容易获利，利润率也会随之提高。　　

　　“以前我们打折其实是很无奈的，因为所有的同业者都在打折，假如我不打折，那么在市场低迷的情况下，客源肯定会流失到竞争对手那里。为了抓住客人，大家都只能拼低价。但实际上我们都不愿意这样，毕竟这会减少利润。”一位老字号百货品牌负责人透露。　　

　　不过，机会来了。随着换季，一大批春装上市，新品在一定的时间内是以正价销售的，即便有所促销，幅度也很小。又值春节黄金周来临，这给了众多商家恢复原价、理性销售的机会。

春节成零售企业掘金高潮　　

　　春节黄金周期间，走进上海太平洋百货、龙之梦、百盛、新世界、巴黎春天百货等门店内，可以明显感觉到促销幅度小于去年。比如以前动辄满99元减50元、满200就送购物券或礼品的巴黎春天百货，在春节期间不少品牌并不打折，至多也仅是满300元减100元，幅度减小很多。太平洋百货则是以部分“福袋”形式来控制折扣。　　

　　商品接近正价销售后，品牌商盈亏平衡压力减小，有利于零售业者更快盈利，且春装新品上市，也拉动了销售业绩。这使得各大商业百货类上市公司在春节黄金周期间的业绩情况十分良好。　　

　　据悉，华润万家在春节期间全国营业收入首次突破100亿元，与去年同比劲增三成；在全国近300家大卖场中，超过半数门店突破历史销售最高纪录，其中20多家门店更是连续几天不断刷新历史纪录。华润万家相关负责人表示，销售的增长主要体现在团购增加、客流、客单价大幅提升等几个方面。　　

　　总体来看，零售市场已经回归相对理性的销售状态。华润万家方面表示，对2010年的发展充满信心，并预计今年全年的销售总额与直营门店数量增长都在20%以上。　　

　　另外，百联、百盛、香港新世界麾下巴黎春天百货等涉及上市公司的企业，在春节期间的销售和增长率也一路走高。以上海地区为例，据18个区县商务委和主要商业集团联合抽样调查，上海全市460家大中型商业企业4000多家网点，春节7天（2月13日至19日，除夕至正月初六）共实现营业额50.06亿元，平均日销7.15亿元，创1999年实行节日市场销售统计制度以来销售规模历史新高；春节销售比上年增长15.8%，增速同比提高7.4个百分点，是2008年以来第二个快速增长的春节黄金周。　　

　　其中，上海百货业7天实现零售额19.48亿元，同比增长17.3%；百货商厦、购物中心销售分别增长21.6%、12.1%。抽样企业单店销售全市领先的是百联麾下几大商场，包括第一八佰伴（1.07亿元，增长24.2%）、市百一店（4928万元，增长10.6%）、东方商厦徐汇店（3098万元）、东方商厦中环店（2432万元，增长80%）、永安百货（2117万元，增长8.2%）。　　

　　总体来说，百联集团7天销售18.87亿元，同比增长9.9%，占上海市集团公司销售总额的78.4%、占全市节日销售总额的37.7%，占比分别同比提高6.5个、5.2个百分点，销售规模保持全市商业集团公司首位。其中，百联股份公司25家百货企业实现销售4.13亿元，同比增长19%，占全市百货抽样企业销售总额的21.2%。　　

　　此外，百盛百货上海淮海店（2121万元，增长13.8%）等也业绩不俗。　　

　　有数字显示，2月13日至19日，全国实现消费品零售额3400亿元，比去年春节黄金周增长17.2%，全国人均消费为216元，春节消费贡献GDP达到1%。

品牌零售商上市潮再起

　　借着市场回暖的势头，一些零售企业按捺不住了，又开始启动一轮融资热潮。首先是与此前已经上市的步步高、家润多和人人乐超市等同属于区域零售巨头型的福建永辉。根据资料显示，永辉超市目前在全国拥有140家店，门店大多集中在福建和重庆地区，去年进入北京市场。与新华都相比，永辉在福建当地生鲜市场的号召力更大，而生鲜正是超市卖场型零售商最为重要的板块之一。　　

　　事实上，汇丰之前已向福建永辉超市注入7500万美元投资，成为永辉超市第二大股东，持股比例为24%。有了投资者的介入，永辉的上市事宜就被摆上了日程。永辉内部人士向媒体透露，中信证券已介入永辉，将作为永辉IPO项目的保荐人和承销商，会全力推动永辉上市。初步预计，永辉可能于今年7月在上海证券交易所上市。　　

　　据了解，永辉超市2009年实现营业收入逾100亿元，上缴税费逾3.2亿元，预计2010年可实现营业总额150亿元。未来几年，永辉超市将在根植福建、重庆核心区域的同时，着力拓展北京、安徽区域，布局全国市场，力争至2014年销售总额逾500亿元。　　

　　永辉超市将来上市后，是否具有前景，现在还不能过早地下定论，但参照人人乐来看，同类型企业具有一定潜力。人人乐最近发布的业绩快报称，2009年该公司实现净利润2.32亿元，同比增长0.25%；2009年公司实现营业收入87.68亿元，同比增长14.08%，每股收益0.77元，与上年持平。营业收入增长的原因为部分原有门店的同比增长及新店数量增加、经营规模扩大。　　

　　另外一家值得关注的企业是猫人内衣。作为今年春节内衣类品牌销售大王之一的猫人，其年销售额已经达到10亿元。猫人国际董事长游林数年前考察了美国市场后，就暗自下了决心，要做美国顶级内衣品牌“维多利亚的秘密”的“中国版”。　　

　　借鉴美国“维多利亚的秘密”的模式和成功之道（该品牌在美国有1000家零售专卖店，且产品不仅仅是内衣，还延伸到了泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等，盈利渠道非常多样化），猫人准备在国内扩张1000多家“猫人生活馆”。目前，猫人麾下拥有的品牌包括“Millow secret”、“Millowsport”、“zoka”、“Millow Jeans”和“猫人”，涉及内衣、运动装、贴身服饰、时尚女装等。春节过后，猫人方面放出豪言，表示计划在2-3年内登陆创业板，争取打造中国内衣品牌“第一股”。

【名词解释】　　

福袋：日本的商家在新年前后，会将多件商品装入布袋或纸盒中，进行搭配销售，这种袋子或者纸盒就称为“福袋”。从商家的角度考虑，福袋不仅可以吸引消费者，而且也可以借此机会来处理库存积压商品；对于消费者而言，福袋相当于商场打折优惠，且在购买时对于福袋内商品的期待感也非常有吸引力。